Kaip įkrauti už mašinų siuvinėjimo darbus

Paaiškinkime vieną dalyką: jei neskaičiuojate visų jūsų naudojamų siūlų kainų, paliekate pinigus ant stalo. Tai nėra hobis; Tai verslas. Pirma, ** pridėtinės išlaidos yra duona ir sviestas. Jūs naudojate reikmenis - perteklius, stabilizatorius, adatas - ir net ** elektra ** yra paslėpta kaina. Pvz., Vienas kokybės gijos ripas gali kainuoti 10 USD, tačiau galite naudoti 1–2 USD vertės siūlą vienam dizainui. Įsitikinkite, kad kainos atspindi šias išlaidas, arba dirbate nemokamai!

Nepamirškite ** nusidėvėjimo ** ant savo įrangos. Jei manote, kad jūsų mašina tęsiasi amžinai, pagalvokite dar kartą. Daugialypė siuvinėjimo aparatas gali kainuoti nuo 5000 USD iki 15 000 USD, o jei nenusidursite, jūs juokaujate. Per 5 metus turėtumėte planuoti atidėti dalį savo pajamų, kad pakeistumėte ar pataisytumėte mašiną. Vidutiniškai siuvinėjimo mašina reikalauja priežiūros kas 1000 valandų, taigi, norint apskaičiuoti į jūsų išlaidų modelį, reikia daug laiko.

Dabar pakalbėkime ** Darbas **. Jei jūs kainuojate, atsižvelgiant į laiką, jums trūksta valties. Jūs ne tik apmokestinate valandas, praleistas mašinos valdymą; Jūs apmokestinate savo ** įgūdžius ** ir ** kompetenciją **. Vidutinis siuvinėjimo operatoriaus darbo užmokestis yra 15–20 USD per valandą, tačiau, būdami kvalifikuoto verslo savininku, turėtumėte mokėti žymiai daugiau, atsižvelgiant į darbo sudėtingumą. Veiksnys yra pridėtingi ir mokesčiai ir įsitikinkite, kad ** tinkamai mokate sau **.

Štai kur smagu: norite apmokestinti bent 2–3 kartus didesnį už savo ** valandinį darbo užmokestį **, kad būtų atsižvelgta į visas paslėptas išlaidas. Taigi, jei norite uždirbti 30 USD per valandą, jūsų klientui žiūrite į 60–90 USD per valandą normą. Negalima sugauti įkraunant tik tam, kad išliktumėte konkurencinga. Tai lenktynės iki dugno - ir patikėk manimi, nenorite ten eiti.

Paskutinis patarimas: atidžiai stebėkite visas savo ** išlaidas ** ir būkite negailestingi jų stebėjimui. Nesvarbu, ar tai ** medžiagos **, elektros ar mašinos priežiūra - laikykitės visko įrašų. Laikui bėgant šie duomenys tampa auksiniais. Galite pakoreguoti savo įkainius, įvertinti savo pelno maržas ir tiksliai sureguliuoti savo kainų nustatymo strategiją. Jei rimtai žiūrite į savo verslą, elkitės su visomis išlaidomis taip, kaip tai svarbu, nes, tiesą sakant, tai daro.

Štai šis susitarimas: įkrauti ** tūkstantį dygsnių ** nėra tik pasiūlymas; Tai jūsų kainų strategijos pagrindas. Triukas yra jūsų normos apskaičiavimas atsižvelgiant į realų gamybos laiką. Jei jūs nepakankamai įkraunate, jūs praktiškai atiduodate savo darbą. Pavyzdžiui, dizainas su 10 000 dygsnių gali užtrukti 15-20 minučių tokioje mašinoje kaip 12 galvų siuvinėjimo mašina , tačiau tik tuo atveju, jei esate efektyvus. Tarkime, kad mokate 15 USD/val. Už darbą - jei jūsų mašina veikia 15 minučių, tai yra maždaug 3,75 USD vien tik darbo jėgai!

Kitas, sudėtingumas. Paprastas logotipas neužtruks to paties laiko kaip spalvotas pasirinktinis dizainas. Sudėtingiems dizainams ar įvairiaspalviams modeliams reikia daugiau ** sriegių pakeitimų **, ** sriegių apipjaustymo ** ir ** reguliavimo **, kurie visi valgo. Norėdami, kad sudėtingas dizainas su 15 000 dygsnių, turėsite pakoreguoti savo kainą, kad atspindėtumėte šias papildomas pastangas. Triukas? Padauginkite bazinę normą iš sudėtingumo koeficiento, kuris gali svyruoti nuo 1,2 iki 1,5 sudėtingesnio darbo.

Suskirstykime: jūsų tarifą už tūkstantį dygsnių turėtų būti apskaičiuojama faktiškai ** darbo **, ** medžiagų išlaidos ** ir ** laiku **. Tvirta bazinė norma paprastai yra nuo 0,75 USD iki 2,00 USD už 1000 dygsnių, atsižvelgiant į jūsų vietą ir mašinos greitį. Jei naudojate ** aukščiausios klasės mašiną ** kaip Kelių galvučių siuvinėjimo aparatas , jūs būsite greitesnis ir efektyvesnis, todėl galite sau leisti įkrauti aukščiausios kokybės kainą. Jei dizainas yra ypač detalus, nedvejodami pakilkite aukščiau-jūsų patirtis ir įranga tai pateisina.

Čia yra futbolo žaidėjas: neleiskite klientams tave pakalbėti. Jie gali kreiptis į konkurentą, tačiau netrukus supras, kad negali gauti tokios pačios ** kokybės ** ir ** greičio **, kokį jūs teikiate. Būkite tvirti pagal savo kainų modelį. Jei esate per pigus, jie negerbs jūsų darbo. Jei esate per brangus, jie gali apsipirkti, tačiau viskas yra apie tą saldžią vietą.

Galiausiai tiems greitam darbams ar pakartotiniam verslui apsvarstykite galimybę pasiūlyti ** nuolaidas biriems užsakymams ** ar ilgalaikiams klientams. Pvz., Jei turite 10 marškinėlių užsakymą, galite sumažinti savo normą 10%, kad užmegztumėte santykius, tačiau niekada nenuleiskite žemiau to, ko jums reikia, kad padengtumėte savo išlaidas. ** Vertė yra viskas **, o jūsų klientai išmoks pasitikėti jūsų kainodara, kai tik pamatys rezultatus.

Jei neapmokestinate ** pasirinktinio skaitmeninimo **, paliekate pinigus ant stalo. Tai yra ** aukščiausios kokybės paslauga **, kuriai reikalingi specializuoti įgūdžiai, ir tai reikalauja daug laiko. Pvz., Pagrindinio logotipo skaitmeninimas gali užtrukti valandą, tačiau išsamus, pasirinktinis dizainas gali užtrukti iki 5 valandų. Net negalvokite apie tai be kainų etiketės - standartinis skaitmeninimo mokesčių skaitmeninimas svyruoja nuo 25 USD iki 100 USD, atsižvelgiant į sudėtingumą. Pridėkite tai į savo tarifą arba rizikuokite, kad per maža kaina.

Dabar pakalbėkime apie ** specialius gijas **. Kiekvienam projektui nenaudojate pagrindinių poliesterio gijų, tiesa? Dizainui, naudojant ** metalinius **, ** pūkuotus ** arba ** „Glow-in-the-the-the-the“ sriegius, turėtumėte pridėti papildomą mokestį. Šios gijos kainuoja ** daug daugiau ** nei jūsų standartinė ritė, ir jie yra sudėtingesni. Metalinio siūlų ritės gali būti 10 USD, palyginti su įprastine gija, kurių vertė yra 2 USD. Kaip ir bet kuri aukščiausios kokybės medžiaga, šie gijos reikalauja aukščiausios kainos. Įsitikinkite, kad jūsų klientas žino, kad jis moka papildomai už šią unikalią nuojautą.

Nepamirškite apie ** sąrankos mokesčius **. Nesvarbu, ar tai jūsų ** laikas **, ** dizaino paruošimas **, ar ** mašinos pakeitimai **, tų pirmųjų kelių minučių skaičiaus. Pagrindinė standartinio projekto sąranka gali užtrukti tik 15 minučių, tačiau tai vis dar yra laikas ir pastangos, kurias įdėsite. Kai kurios siuvinėjimo parduotuvės apmokestina nuo 15 USD iki 50 USD už sąranką, taigi ** neleisk niekam kalbėti iš jo **. Kai būsite pasirengę dideliems užsakymams, sąrankos mokesčiai yra dar svarbesni, ypač jei susiduriate su keliais dizainais. Įsitikinkite, kad jūsų klientai supranta, kad tai ne tik susiuvimas - tai yra tai, kad viskas būtų vietoje, kad tai įvyktų.

Štai triukas privalumams: ** „Rush“ darbai **. Reikia to padaryti greitai? Tai kainuos daugiau, ir turėtų. Skubėjimo mokesčiai paprastai sudaro 25–50% įprastos kainos, atsižvelgiant į tai, kaip greitai jūs tikimasi pakeisti reikalus. Klientams, kuriems reikia užsakymų per 24–48 valandas, reikia apmokestinti už nepatogumus. Marškinių užsakymas, kuris paprastai kainuotų po 5 USD, gali padidėti iki 7,50 USD, kai klientas nori, kad tai būtų padaryta rytoj. Įmokėkite tą papildomą mokestį, kaip jūs naudojate ** aukštos kokybės ** gamyklą.

Ir atsiminkite: ** Minimalūs užsakymo mokesčiai ** nėra tik pasirinkimas - jie yra būtinybė mažiems važiavimams. Jei darote pavienius marškinius ar pasirinktinių skrybėlių rinkinį, negalite sau leisti dirbti nuostolingai. Pvz., Minimalus užsakymas gali būti 50 USD, net jei klientas nori tik poros kūrinių. Tai užtikrina, kad apimate savo laiką, medžiagas ir sąranką. ** Nesijaudinkite ** tai įgyvendinti; Tai standartas pramonėje.

Štai esmė: kainodara su ** papildomais mokesčiais ** nėra „gražaus-turėti“-tai žaidimų keitiklis. Nesvarbu, ar tai skaitmeninimas, specialios medžiagos, skubėjimo užsakymai ar sąranka, šie mokesčiai yra ** būtini ** jūsų esmė. Išsiaiškinkite savo mokesčius iš „Get-Go“ ir stebėkite, kaip jūsų pelnas pakilo. Kaip sako „The Greats“, 'Jei nepakankamai apmokestinate, jūs ** dirbate nemokamai **. '

Koks jūsų imtis šie papildomi mokesčiai? Ar įdiegdami juos patyrėte klientų atstumą? Prisimenkite komentarą žemiau ir pasidalykite savo mintimis! Nesivaržykite tuo pasidalinti, jei manote, kad kitiems reikia tai pamatyti!