Как зарядить за работу по машинной вышивке

Давайте сделаем одну вещь прямо: если вы не считаете каждую стоимость до потоки, которую вы используете, вы оставляете деньги на столе. Это не хобби; Это бизнес. Во -первых, ** накладные расходы ** Стоимость - хлеб с маслом. Вы используете расходные материалы - поток, стабилизаторы, иглы - и даже ** электричество ** - это скрытая стоимость. Например, одна потока качества может стоить 10 долларов, но вы можете использовать поток на сумму 1-2 доллара за дизайн. Убедитесь, что вы цените, чтобы отразить эти затраты, или вы работаете бесплатно!

Не забывайте ** износ ** на вашем оборудовании. Если вы думаете, что ваша машина длится вечно, подумайте еще раз. Машина для вышивки с несколькими частями может стоить от 5000 до 15 000 долларов, и если вы не учитываете ее амортизацию, вы шутите. Более 5 лет вы должны планировать отложить часть своего дохода для замены или ремонта вашей машины. Средняя вышивательная машина требует технического обслуживания каждые 1000 часов, так что это много времени для расчета вашей модели затрат.

Теперь поговорим ** лейбористы **. Если вы ценится в зависимости от времени, вы скучаете по лодке. Вы не просто заряжаете часы, проведенные на управлении машиной; Вы взимаете плату за свой ** навык ** и ** экспертизу **, который вы построили. Средняя заработная плата для оператора вышивки составляет 15-20 долларов в час, но, как квалифицированный владелец бизнеса, вы должны взимать значительно больше, чем это, в зависимости от сложности работы. Фактор накладных расходов и налогов и убедитесь, что вы ** платите себя правильно **.

Вот где это становится весело: вы хотите взимать не менее 2-3 раза вашу ** почасовую заработную плату **, чтобы учесть все скрытые затраты. Итак, если вы хотите зарабатывать 30 долларов в час, вы смотрите на ставку в 60-90 долларов в час для своего клиента. Не попадайте в недостаток, чтобы оставаться конкурентоспособным. Это гонка на дно - и поверьте мне, вы не хотите туда ходить.

Последний совет: внимательно следите за всеми вашими ** расходом ** и будьте безжалостными в том, чтобы отслеживать их. Будь то ** материалы **, электричество или содержание машины - ведь записи всего. Со временем эти данные становятся золотыми. Вы можете скорректировать свои ставки, оценить свою прибыль и точно настроить стратегию ценообразования. Если вы серьезно относитесь к своему бизнесу, относитесь к каждой стоимости, как это важно, потому что, честно говоря, это так.

Вот сделка: зарядка за ** тысячи швов ** - это не просто предложение; Это основая вашей стратегии ценообразования. Хитрость - рассчитать вашу ставку в зависимости от реального времени производства. Если вы недооцениваете, вы практически отдаете свою работу. Например, дизайн с 10 000 стежков может занять 15-20 минут на машине, такой как Машина для вышивки 12 голов , но только если вы эффективны. Допустим, вы платите 15 долларов за час за труд - если ваша машина работает в течение 15 минут, это около 3,75 доллара за только труд!

Далее, сложность. Простой логотип не займет то же самое, что и полноцветный индивидуальный дизайн. Замысловатые конструкции или разноцветные узоры требуют большего ** изменений потока **, ** обрезка потока ** и ** Регулирование **, все из которых питаются во времени. Для сложного дизайна с 15 000 стежков вам нужно скорректировать свою цену, чтобы отразить эти дополнительные усилия. Хитрость? Умножьте базовую скорость на коэффициент сложности, который может варьироваться от 1,2 до 1,5 для более сложной работы.

Давайте разберем его: ваша ставка на тысячу швов должна быть рассчитана с учетом ** лейбористов **, ** затрат на материалы ** и ** время **. Сплошная базовая ставка, как правило, составляет от 0,75 до 2,00 долл. США за 1000 стежков, в зависимости от вашего местоположения и скорости машины. Если вы используете ** высококачественную машину ** как Multi-Head Flat Embroider Machine , вы будете быстрее и эффективнее, так что вы можете позволить себе взимать премиальную цену. Если дизайн ультраудален, не стесняйтесь подняться выше-ваша экспертиза и оборудование оправдывают его.

Вот кикер: не позволяйте клиентам уговорить вас. Они могут пойти к конкуренту, но скоро они поймут, что не могут получить то же самое ** качество ** и ** скорость **, которую вы предоставляете. Будьте твердыми с вашей моделью ценообразования. Если вы слишком дешевые, они не будут уважать вашу работу. Если вы слишком дороги, они могли бы делать покупки, но все дело в том, чтобы найти это сладкое место.

Наконец, для этих быстрых рабочих мест или повторного бизнеса рассмотрите возможность предлагать ** скидки на объемные заказы ** или долгосрочные клиенты. Например, если у вас есть заказ в 10 рубашек, вы можете сократить свою ставку на 10%, чтобы построить отношения, но никогда не падать ниже того, что вам нужно для покрытия своих расходов. ** Ценность - это все **, и ваши клиенты научатся доверять вашим ценам, как только увидят результаты.

Если вы не взимаете плату за ** Пользовательскую оцифровку **, вы оставляете деньги на столе. Это ** премиум-сервис **, который требует специализированного навыка, и это трудоемкое. Например, базовый логотип может занять час для оцифровки, но подробный, пользовательский дизайн может занять до 5 часов. Даже не думайте о том, чтобы предлагать это без ценника - плата за оцифровку в отставке составляет от 25 до 100 долларов, в зависимости от сложности. Добавьте это в свою ставку, или рискуйте недооценивать себя.

Теперь давайте поговорим о ** Специальных темах **. Вы не используете базовые полиэфирные потоки для каждого проекта, верно? Для дизайнов с использованием ** металлического **, ** pufpy ** или ** Glow-in-the-Dark ** потоки, вы должны добавить прибыль. Эти темы стоят ** намного больше **, чем ваша стандартная катушка, и с ними сложнее работать. Катушка металлической нити может стоить 10 долларов по сравнению с обычной нитью в 2 доллара. Как и любой премиум -материал, эти темы требуют премиальной цены. Убедитесь, что ваш клиент знает, что они платят за этот уникальный талант.

Не забывайте о ** настройке **. Будь то ваше ** время **, ** Подготовка дизайна ** или ** Регулирование машины **, эти первые несколько минут считаются. Основная настройка для стандартного проекта может занять всего 15 минут, но это еще время и усилия, которые вы вкладываете. Некоторые магазины вышивки взимают от 15 до 50 долларов за настройку, так что ** не позволяйте никому говорить вам от этого **. Когда вы будете готовы к большим заказу, плата за настройку еще более важна, особенно если вы имеете дело с несколькими дизайнами. Убедитесь, что ваши клиенты понимают, что речь идет не только о сшивании - это то, что все на месте, чтобы это произошло.

Вот хитрость для профессионалов: ** Rush Jobs **. Нужно это сделать быстро? Это будет стоить дороже, и это должно. Плата за спешки, как правило, составляет 25-50% от обычной цены, в зависимости от того, насколько быстро вы ожидаете, что все изменит. Клиентам, которым нужны их заказы в течение 24-48 часов, должны быть взимаются за неудобства. Заказ рубашки, который обычно стоит 5 долларов, может увеличиться до 7,50 долларов, когда клиент захочет это сделать завтра. Взимайте эту дополнительную плату, как будто вы управляете ** заводом с высоким спросом **.

И помните: ** Минимальные сборы за заказ ** не просто вариант - они необходимы для небольших пробежек. Если вы делаете одну рубашку или набор индивидуальных шляп, вы не можете позволить себе работать в утрате. Например, минимальный заказ может составлять 50 долларов, даже если клиент хочет только пару штук. Это гарантирует, что вы покрываете свое время, материалы и настройку. ** Не чувствую себя плохо ** по поводу реализации этого; Это стандарт в отрасли.

Вот итог: цены с ** дополнительные сборы ** не являются 'красивым, чтобы иметь '-это изменение игры. Будь то оцифровка, специальные материалы, приказы спешений или настройка, эти заряды являются ** необходимыми ** для вашей прибыли. Проясните свои сборы с самого начала и посмотрите, как ваша прибыль поднимается. Как говорят великие, 'Если вы недостаточно заряжаете, вы ** работаете бесплатно **. '

Что вы думаете о этих дополнительных зарядах? Вы испытывали откат от клиентов при их реализации? Отбросьте комментарий ниже и поделитесь своими мыслями! Не стесняйтесь поделиться этим, если вы думаете, что другие должны это увидеть!