كيفية فرض رسوم التطريز الآلي

دعنا نحصل على شيء واحد مستقيم: إذا كنت لا تحسب كل التكلفة إلى الموضوع الذي تستخدمه ، فأنت تترك المال على الطاولة. هذه ليست هواية. إنه عمل. أولاً ، ** التكاليف العلوية ** هي الخبز والزبدة. أنت تستخدم الإمدادات - الخيول ، والمثبتات ، والإبر - وحتى ** الكهرباء ** هي تكلفة خفية. على سبيل المثال ، قد تكلف التخزين المؤقت واحد من سلسلة الجودة 10 دولارات ، ولكن قد تستخدم مؤشر ترابط بقيمة 1-2 دولار لكل تصميم. تأكد من أنك تسعير لتعكس هذه التكاليف ، أو كنت تعمل مجانًا!

لا تنس ** البلى ** على أجهزتك. إذا كنت تعتقد أن جهازك يستمر إلى الأبد ، فكر مرة أخرى. يمكن أن تكلف آلة التطريز متعددة الإجراءات في أي مكان من 5000 دولار إلى 15000 دولار ، وإذا لم تكن عامل في انخفاض قيمتها ، فأنت تمزح نفسك. على مدى 5 سنوات ، يجب أن تخطط لتخصيص جزء من دخلك لاستبدال جهازك أو إصلاحه. يتطلب متوسط ​​آلة التطريز الصيانة كل 1000 ساعة ، لذلك يمتد هذا الكثير من الوقت لحساب نموذج التكلفة الخاص بك.

الآن ، دعنا نتحدث ** العمل **. إذا كنت تسعير على الوقت وحده ، فأنت تفتقد القارب. أنت لست فقط فرض رسوم على الساعات التي تقضيها في تشغيل الماكينة ؛ أنت تفرض رسومًا على ** مهارتك ** وخبرة ** ** التي قمت بإنشائها. يبلغ متوسط ​​الأجر لمشغل التطريز 15-20 دولارًا في الساعة ، ولكن بصفتك صاحب عمل ماهر ، يجب أن تفرض أكثر من ذلك بكثير ، اعتمادًا على تعقيد العمل. عامل في النفقات العامة والضرائب ، وتأكد من أنك تدفع نفسك بشكل صحيح **.

إليك المكان الذي يسخر فيه: فأنت تريد فرض رسوم على الأقل 2-3 أضعاف على الأجر كل ساعة ** لحساب جميع التكاليف الخفية. لذا ، إذا كنت ترغب في الحصول على 30 دولارًا في الساعة ، فأنت تبحث عن معدل 60 و 90 دولارًا في الساعة لعميلك. لا يتم القبض على الشحن فقط للحفاظ على المنافسة. هذا سباق إلى القاع - وثق بي ، أنت لا تريد الذهاب إلى هناك.

النصيحة النهائية: راقب كل نفقاتك ** ** وكن بلا رحمة في تتبعها. سواء كانت ** مواد ** أو الكهرباء أو صيانة الماكينة - حفظ سجلات كل شيء. بمرور الوقت ، تصبح هذه البيانات ذهبية. يمكنك ضبط أسعارك ، وتقييم هوامش الربح الخاصة بك ، وضبط استراتيجية التسعير الخاصة بك. إذا كنت جادًا في عملك ، فتعامل مع كل تكلفة مثلما يهم لأنه ، بصراحة ، كذلك.

إليكم الصفقة: فرض رسوم على ** ألف غرز ** ليس مجرد اقتراح ؛ إنها العمود الفقري لاستراتيجية التسعير الخاصة بك. الحيلة هي حساب معدلك بناءً على وقت الإنتاج الحقيقي. إذا كنت تسيطر على الشحن ، فأنت تمنح عملك بعيدًا. على سبيل المثال ، يمكن أن يستغرق التصميم الذي يحتوي على 10000 غرزة 15-20 دقيقة على آلة مثل آلة التطريز 12 رأسًا ، ولكن فقط إذا كنت فعالًا. دعنا نقول أنك تدفع 15 دولارًا في الساعة مقابل العمالة - إذا كان جهازك يركض لمدة 15 دقيقة ، فهذا حوالي 3.75 دولار للعمل وحده!

المقبل ، التعقيد. لن يستغرق الشعار البسيط نفس الوقت مثل تصميم مخصص كامل اللون. تتطلب التصميمات المعقدة أو الأنماط متعددة الألوان المزيد من التغييرات ** ** ، ** تقليم الخيط ** ، و ** التعديلات ** ، وكلها تأكل في الوقت. لتصميم معقد مع 15000 غرزة ، ستحتاج إلى ضبط السعر الخاص بك لتعكس هذا الجهد الإضافي. الحيلة؟ اضرب معدل الأساس الخاص بك حسب عامل التعقيد ، والذي يمكن أن يتراوح من 1.2 إلى 1.5 للعمل أكثر تعقيدًا.

دعنا نقوم بتقسيمه: يجب حساب معدل الألف لكل ألف غرز من خلال العوملة في ** Labor ** ، ** تكاليف المواد ** ، و ** الوقت **. عادةً ما يكون معدل الأساس الصلب في أي مكان من 0.75 دولار إلى 2.00 دولار لكل 1000 غرزة ، اعتمادًا على موقعك وسرعة الجهاز. إذا كنت تقوم بتشغيل آلة ** راقية ** مثل آلة التطريز المسطحة متعددة الرأس ، ستكون أسرع وأكثر كفاءة ، بحيث يمكنك تحمل تكلفة سعر مميز. إذا كان التصميم مفصلاً للغاية ، فلا تتردد في الارتفاع-خبرتك ومعداتك تبررها.

إليك كيكر: لا تدع العملاء يتحدثون إليك. يمكنهم الذهاب إلى منافس ، لكنهم سيدركون قريبًا أنهم لا يستطيعون الحصول على نفس ** الجودة ** و ** السرعة ** التي تقدمها. ابق حازمًا مع نموذج التسعير الخاص بك. إذا كنت رخيصًا جدًا ، فلن يحترم عملك. إذا كنت باهظ الثمن ، فقد يتسوقون ، لكن الأمر كله يتعلق بإيجاد تلك البقعة الحلوة.

أخيرًا ، بالنسبة لتلك الوظائف السريعة أو تكرار الأعمال ، فكر في تقديم خصومات ** للطلبات السائبة ** أو عملاء طويل الأجل. على سبيل المثال ، إذا كان لديك طلب من 10 قمصان ، فيمكنك خفض معدلك بنسبة 10 ٪ لبناء العلاقة ، ولكن لا تنخفض أبدًا إلى ما تحتاجه لتغطية نفقاتك. ** القيمة هي كل شيء ** ، وسوف يتعلم عملائك الثقة في أسعارك بمجرد رؤية النتائج.

إذا كنت لا تفرض على ** رقمنة مخصصة ** ، فأنت تترك المال على الطاولة. هذه خدمة ** المتميزة ** تتطلب مهارة متخصصة ، وهي تستغرق وقتًا طويلاً. على سبيل المثال ، قد يستغرق الشعار الأساسي ساعة لرقمنة ، ولكن يمكن أن يستغرق التصميم المخصص التفصيلي ما يصل إلى 5 ساعات. لا تفكر حتى في تقديم هذا بدون سعر - تتراوح رسوم الرقمنة التي تتراوح بين 25 إلى 100 دولار ، اعتمادًا على التعقيد. أضف ذلك إلى معدلك ، أو تخاطر بنفسك.

الآن ، دعنا نتحدث عن ** الخيوط المتخصصة **. أنت لا تستخدم مؤشرات ترابط البوليستر الأساسية لكل مشروع ، أليس كذلك؟ بالنسبة للتصميمات التي تستخدم ** Metallic ** أو ** Puffy ** أو ** Threads-in-the-dark ** ، يجب أن تضيفف. تكلف هذه المواضيع ** طريقة أكثر ** من التخزين المؤقت القياسي ، وهي أكثر صعوبة في العمل معها. قد يتم تشغيل التخزين المؤقت من الخيط المعدني 10 دولارات ، مقارنة بالخيط العادي عند 2 دولار. تمامًا مثل أي مادة متميزة ، تتطلب هذه المواضيع سعرًا مميزًا. تأكد من أن عميلك يعرف أنهم يدفعون أكثر مقابل هذا الذوق الفريد.

لا تنسى رسوم الإعداد ** **. سواء كان ذلك ** وقتك ** ، ** إعداد التصميم ** ، أو ** تعديلات الجهاز ** ، تلك الدقائق القليلة الأولى. قد يستغرق الإعداد الأساسي للمشروع القياسي 15 دقيقة فقط ، لكن هذا لا يزال الوقت والجهد الذي تبذله. بعض متاجر التطريز تتقاضى أي مكان من 15 دولارًا إلى 50 دولارًا للإعداد ، لذلك ** لا تدع أي شخص يتحدث عنك **. عندما تكون جاهزًا للطلبات الكبيرة ، تكون رسوم الإعداد أكثر أهمية ، خاصة إذا كنت تتعامل مع تصميمات متعددة. تأكد من أن عملائك يفهمون أن الأمر لا يتعلق فقط بالخياطة - إنه يتعلق الأمر بكل شيء لتحقيق ذلك.

إليكم خدعة للمحترفين: ** وظائف الاندفاع **. هل تحتاج إلى القيام به بسرعة؟ هذا سيكلف أكثر ، وينبغي. عادة ما تكون رسوم الاندفاع 25-50 ٪ من السعر العادي ، اعتمادًا على مدى سرعتك لتشغيل الأمور. يحتاج العملاء الذين يحتاجون إلى طلباتهم خلال 24-48 ساعة إلى إزعاجهم. قد يكلف أمر القميص الذي يكلف عادة 5 دولارات لكل منهما 7.50 دولار عندما يريد العميل القيام به غدًا. رسوم هذه الرسوم الإضافية كما لو كنت تدير مصنع ** عالي الطلب **.

وتذكر: ** رسوم الطلب الدنيا ** ليست مجرد خيار - فهي ضرورة للتشغيل الصغير. إذا كنت تقوم بقميص واحد أو مجموعة من القبعات المخصصة ، فلا يمكنك العمل في حيرة. على سبيل المثال ، قد يكون الحد الأدنى للطلب 50 دولارًا ، حتى لو كان العميل يريد فقط بضع قطع. هذا يضمن أنك تغطي وقتك وموادك وإعدادك. ** لا تشعر بالسوء ** حول تنفيذ هذا ؛ إنه معيار في الصناعة.

إليكم الخلاصة: التسعير مع ** رسوم إضافية ** ليس 'لطيفًا إلى '-إنه تغيير في اللعبة. سواء كانت رقمنة أو مواد خاصة أو أوامر الاندفاع أو الإعداد ، فإن هذه الشحنات هي ** ضرورية ** إلى النتيجة النهائية الخاصة بك. اجعل رسومك واضحة من البداية وشاهد أرباحك تتسلق. كما يقول العظماء ، 'إذا كنت لا تتقاضى ما يكفي ، فأنت تعمل مجانًا **. '

ما هو رأيك في هذه الرسوم الإضافية؟ هل عانيت من رد فعل من العملاء عند تنفيذها؟ إسقاط تعليق أدناه وشارك أفكارك! لا تتردد في مشاركة هذا إذا كنت تعتقد أن الآخرين بحاجة إلى رؤيته!