Як зарадзіць за машынную вышыванку

Давайце зробім адно прама: калі вы не лічыце любыя выдаткі на нітку, якую вы выкарыстоўваеце, вы пакідаеце грошы на стале. Гэта не хобі; Гэта бізнес. Па -першае, ** накладныя выдаткі - гэта хлеб і алей. Вы выкарыстоўваеце пастаўкі - тэмы, стабілізатары, іголкі - і нават ** электрычнасць ** - гэта схаваная кошт. Напрыклад, адзіная шпулька якаснай ніткі можа каштаваць 10 долараў, але вы можаце выкарыстоўваць паток на суму 1-2 долара за дызайн. Пераканайцеся, што вы цэны, каб адлюстраваць гэтыя выдаткі, альбо вы працуеце бясплатна!

Не забудзьцеся ** Насіць на сваім абсталяванні **. Калі вы лічыце, што ваша машына доўжыцца вечна, падумайце яшчэ раз. Шматлікая іголка для вышыўкі можа каштаваць ад 5000 да 15 000 долараў, і калі вы не ўлічваеце яго амартызацыю, вы жартуеце. На працягу 5 гадоў вы павінны планаваць адкласці частку вашага даходу, каб замяніць або адрамантаваць машыну. Сярэдняя машына для вышывання патрабуе тэхнічнага абслугоўвання кожныя 1000 гадзін, так што гэта шмат часу, каб разлічыць у вашай мадэлі выдаткаў.

Зараз пагаворым ** Праца **. Калі вы цэны на аснове часу ў адзіноце, вам не хапае лодкі. Вы не проста зараджаеце гадзіны, праведзеныя на запуску машыны; Вы платуеце за сваё майстэрства ** ** і ** вопыт **, які вы пабудавалі. Сярэдняя заработная плата для аператара вышыўкі складае 15-20 долараў у гадзіну, але, як кваліфікаваны ўладальнік бізнесу, вы павінны плаціць значна больш, чым у залежнасці ад складанасці працы. Фактар ​​накладных і падаткаў, і пераканайцеся, што вы ** плаціце сабе належным чынам **.

Вось дзе гэта атрымлівае задавальненне: вы хочаце зарадзіць па меншай меры ў 2-3 разы разы вашай ** пагадзіннай заработнай платы **, каб улічыць усе схаваныя выдаткі. Такім чынам, калі вы хочаце зарабіць 30 долараў у гадзіну, вы шукаеце стаўку ў памеры 60-90 долараў у гадзіну для свайго кліента. Не трапляйце ў недастатковую зарадку, каб заставацца канкурэнтаздольнымі. Гэта гонка да дна - і паверце мне, вы не хочаце туды хадзіць.

Канчатковая парада: уважліва сочыце за ўсімі вашымі выдаткамі ** ** і будзьце бязлітасныя з нагоды іх адсочвання. Няхай гэта будзе ** матэрыялы **, электрычнасць ці машыннае абслугоўванне - захоўвае запісы ўсяго. З цягам часу гэтыя дадзеныя становяцца золатамі. Вы можаце наладзіць свае стаўкі, ацаніць прыбытак і наладзіць стратэгію цэнаўтварэння. Калі вы сур'ёзна ставіцеся да свайго бізнесу, ставіцеся да ўсіх выдаткаў, як гэта важна, таму што, шчыра кажучы, гэта так.

Вось здзелка: зарадка ** тысячамі швоў ** - гэта не проста прапанова; Гэта аснова вашай стратэгіі цэнаўтварэння. Хітрасць заключаецца ў падліку вашай стаўкі на аснове рэальнага часу вытворчасці. Калі вы зарадкуеце, вы практычна аддаеце сваю працу. Напрыклад, дызайн з 10 000 швоў можа заняць 15-20 хвілін на машыне, як 12-гадовая машына для вышывання , але толькі ў тым выпадку, калі вы эфектыўнай. Скажам, вы плаціце 15 долараў за гадзіну за працу - калі ваша машына працуе на працягу 15 хвілін, гэта каля 3,75 долара за працу толькі за працу!

Далей, складанасць. Просты лагатып не зойме той жа час, што і поўнакаляровы дызайн. Мудрагелістыя канструкцыі або рознакаляровыя ўзоры патрабуюць дадатковых ** змены нітак **, ** Абрэзка нітак ** і ** карэкціроўкі **, якія ядуць у часе. Для складанага дызайну з 15000 швоў вам трэба будзе наладзіць цану, каб адлюстраваць гэтыя дадатковыя намаганні. Хітрасць? Памножце базавую стаўку на каэфіцыент складанасці, які можа вар'іравацца ад 1,2 да 1,5 для больш складанай працы.

Давайце разбярэмся: ваш паказчык на тысячу швоў павінен быць разлічаны шляхам фактару ў ** працы **, ** матэрыяльных выдаткаў ** і ** час **. Суцэльная базавая стаўка звычайна складае ад 0,75 да 2,00 долара на 1000 швоў, у залежнасці ад вашага месцазнаходжання і хуткасці машыны. Калі вы працуеце ** высокакласнай машыны ** як Шматгадовая машына з плоскай вышыўкай , вы будзеце больш хуткімі і эфектыўнымі, таму вы можаце дазволіць сабе спаганяць прэміум-цану. Калі дызайн звышмагуецца, не саромейцеся ісці вышэй-ваш вопыт і абсталяванне апраўдваюць яго.

Вось кікер: не дазваляйце кліентам размаўляць па вас. Яны могуць перайсці да канкурэнта, але неўзабаве зразумеюць, што не могуць атрымаць аднолькавую ** якасць ** і ** хуткасць **, якую вы прадастаўляеце. Будзьце цвёрдыя з мадэллю цэнаўтварэння. Калі вы занадта танныя, яны не паважаюць вашу працу. Калі вы занадта дарагія, яны могуць рабіць пакупкі, але гэта ўсё пра тое, каб знайсці гэтае салодкае месца.

Нарэшце, для гэтых хуткіх працоўных месцаў альбо паўторнага бізнесу падумайце, каб прапанаваць ** зніжкі на аб'ёмныя заказы ** або доўгатэрміновых кліентаў. Напрыклад, калі ў вас ёсць заказ у 10 кашуль, вы можаце знізіць стаўку на 10%, каб наладзіць адносіны, але ніколі не апусціцеся ніжэй, чым трэба, каб пакрыць свае выдаткі. ** Значэнне - гэта ўсё **, і вашы кліенты будуць навучыцца давяраць вашым цэнаўтварэннем, як толькі яны ўбачаць вынікі.

Калі вы не спаганяеце за ** карыстацкую алічбаванне **, вы пакідаеце грошы на стале. Гэта ** Premium Service **, якая патрабуе спецыялізаванага майстэрства, і гэта працаёмкая. Напрыклад, асноўны лагатып можа заняць гадзіну, каб алічбаваць, але падрабязны карыстацкі дызайн можа заняць да 5 гадзін. Нават не думайце пра тое, каб прапанаваць гэта без цэннікі - стандартныя платы за лічбаванне складаюць ад 25 да 100 долараў, у залежнасці ад складанасці. Дадайце гэта ў сваю стаўку альбо рызыкуючы, несумненна.

Зараз пагаворым пра ** спецыяльныя тэмы **. Вы не выкарыстоўваеце асноўныя поліэфірныя ніткі для кожнага праекта, так? Для канструкцый з выкарыстаннем ** металічных **, ** Пуміты **, альбо ** Glow-in-the-Dark ** Тэмы, вы павінны дадаваць дадатковую плату. Гэтыя тэмы каштуюць ** значна больш **, чым ваша стандартная шпулька, і з імі складаней працаваць. Шпулька металічнай ніткі можа прайсці 10 долараў у параўнанні з звычайнай ніткай па 2 долары. Як і любы прэміум -матэрыял, гэтыя тэмы патрабуюць прэміум -кошту. Пераканайцеся, што ваш кліент ведае, што яны плацяць за гэты унікальны нюх.

Не забудзьцеся пра плату за ўстаноўку ** **. Няхай гэта будзе ваш ** час **, ** Падрыхтоўка дызайну **, альбо ** Налады машыны **, гэтыя першыя некалькі хвілін. Асноўная ўстаноўка для стандартнага праекта можа заняць толькі 15 хвілін, але гэта ўсё яшчэ час і намаганні, якія вы ўкладваеце. Некаторыя крамы вышыўкі спаганяюцца ад 15 да 50 долараў за наладу, таму ** Не дазваляйце нікому пагаварыць з вамі **. Калі вы гатовыя да вялікіх заказаў, плата за ўстаноўку яшчэ больш важныя, асабліва калі вы маеце справу з некалькімі канструкцыямі. Пераканайцеся, што вашы кліенты разумеюць, што гаворка ідзе не толькі пра шыццё - гаворка ідзе пра тое, каб усё на месцы, каб гэта адбылося.

Вось хітрасць для плюсаў: ** Rush Jobs **. Трэба зрабіць гэта хутка? Гэта будзе каштаваць даражэй, і гэта павінна. Тарыфы на пік звычайна складаюць 25-50% ад звычайнай цаны, у залежнасці ад таго, наколькі хутка вы чакаеце, што ўсё павярнуць. Кліентам, якім патрэбныя свае заказы за 24-48 гадзін, трэба спаганяцца за нязручнасці. Заказ кашулі, які звычайна будзе каштаваць 5 долараў, можа нарвацца на 7,50 долара, калі кліент захоча зрабіць гэта заўтра. Зарадкуйце гэтую дадатковую плату, як вы працуеце ** завод з высокім попытам **.

І памятайце: ** Мінімальныя платы за заказ ** не проста варыянт - гэта неабходнасць для невялікіх прабегаў. Калі вы робіце адзіную кашулю ці набор карыстацкіх шапак, вы не можаце дазволіць сабе працаваць са стратай. Напрыклад, мінімальны заказ можа складаць 50 долараў, нават калі кліент хоча толькі пару штук. Гэта гарантуе, што вы асвятляеце свой час, матэрыялы і налады. ** Не адчувайце сябе дрэнна ** з нагоды рэалізацыі гэтага; Гэта стандарт у гэтай галіне.

Вось сутнасць: кошты з ** дадатковых плацяжоў **-гэта не 'прыемная для сябе '-гэта змена гульняў. Няхай гэта будзе лічбаванне, спецыяльныя матэрыялы, заказы на пік ці наладу, гэтыя платы ** неабходныя ** да вашай сутнасці. Зрабіце свае зборы з выезду і назірайце, як прыбытак падымаецца. Як кажуць вялікія людзі, 'Калі вы недастаткова зараджаецеся, вы ** працуеце бясплатна **. '

Што вы прымаеце на гэтыя дадатковыя зборы? Ці адчувалі вы зварот з кліентамі пры іх рэалізацыі? Адкіньце каментарый ніжэй і падзяліцеся сваімі думкамі! Не саромейцеся падзяліцца гэтым, калі вы думаеце, што іншым трэба бачыць!