Kako napuniti rad na strojnom vezom

Ispravimo jedno: Ako ne računate svaki trošak na nit koju koristite, ostavljate novac na stolu. Ovo nije hobi; To je posao. Prvo, ** režijski troškovi su kruh i maslac. Koristite zalihe - tretman, stabilizatore, igle - pa čak i ** električna energija ** je skriveni trošak. Na primjer, jedan kalem kvalitetne niti može koštati 10 dolara, ali mogli biste koristiti nit od 1-2 dolara po dizajnu. Obavezno cijene da biste odražavali ove troškove ili radite besplatno!

Ne zaboravite ** habanje ** na vašoj opremi. Ako mislite da vaš stroj traje zauvijek, razmislite ponovo. Stroj za vez s više igle može koštati bilo gdje od 5.000 do 15.000 dolara, a ako ne faktor njegove amortizacije, šalite se. Tijekom 5 godina trebali biste planirati izdvojiti dio svog prihoda kako biste zamijenili ili popravili svoj stroj. Prosječni stroj za vezenje zahtijeva održavanje svakih 1.000 sati, tako da je puno vremena da se izračuna u svoj model troškova.

Sada, razgovarajmo ** laburisti **. Ako ste cijene samo na temelju vremena, nedostaje vam čamac. Ne samo da se punjujete za sate provedene u upravljanju strojem; Naplaćujete svoju ** vještinu ** i ** stručnost ** koju ste izgradili. Prosječna plaća za operatora vezenja je 15-20 dolara na sat, ali kao vješti vlasnik tvrtke, trebali biste se naplaćivati znatno više od toga, ovisno o složenosti rada. Faktor režijskih troškova i poreza i pobrinite se da se ** ispravno plaćate **.

Evo gdje se zabavlja: želite naplatiti najmanje 2-3 puta više od ** satne plaće ** da biste uzeli u obzir sve skrivene troškove. Dakle, ako želite zaraditi 30 dolara na sat, za svog klijenta gledate stopu od 60-90 USD na sat. Nemojte biti uhvaćeni samo da biste ostali konkurentni. To je utrka do dna - i vjerujte mi, ne želite ići tamo.

Konačni savjet: Pazite na sve svoje ** troškove ** i budite nemilosrdni u praćenju. Bilo da se radi o ** materijalima **, električnoj energiji ili održavanju strojeva - čuvajte zapise o svemu. S vremenom ti podaci postaju zlato. Možete prilagoditi svoje stope, procijeniti profitne marže i precizno prilagoditi svoju strategiju cijena. Ako se ozbiljno bavite svojim poslom, tretirajte svaki trošak kao što je to važno jer, iskreno, to jest.

Evo dogovora: Naplata ** tisuća uboda ** nije samo prijedlog; To je okosnica vaše strategije cijena. Trik je izračunavanje vaše stope na temelju stvarnog vremena proizvodnje. Ako vam se napuštate, praktički dajete svoj posao. Na primjer, dizajn s 10 000 uboda mogao bi trajati 15-20 minuta na stroju poput Stroj za vez za 12 glava , ali samo ako ste učinkoviti. Recimo da plaćate 15 USD/sat za rad - ako vaš stroj radi 15 minuta, to je oko 3,75 dolara samo za rad!

Dalje, složenost. Jednostavan logotip neće biti u isto vrijeme kao i prilagođeni dizajn u cijeloj boji. Zamršeni dizajni ili više obojeni uzorci zahtijevaju više ** promjena navoja **, ** obrezivanje navoja ** i ** podešavanja **, a sve to jedu u vrijeme. Za složen dizajn s 15 000 uboda, morat ćete prilagoditi svoju cijenu kako biste odražavali ovaj dodatni napor. Trik? Pomnožite svoju osnovnu brzinu s faktorom složenosti, koji se može kretati od 1,2 do 1,5 za složeniji rad.

Razdvojimo ga: Vaša stopa na tisuću uboda trebala bi se izračunati faktoriranjem u ** Laburisti **, ** materijalni troškovi ** i ** vrijeme **. Čvrsta osnovna stopa obično je od 0,75 do 2,00 USD na 1.000 uboda, ovisno o vašoj lokaciji i brzini stroja. Ako pokrenete ** vrhunski stroj ** poput Stroj s ravnim vezom s više glava , bit ćete brži i učinkovitiji, tako da si možete priuštiti da naplatite premium cijenu. Ako je dizajn ultra detaljan, ne ustručavajte se ići više-vaša stručnost i oprema to opravdavaju.

Evo udaraca: Ne dopustite da vas klijenti razgovaraju. Oni mogu otići do natjecatelja, ali uskoro će shvatiti da ne mogu dobiti istu ** kvalitetu ** i ** brzinu ** koju pružate. Ostanite čvrsti sa svojim modelom cijena. Ako ste previše jeftini, neće poštivati vaš rad. Ako ste preskupi, oni bi mogli kupovati, ali sve je u pronalaženju tog slatkog mjesta.

Konačno, za one brze poslove ili ponovite posao, razmislite o ponudi ** popusta za skupne narudžbe ** ili dugoročne klijente. Na primjer, ako imate narudžbu od 10 košulja, možda ćete smanjiti stopu za 10% za izgradnju odnosa, ali nikada ne spustite ispod onoga što vam je potrebno za pokrivanje svojih troškova. ** Vrijednost je sve **, a vaši će klijenti naučiti vjerovati cijenama nakon što vide rezultate.

Ako ne naplaćujete ** prilagođenu digitalizaciju **, ostavljate novac na stolu. Ovo je ** premium usluga ** koja zahtijeva specijaliziranu vještinu, a to je dugotrajna. Na primjer, osnovni logo može potrajati sat vremena za digitalizaciju, ali detaljni, prilagođeni dizajn može potrajati do 5 sati. Nemojte ni razmišljati o tome da to ponudite bez cijene - standardne naknade za digitalizaciju kreću se između 25 i 100 USD, ovisno o složenosti. Dodajte to u svoju stopu ili riskirajte podcijenite sebe.

Sada, razgovarajmo o ** specijalnim nitima **. Ne koristite osnovne poliesterske niti za svaki projekt, zar ne? Za dizajne pomoću ** Metallic **, ** Puffy ** ili ** Glow-in-the-Dark ** niti, trebali biste dodati ulaz. Te teme koštaju ** više ** od vašeg standardnog kalema, a oni su zamršeniji za rad. Spool metalne niti može pokrenuti 10 dolara, u usporedbi s redovnom nitom od 2 USD. Kao i svaki premium materijal, i ove teme zahtijevaju premium cijenu. Pazite da vaš klijent zna da plaća dodatno za ovaj jedinstveni njuh.

Ne zaboravite na ** naknade za postavljanje **. Bilo da je riječ o vašem ** vremenu **, ** priprema dizajna ** ili ** podešavanja strojeva **, tih prvih nekoliko minuta broji. Osnovna postavka za standardni projekt može trajati samo 15 minuta, ali to je još uvijek vrijeme i trud koji ulažete. Neke trgovine za vez naplaćuju bilo gdje od 15 do 50 dolara za postavljanje, tako da ** ne dopustite da vas nikoga izgovara o tome **. Kad ste spremni za velike narudžbe, naknade za postavljanje su još važnije, pogotovo ako se bavite s više dizajna. Osigurajte da vaši klijenti razumiju da se ne radi samo o šivanju - već o tome da sve bude na mjestu da se to dogodi.

Evo trika za Pros: ** Rush Jobs **. Treba li to brzo? To će koštati više, i trebalo bi. Naknade za žurbu su obično 25-50% redovne cijene, ovisno o tome koliko se očekuju da će stvari preokrenuti. Klijenti kojima trebaju svoje narudžbe u 24-48 sati moraju se naplaćivati za neugodnosti. Narudžba košulje koja bi obično koštala 5 dolara svaki može naletjeti do 7,50 USD kada klijent to želi učiniti sutra. Naplatite dodatnu naknadu kao da pokrećete ** tvornicu visoke potražnje **.

I zapamtite: ** minimalne naknade za narudžbu ** nisu samo opcija - oni su potrebni za male vožnje. Ako radite jednu košulju ili set prilagođenih šešira, ne možete si priuštiti da radite s gubitkom. Na primjer, minimalna narudžba može biti 50 USD, čak i ako klijent želi samo nekoliko komada. To osigurava da pokrivate svoje vrijeme, materijale i postavljanje. ** Ne osjećajte se loše ** u vezi s tim; To je standard u industriji.

Evo dno: Cijene s ** dodatnim naknadama ** nije 'lijepo-have '-to je izmjenjivač igara. Bilo da se radi o digitalizaciji, posebnim materijalima, naredbama za žurbu ili postavljanju, ti su naboji ** bitni ** do vašeg dna. Pojasnite svoje naknade od početka i gledajte kako se vaš profit penje. Kao što velikani kažu, 'Ako ne naplaćujete dovoljno, radite besplatno **. '

Koji je vaš dodatni troškovi? Jeste li doživjeli povratak od klijenata prilikom implementacije? Ispusti komentar u nastavku i podijelite svoje misli! Slobodno to podijelite ako mislite da ga drugi trebaju vidjeti!