Як заряджати за роботу машинної вишивки

Давайте зрозуміємо одну справу: Якщо ви не рахуєте будь -яку вартість до нитки, яку ви використовуєте, ви залишаєте гроші на столі. Це не хобі; Це бізнес. По -перше, ** накладні витрати ** - це хліб і масло. Ви використовуєте приладдя - нитки, стабілізатори, голки - і навіть ** електроенергія ** - це прихована вартість. Наприклад, одна котушка якісної нитки може коштувати 10 доларів, але ви можете використовувати нитку на 1-2 долари за дизайн. Переконайтеся, що ви ціновості відображають ці витрати, або ви працюєте безкоштовно!

Не забувайте про ** знос ** на своєму обладнанні. Якщо ви думаєте, що ваша машина триває вічно, подумайте ще раз. Багаторічна машина для вишивки може коштувати від 5000 до 15 000 доларів, і якщо ви не враховуєте її амортизацію, ви жартуєте. Протягом 5 років ви повинні планувати виділити частину доходу для заміни або ремонту машини. Середня машина для вишивки вимагає технічного обслуговування кожні 1000 годин, тож це багато часу для обчислення у вашій моделі витрат.

Тепер поговоримо ** лейборист **. Якщо ви цінуєте на основі часу на самоті, вам не вистачає човна. Ви не просто заряджаєтесь за години, витрачені на роботу машину; Ви заряджаєте за свою ** навички ** та ** досвід **, який ви побудували. Середня заробітна плата для оператора вишивки становить 15-20 доларів на годину, але, як кваліфікований власник бізнесу, вам слід стягувати значно більше, ніж це, залежно від складності роботи. Фактор накладних витрат та податків, і переконайтеся, що ви ** платять собі належним чином **.

Ось де розважається: ви хочете стягувати щонайменше в 2-3 рази ** щогодинної заробітної плати **, щоб врахувати всі приховані витрати. Отже, якщо ви хочете заробити 30 доларів на годину, ви дивитесь на ставку 60-90 доларів на годину для свого клієнта. Не спіймайте підборіддя просто, щоб залишатися конкурентоспроможними. Це гонка до дна - і повірте, ви не хочете туди їхати.

Заключна порада: пильно стежте за всіма своїми ** витратами ** і неминучі ставляться до їх відстеження. Будь то ** Матеріали **, Електроенергія чи Машина - зберігайте записи про все. З часом ці дані стають золотими. Ви можете скорегувати свої ставки, оцінити свою норму прибутку та налагодити стратегію ціноутворення. Якщо ви серйозно ставитеся до свого бізнесу, ставитесь до кожної вартості, як це має значення, тому що, чесно кажучи, це так.

Ось угода: зарядка ** тисяч стібків ** - це не лише пропозиція; Це основа вашої цінової стратегії. Хитрість полягає в обчисленні вашої ставки на основі реального часу виробництва. Якщо ви підкреслюєте, ви практично віддаєте свою роботу. Наприклад, дизайн з 10 000 стібками може зайняти 15-20 хвилин на машині, як 12-головна машина для вишивки , але лише якщо ви ефективні. Скажімо, ви платите 15 доларів на годину за працю - якщо ваша машина працює протягом 15 хвилин, це близько 3,75 долара лише за робочу силу!

Далі, складність. Простий логотип не збирається займати той самий час як повнокольоровий дизайн на замовлення. Складні конструкції або різнобарвні візерунки вимагають більше ** змін нитки **, ** Обрізка нитки ** та ** Налаштування **, всі вони їдять у час. Для складного дизайну з 15000 стібками вам потрібно буде відрегулювати свою ціну, щоб відобразити ці додаткові зусилля. Трюк? Помножте свою базову швидкість на коефіцієнт складності, який може становити від 1,2 до 1,5 для більш складної роботи.

Давайте розберемо його: ваш показник на тисячу стібків слід обчислити шляхом факторингу в ** лейбористів **, ** матеріальні витрати ** та ** час **. Суцільна базова ставка, як правило, знаходиться в межах від 0,75 до 2,00 доларів за 1000 стібків, залежно від вашого місцезнаходження та швидкості машини. Якщо ви запускаєте ** машину високого класу ** як Багатоголівна плоска вишивальна машина , ви будете швидшими та ефективнішими, тому ви можете дозволити собі стягувати преміальну ціну. Якщо дизайн є ультра детацією, не соромтеся піднятися вище-ваш досвід та обладнання виправдовують це.

Ось кікер: Не дозволяйте клієнтам говорити вас. Вони можуть перейти до конкурента, але незабаром вони зрозуміють, що не можуть отримати таку ж ** якість ** та ** швидкість **, яку ви надаєте. Залишайтеся твердою у своїй моделі цін. Якщо ви занадто дешеві, вони не поважають вашу роботу. Якщо ви занадто дорогі, вони можуть робити покупки, але все полягає в тому, щоб знайти це солодке місце.

Нарешті, для тих швидких робочих місць або повторного бізнесу розгляньте пропонування ** знижок на масові замовлення ** або довгострокових клієнтів. Наприклад, якщо у вас є замовлення з 10 сорочок, ви можете знизити свою ставку на 10% для побудови відносин, але ніколи не опускайте нижче того, що вам потрібно покрити свої витрати. ** Значення - це все **, і ваші клієнти навчаться довіряти вашому ціноутворенню, як тільки вони побачать результати.

Якщо ви не стягуєте стягнення за ** на замовлення оцифрування **, ви залишаєте гроші на столі. Це ** Premium Service **, яка вимагає спеціалізованої майстерності, і це трудомістка. Наприклад, базовий логотип може зайняти годину на оцифрування, але детальний дизайн на замовлення може зайняти до 5 годин. Навіть не думайте про те, щоб пропонувати це без цінника - стандартні оцифровані збори коливаються від 25 до 100 доларів, залежно від складності. Додайте це у свою ставку або ризикуєте самостійно.

Тепер поговоримо про ** спеціальні теми **. Ви не використовуєте основні поліефірні нитки для кожного проекту, правда? Для конструкцій, що використовують ** металеві **, ** пухкі **, або ** потоки в темряві **, ви повинні додати заряд. Ці теми коштують ** набагато більше **, ніж ваша стандартна котушка, і з ними складніше працювати. Шпуль металевої нитки може запустити 10 доларів, порівняно з звичайною ниткою на рівні 2 доларів. Як і будь -який преміальний матеріал, ці нитки вимагають преміальної ціни. Переконайтеся, що ваш клієнт знає, що вони платять додатково за цей унікальний чуття.

Не забувайте про ** збори за налаштування **. Незалежно від того, що це ваш ** час **, ** Підготовка дизайну **, або ** Налаштування машини **, перші кілька хвилин рахують. Основна установка для стандартного проекту може зайняти лише 15 хвилин, але це ще час і зусилля, які ви докладаєте. Деякі магазини вишивки стягують десь від 15 до 50 доларів за налаштування, тому ** не дозволяйте нікому говорити з ним **. Коли ви готові до великих замовлень, плата за налаштування є ще більш важливими, особливо якщо ви маєте справу з декількома конструкціями. Переконайтесь, що ваші клієнти розуміють, що мова йде не лише про зшивання - це в тому, щоб отримати все на місці, щоб це сталося.

Ось хитрість для плюсів: ** Rush Jobs **. Потрібно це зробити швидко? Це коштуватиме дорожче, і це повинно. Плата за поспіху, як правило, становить 25-50% від звичайної ціни, залежно від того, наскільки швидко ви очікуєте, що ви оберете речі. Клієнтів, які потребують своїх замовлень за 24-48 годин, потрібно стягувати за незручності. Замовлення на сорочку, яка зазвичай коштує 5 доларів кожен може зіткнутися до 7,50 доларів, коли клієнт хоче, щоб це було зроблено завтра. Стягніть за цю додаткову плату, як ви запускаєте фабрику з високим попитом **.

І пам’ятайте: ** Мінімальні збори за замовлення ** - це не просто варіант - вони необхідні для невеликих пробіжок. Якщо ви робите одну сорочку або набір спеціальних капелюхів, ви не можете дозволити собі працювати з втратою. Наприклад, мінімальне замовлення може становити 50 доларів, навіть якщо клієнт хоче лише пару штук. Це гарантує, що ви покриваєте свій час, матеріали та налаштування. ** Не почувайтеся погано ** щодо реалізації цього; Це стандарт у галузі.

Ось підсумок: Ціни з ** додатковими збори **-це не 'приємна до-хейв '-це зміна гри. Незалежно від того, чи це оцифрування, спеціальні матеріали, замовлення на пік чи налаштування, ці збори є ** важливими ** до вашого нижнього рядка. Зробіть свої збори з початку роботи та спостерігайте, як ваш прибуток піднімається. Як кажуть великі, 'Якщо ви недостатньо заряджаєтесь, ви працюєте безкоштовно **. '

Що ви сприймаєте ці додаткові збори? Ви переживали відштовхування клієнтів під час їх реалізації? Опустіть коментар нижче та поділіться своїми думками! Не соромтеся поділитися цим, якщо ви думаєте, що інші повинні це побачити!