Ako nabíjať za prácu na vyšívaní strojov

Poďme na jednu vec rovno: Ak nepočítate všetky náklady na vlákno, ktoré používate, nechávate peniaze na stole. Toto nie je koníček; Je to firma. Po prvé, ** režijné náklady ** Náklady sú chlieb a maslo. Používate zásoby - vystavené, stabilizátory, ihly - a dokonca ** elektrina ** je skryté náklady. Napríklad jedna cievka kvalitného vlákna môže stáť 10 dolárov, ale môžete použiť vlákno v hodnote 1-2 $ na dizajn. Uistite sa, že ceny odráža tieto náklady alebo pracujete zadarmo!

Nezabudnite na ** opotrebenie a roztrhnutie ** na vašom zariadení. Ak si myslíte, že váš stroj trvá večne, zamyslite sa znova. Vyšívací stroj s viacerými potrebami môže stáť kdekoľvek od 5 000 do 15 000 dolárov, a ak nezohľadňujete jeho odpisy, srandu si sami. V priebehu 5 rokov by ste mali v pláne vyčleniť časť svojho príjmu, aby ste vymenili alebo opravili stroj. Priemerný vyšívací stroj vyžaduje údržbu každých 1 000 hodín, takže je to veľa času na výpočet vášho nákladového modelu.

Teraz sa porozprávajme ** Labor **. Ak ceny na základe času sám, chýba vám loď. Nie ste len nabíjanie za hodiny strávené prevádzkovaním stroja; Účtujete za svoju ** zručnosť ** a ** odbornosť **, ktorú ste vytvorili. Priemerná mzda pre vyšívací operátor je 15-20 dolárov za hodinu, ale ako kvalifikovaný vlastník firmy by ste mali účtovať podstatne viac, v závislosti od zložitosti práce. Faktor v režijných nákladoch a daniach a uistite sa, že ste ** správne platíte **.

Tu je miesto, kde sa to baví: Chcete účtovať aspoň 2-3-násobok svojej hodinovej mzdy **, aby ste zodpovedali za všetky skryté náklady. Takže, ak chcete zarobiť 30 dolárov za hodinu, hľadáte pre svojho klienta sadzbu 60-90 dolárov za hodinu. Nenechajte sa chytiť nedostatočne, aby ste zostali konkurencieschopní. To je závod na dno - a ver mi, nechceš tam ísť.

Posledný tip: Dajte si pozor na všetky svoje ** výdavky ** a buďte nemilosrdní pri ich sledovaní. Či už sú to ** materiály **, elektrina alebo údržba stroja - vedú záznamy o všetkom. Postupom času sa tieto údaje stávajú zlatom. Môžete upraviť svoje sadzby, vyhodnotiť svoje ziskové marže a doladiť svoju cenovú stratégiu. Ak to myslíte vážne na svojom podnikaní, zaobchádzajte s všetkými nákladmi, ako je to dôležité, pretože, úprimne povedané, áno.

Tu je dohoda: Nabíjanie ** tisíc stehov ** nie je iba návrh; Je to chrbtica vašej cenovej stratégie. Trik výpočet vašej sadzby na základe skutočného času výroby. Ak ste nedostatočne nabíjali, prakticky odovzdávate svoju prácu. Napríklad dizajn s 10 000 stehmi môže trvať 15-20 minút na stroji ako 12-hlava výšivka , ale iba ak ste efektívny. Povedzme, že za prácu platíte 15 dolárov za hodinu - ak váš stroj beží 15 minút, to je asi 3,75 dolárov za prácu iba!

Ďalej, zložitosť. Jednoduché logo nebude trvať v rovnakom čase ako na vlastný dizajn v plnom rozsahu. Zložité vzory alebo viacfarebné vzory vyžadujú viac ** zmeny vlákna **, ** orezávanie vlákna ** a ** úpravy **, ktoré všetky jedia do času. Pre komplexný dizajn s 15 000 stehmi musíte upraviť svoju cenu tak, aby odrážala toto ďalšie úsilie. Trik? Vynásobte svoju základnú sadzbu faktorom zložitosti, ktorý sa môže pohybovať od 1,2 do 1,5 pre zložitejšiu prácu.

Rozdeľme to: Vaša sadzba za tisíc stehov by sa mala vypočítať faktorom ** Labor **, ** náklady na materiál ** a ** čas **. Pevná základná sadzba je zvyčajne kdekoľvek od 0,75 do 2,00 dolárov za 1 000 stehov, v závislosti od vašej polohy a rýchlosti stroja. Ak prevádzkujete ** špičkový stroj ** ako Multi-head plochý vyšívací stroj , budete rýchlejší a efektívnejší, takže si môžete dovoliť účtovať prémiovú cenu. Ak je dizajn ultra detaily, neváhajte ísť vyššie-vaše odborné znalosti a vybavenie to zdôvodňujú.

Tu je Kicker: Nedovoľte, aby vás klienti rozprávali. Môžu ísť k konkurentovi, ale čoskoro si uvedomia, že nemôžu získať rovnakú kvalitu ** a ** rýchlosť **, ktorú poskytnete. Zostaňte pevní s modelom cien. Ak ste príliš lacní, nebudú rešpektovať vašu prácu. Ak ste príliš drahí, mohli by nakupovať okolo, ale je to všetko o nájdení toho sladkého miesta.

Nakoniec pre tieto rýchle pracovné miesta alebo opakované podnikanie zvážte ponuku ** zľavy na hromadné objednávky ** alebo dlhodobí klienti. Napríklad, ak máte objednávku 10 košieľ, môžete znížiť svoju sadzbu o 10%, aby ste vybudovali vzťah, ale nikdy nepadne pod tým, čo potrebujete na pokrytie svojich výdavkov. ** Hodnota je všetko ** a vaši klienti sa naučia dôverovať vašim cenám, keď uvidia výsledky.

Ak nenabíjate ** na mieru digitalizáciu **, nechávate peniaze na stole. Toto je ** prémiová služba **, ktorá vyžaduje špecializované zručnosti a je časovo náročná. Napríklad základné logo môže trvať hodinu digitalizácie, ale podrobný vlastný dizajn môže trvať až 5 hodín. Nemyslite ani na to, že by ste to ponúkli bez cenovky - štandardné digitalizačné poplatky sa pohybujú od 25 do 100 dolárov, v závislosti od zložitosti. Pridajte to do svojej sadzby alebo riskujte podceňovanie sami.

Teraz si povedzme o ** špeciálnych vláknach **. Nepoužívate základné polyesterové vlákna pre každý projekt, však? Pre návrhy používajúce ** kovové **, ** Puffy ** alebo ** GLOW-in-the-DARK ** vlákna, mali by ste pridať upchávanie. Tieto vlákna stoja ** oveľa viac ** ako vaša štandardná cievka a sú zložitejšie pracovať. Cievka metalického vlákna môže bežať 10 dolárov v porovnaní s bežným vláknom za 2 doláre. Rovnako ako každý prémiový materiál, aj tieto vlákna vyžadujú prémiovú cenu. Uistite sa, že váš klient vie, že za tento jedinečný vkus platia navyše.

Nezabudnite na poplatky za nastavenie ** **. Či už je to váš ** čas **, ** Príprava dizajnu ** alebo ** úpravy stroja **, počíta sa tých prvých pár minút. Základné nastavenie pre štandardný projekt môže trvať iba 15 minút, ale to je stále čas a úsilie, ktoré vynakladáte. Niektoré obchody s výšivkami účtujú za nastavenie od 15 do 50 dolárov, takže ** Nenechajte nikoho z toho hovoriť **. Ak ste pripravení na veľké objednávky, poplatky za nastavenie sú ešte dôležitejšie, najmä ak máte čo do činenia s viacerými návrhmi. Uistite sa, že vaši klienti pochopia, že nejde iba o šitie - je to o tom, ako sa všetko zabezpečiť, aby sa to stalo.

Tu je trik pre profesionálov: ** Rush Jobs **. Potrebujete to urobiť rýchlo? To bude stáť viac a malo by to byť. Rush Poplatky sú zvyčajne 25-50% bežnej ceny, v závislosti od toho, ako rýchlo sa očakáva, že sa veci otočia. Klienti, ktorí potrebujú svoje objednávky za 24-48 hodín, musia byť za nepríjemnosti účtované. Objednávka košele, ktorá by za normálnych okolností stála 5 dolárov, každý máj narazí až na 7,50 dolárov, keď to klient chce zajtra. Účtujte tento dodatočný poplatok, akoby ste prevádzkovali továreň ** ** **.

A nezabudnite: ** Poplatky za minimálne objednávku ** nie sú len možnosť - sú nevyhnutnosťou pre malé behy. Ak robíte jednu košeľu alebo sadu vlastných klobúkov, nemôžete si dovoliť pracovať so stratou. Napríklad minimálna objednávka môže byť 50 dolárov, aj keď klient chce iba pár kusov. To zaisťuje, že pokrývate svoj čas, materiály a nastavenie. ** Necítite sa zle ** o implementácii tohto; Je to štandard v priemysle.

Tu je spodný riadok: Ceny s ** poplatkami za ďalšie ** nie je 'Pekné na to, aby ste mali '-je to menič hry. Či už ide o digitalizáciu, špeciálne materiály, zhone objednávok alebo nastavenie, tieto poplatky sú ** nevyhnutné ** k vášmu spodnému riadku. Zbavte sa svojich poplatkov od začiatku a sledujte, ako vaše zisky stúpajú. Ako hovoria velikány, 'Ak sa nabíjaš dosť, pracuješ ** zadarmo **. '

Aký je váš názor na tieto ďalšie poplatky? Zažili ste pri ich implementácii klientov klient? Vypustite komentár nižšie a podeľte sa o svoje myšlienky! Neváhajte a podeľte sa o to, ak si myslíte, že to musia ostatní vidieť!