כיצד לטעון עבור עבודת רקמת מכונות

בואו נקבל דבר אחד ישר: אם אתה לא סופר כל עלות לשרשור שאתה משתמש בו, אתה משאיר כסף על השולחן. זה לא תחביב; זה עסק. ראשית, ** תקורה ** עלויות הן הלחם והחמאה. אתה משתמש באספקה ​​- חוט, מייצבים, מחטים - ואפילו ** חשמל ** הוא עלות נסתרת. לדוגמה, סליל יחיד של חוט איכותי עשוי לעלות 10 $, אך אתה יכול להשתמש בחוט בשווי 1-2 $ לעיצוב. וודא שאתה מתמחר כדי לשקף את העלויות הללו, או שאתה עובד בחינם!

אל תשכח את הבלאי ** ** על הציוד שלך. אם אתה חושב שהמכונה שלך נמשכת לנצח, חשוב שוב. מכונת רקמה רב-מעשבת יכולה לעלות בין 5,000 $ ל 15,000 $, ואם אינך גורם לפחת שלה, אתה צוחק בעצמך. למעלה מחמש שנים אתה אמור לתכנן להפריש חלק מההכנסה שלך כדי להחליף או לתקן את המכונה שלך. מכונת הרקמה הממוצעת דורשת תחזוקה כל 1,000 שעות, כך שזה הרבה זמן לחשב לדגם העלות שלך.

עכשיו, בואו נדבר ** עבודה **. אם אתה תמחור על בסיס זמן בלבד, אתה מפספס את הסירה. אתה לא סתם גובה את השעות שהוקדשו להריץ את המכונה; אתה גובה על מיומנותך ** ** והמומחיות ** ** שבנית. השכר הממוצע עבור מפעיל רקמה הוא 15-20 דולר לשעה, אך כבעל עסק מיומן, עליכם לחייב משמעותית יותר מזה, תלוי במורכבות העבודה. גורם לתקורה ובמיסים, וודא שאתה ** משלם לעצמך כראוי **.

כאן זה נהיה: אתה רוצה לגבות לפחות 2-3 פעמים את שכר השעה ** שלך ** כדי להסביר את כל העלויות הנסתרות. לכן, אם אתה רוצה להרוויח 30 דולר לשעה, אתה מסתכל על שיעור של 60-90 $ לשעה עבור הלקוח שלך. אל תיתפסו תחת טענות רק כדי להישאר תחרותיים. זה מירוץ לתחתית - ותאמין לי, אתה לא רוצה ללכת לשם.

טיפ סופי: השגיח מקרוב על כל ההוצאות ** שלך ** והיה חסר רחמים על מעקב אחר. בין אם זה ** חומרים **, חשמל או אחזקת מכונה - שמור על רישומים של הכל. עם הזמן נתונים אלה הופכים לזהב. אתה יכול להתאים את התעריפים שלך, להעריך את שולי הרווח שלך ולכוון את אסטרטגיית התמחור שלך. אם אתה רציני בעסק שלך, התייחס לכל עלות כמו שזה חשוב מכיוון שלמען האמת, זה כן.

הנה העסקה: טעינה על ידי ** אלף תפרים ** אינה רק הצעה; זו עמוד השדרה של אסטרטגיית התמחור שלך. הטריק הוא חישוב השיעור שלך על סמך זמן ייצור אמיתי. אם אתה מטען, אתה ממש נותן את העבודה שלך. לדוגמה, עיצוב עם 10,000 תפרים יכול לקחת 15-20 דקות על מכונה כמו מכונת רקמה בת 12 ראש , אך רק אם אתה יעיל. נניח שאתה משלם 15 $ לשעה עבור עבודה - אם המכונה שלך פועלת למשך 15 דקות, זה בערך 3.75 $ עבור עבודה בלבד!

בשלב הבא, מורכבות. לוגו פשוט לא ייקח באותה תקופה כמו עיצוב בהתאמה אישית בצבע מלא. עיצובים מורכבים או דפוסים רב צבעוניים דורשים יותר ** שינויי חוט **, ** גיזום חוט ** ו ** התאמות **, שכולם אוכלים בזמן. לקבלת עיצוב מורכב עם 15,000 תפרים, תצטרך להתאים את המחיר שלך כדי לשקף את המאמץ הנוסף הזה. הטריק? הכפל את קצב הבסיס שלך על ידי גורם מורכבות, שיכול לנוע בין 1.2 ל- 1.5 לעבודה מורכבת יותר.

בואו נשבר את זה: יש לחשב את השיעור שלך לאלף תפרים על ידי פקטורינג בעבודה ** **, ** עלויות חומר **, ו ** זמן **. תעריף בסיס מוצק הוא בדרך כלל בין $ 0.75 ל- $ 2.00 ל -1,000 תפרים, תלוי במיקום ובמהירות המכונה שלך. אם אתה מפעיל מכונה יוקרתית ** ** כמו מכונת רקמה שטוחה רב-ראשית , אתה הולך להיות מהיר ויעיל יותר, כך שתוכל להרשות לעצמך לגבות מחיר פרימיום. אם העיצוב מפורט במיוחד, אל תהסס לעלות גבוה יותר-המומחיות והציוד שלך מצדיקים זאת.

הנה הבועט: אל תתנו ללקוחות לדבר עליכם. הם יכולים ללכת למתחרה, אך בקרוב הם יבינו שהם לא יכולים להשיג את אותו ** איכות ** ו- ** מהירות ** שאתה מספק. הישאר יציב עם מודל התמחור שלך. אם אתה זול מדי, הם לא יכבדו את העבודה שלך. אם אתה יקר מדי, הם עשויים לעשות קניות בסביבה, אבל הכל קשור למציאת נקודה מתוקה זו.

לבסוף, למשרות מהירות או לעסקים חוזרים, שקול להציע ** הנחות להזמנות בתפזורת ** או לקוחות לטווח הארוך. לדוגמה, אם יש לך הזמנה של 10 חולצות, אתה עלול לצמצם את השיעור שלך ב -10% כדי לבנות את הקשר, אך לעולם אל תפיל מתחת למה שאתה צריך בכדי לכסות את ההוצאות שלך. ** הערך הוא הכל **, והלקוחות שלך ילמדו לסמוך על התמחור שלך ברגע שהם יראו את התוצאות.

אם אינך גובה ** דיגיטציה מותאמת אישית **, אתה משאיר כסף על השולחן. זהו שירות פרימיום ** ** הדורש מיומנות מיוחדת וזה גוזל זמן. לדוגמה, לוגו בסיסי עשוי לקחת שעה לדיגיטציה, אך עיצוב מפורט ומותאם אישית יכול לארוך עד 5 שעות. אל תחשוב אפילו להציע את זה ללא תג מחיר - דמי דיגיטציה סטנדרטיים נעים בין 25 ל 100 $, תלוי במורכבות. הוסף את זה לשיעור שלך, או להסתכן בתמחור עצמאי בעצמך.

עכשיו, בואו נדבר על ** חוטי התמחות **. אתה לא משתמש בחוטי פוליאסטר בסיסיים לכל פרויקט, נכון? לעיצובים המשתמשים ב- ** מטאלי **, ** נפוח **, או ** חוטי זוהר-בחושך **, עליכם להוסיף תשלום. האשכולות האלה עולים ** הרבה יותר ** מאשר הסליל הסטנדרטי שלך, והם מסובכים יותר לעבוד איתם. סליל של חוט מתכתי עשוי לרוץ 10 $, לעומת חוט רגיל ב -2 $. ממש כמו כל חומר פרימיום, האשכולות האלה דורשים מחיר פרימיום. וודא שהלקוח שלך יודע שהוא משלם תוספת תוספת עבור כשרון ייחודי זה.

אל תשכח את דמי ההתקנה ** **. בין אם זה הזמן שלך ** **, ** הכנת עיצוב ** או ** התאמות מכונה **, הדקות הראשונות הללו נחשבות. מערך בסיסי לפרויקט סטנדרטי עשוי לקחת רק 15 דקות, אבל זה עדיין זמן ומאמץ שאתה מכניס. כמה חנויות רקמה גובות בכל מקום בין 15 ל 50 $ עבור ההתקנה, אז ** אל תתנו לאף אחד לדבר אותך מזה **. כשאתה מוכן להזמנות גדולות, דמי ההתקנה הם מכריעים עוד יותר, במיוחד אם אתה מתמודד עם מספר עיצובים. וודא שהלקוחות שלך מבינים שזה לא רק תפרים - זה קשור לכל דבר כדי לגרום לזה לקרות.

הנה טריק עבור המקצוענים: ** עבודות ראש **. צריך שזה נעשה מהר? זה יעלה יותר וזה צריך. דמי העומס הם בדרך כלל 25-50% מהמחיר הרגיל, תלוי כמה מהר אתה צפוי להפוך את הדברים. יש לחייב לקוחות הזקוקים להזמנות שלהם תוך 24-48 שעות בגין אי הנוחות. הזמנת חולצה שבדרך כלל תעלה 5 $ כל אחד עשוי להיתקל ב -7.50 $ כאשר לקוח רוצה שזה ייגמר מחר. גבה את העמלה הנוספת כאילו אתה מפעיל מפעל ** דרישה גבוהה **.

וזכרו: ** דמי הזמנה מינימליים ** אינם רק אפשרות - הם הכרח לריצות קטנות. אם אתה עושה חולצה יחידה או קבוצה של כובעים בהתאמה אישית, אינך יכול להרשות לעצמך לעבוד בהפסד. לדוגמה, הזמנה מינימלית עשויה להיות 50 $, גם אם הלקוח רק רוצה כמה חלקים. זה מבטיח שאתה מכסה את זמנך, החומרים וההתקנה שלך. ** אל תרגיש רע ** על יישום זה; זה תקן בענף.

הנה השורה התחתונה: תמחור עם ** עמלות נוספות ** אינו 'נחמד-להיות-'-זה מחליף משחק. בין אם מדובר בדיגיטציה, חומרים מיוחדים, הזמנות למהר או הגדרה, חיובים אלה הם ** חיוניים ** לשורה התחתונה שלך. הבהיר את העמלות שלך מההתחלה וצפה ברווחים שלך מטפסים. כמו שאומרים הגדולים, 'אם אתה לא גובה מספיק, אתה ** עובד בחינם **. '

מה אתה לוקח בחיובים הנוספים האלה? האם חווית דחיפה מלקוחות בעת יישוםם? זרוק תגובה למטה ושתף את המחשבות שלך! אל תהסס לשתף את זה אם אתה חושב שאחרים צריכים לראות את זה!