Kaip pasiūlyti siuvinėjimo paslaugas pagal pareikalavimą vietiniuose renginiuose

Savo poreikio siuvinėjimo kabinos nustatymas vietiniams renginiams

Nustatant siuvinėjimo kabiną vietiniuose renginiuose, raktas yra paruošimas. Pirmiausia įsitikinkite, kad turite nešiojamą ir patikimą įrangą. Privaloma kokybiško siuvinėjimo mašina, galinti valdyti didelę tūrį ir greitą apsisukimą. Pavyzdžiui, brolis PR1050x buvo mėgstamas mobiliųjų telefonų sąrankų, nes jis sujungia greitį ir tikslumą - puikiai tinka triukšmingam įvykiui. Bendra turėtų būti sukurta efektyvumui: turėkite aiškų išdėstymą su lengvai prieiga prie siūlų spalvų, audinių ir mokėjimo parinkčių. Įsitikinkite, kad turite viską po ranka - „Extra“ medžiagas, įrankius ir mašinų energijos atsarginę kopiją!

Tinkamos vietos ir vietos pasirinkimas

Pasirinkti tinkamą vietą renginyje yra esminė. Norėsite didelio pėsčiųjų srauto, bet taip pat pakankamai vietos dirbti be pertraukimų. Tyrimai rodo, kad kabinose, esančiose šalia įėjimų, ar didelio eismo zonose, lankytojų lankytojai gali pamatyti iki 30% daugiau nei tie, kurie buvo nutiesti tylesniuose kampuose. Tiesą sakant, turėdami kabiną šalia papildomų paslaugų, tokių kaip maistas ar gyvi pasirodymai, gali padidinti matomumą ir pritraukti daugiau dalyvių. Nepamirškite pažymėti savo erdvės firminių antraščių ar vėliavų, kad patrauktumėte dėmesį iš tolo!

Esminė vientisos sąrankos įranga

Norėdami užtikrinti sklandų veikimą, jūsų siuvinėjimo mašina nėra vienintelis dalykas, kurio jums reikia. Norėdami sutvarkyti medžiagas, jums reikės efektyvios darbo vietos su geru apšvietimu ir daug vietos. Be to, investuokite į nedidelį nešiojamąjį spausdintuvą, kad klientams suteiktų momentinių kvitų ar sąskaitų faktūrų. Remiantis pramonės standartais, vidutinė kabinos sąranka turėtų sugebėti apdoroti bent 20 užsakymų per dieną per 6 valandų renginį. Įsitikinkite, kad pridėsite atsarginių sriegių, adatų ir lankų kūrimo įrankių, todėl visada esate pasirengęs netikėtai paklausai.

Mėginio sąrankos išdėstymas

Finansinė sąranka: kainodara ir mokėjimai

Savo siuvinėjimo paslaugoms pagal pareikalavimą kainai reikalinga pusiausvyra tarp įperkamumo ir pelningumo. Įprastas mokestis už pasirinktinį siuvinėjimo elementą vietiniame renginyje gali svyruoti nuo 10 USD iki 50 USD, atsižvelgiant į dizaino sudėtingumą ir audinio pasirinkimą. Labai svarbu turėti mokėjimų sistemas, kurios atitiktų visas nuostatas - PAGRINDINĖS, KORTELĖ ar net mobiliesiems mokėjimams, tokiems kaip „Venmo“ ar „PayPal“. Siūlymas nedelsiant sumokėti pagal užsakymą padeda supaprastinti procesą ir sumažinti klientų kritimo riziką. Taip pat apsvarstykite galimybę pasiūlyti nuolaidas ar paketus, kad paskatintumėte didesnius užsakymus!

Laiko valdymas greitam apsisukimui

Efektyvumas yra svarbiausia siūlant paslaugas pagal pareikalavimą. Įsitikinkite, kad turite užsakymų ir tvarkaraščių valdymo sistemą. Pvz., Galite sukurti „First Come“, pirmiausia patiekiama “siuvinėtų daiktų eilę, suteikdami klientams aiškų langą, kada tikėtis jų užpildytų produktų. Remiantis renginių duomenimis, idealus yra vidutinis 15–20 minučių už individualus kūrinys vietiniame renginyje. Tai leidžia klientams pasitenkinti, tuo pačiu maksimaliai padidinti jūsų pralaidumą.

Įtraukite auditoriją ir patraukite dėmesį

Būkime sąžiningi, išsiskyrimas vietiniame renginyje nėra „Maloniai, kad turėtumėte“-tai yra „Reikia turėti. “ Jei norite jį sutraiškyti, jums reikia ne tik kabinos ir šypsenos. Vienas iš būdų pritraukti dėmesį yra siūlyti tiesiogines demonstracijas . Nėra nieko panašaus į tai, kaip stebėti siuvinėjimo dizainą atgyja tiesiai prieš jūsų akis - tai įtaigai. Puikus pavyzdys yra tai, kaip tokie prekės ženklai, kaip „Stitch It Up“, pamatė 40% pėsčiųjų srautą, pridėjus tiesioginę demonstracinę stotį. Žmonės mėgsta pamatyti, kaip įvyks magija!

Interaktyvūs ekranai ir akį traukiantys pavyzdžiai

Padarykite savo kabiną neįmanoma praleisti! Žmones traukia ryškios spalvos, drąsūs dizainai ir unikalūs pasiūlymai. Esant eksponuojamiems iš anksto pagamintų siuvinėtų elementų ekranui, praeiviai leis greitai suprasti jūsų darbo kokybę. Bet štai fureris - įsitikinkite, kad jūsų pavyzdžiai yra interaktyvūs. Siūlykite klientams galimybę pamatyti dizainą, kurį jie mėgsta siuvinėti realiuoju laiku, ar net leisti jiems patys pasirinkti siūlų spalvas. Svarbiausia yra įtraukti juos į procesą - tai yra didžiausia įsitraukimo taktika.

Dovanos ir specialios nuolaidos

Dovanos yra tikras būdas sukurti garsą ir atkreipti dėmesį. Kas nemėgsta nemokamų daiktų? Siūlykite nemokamą pasirinktinį dizainą ant mažo daikto, pavyzdžiui, raktų pakabuko ar pataisos. Ši taktika veikia todėl, kad jums yra nebrangi, tačiau vertinga jūsų auditorijai. Remiantis vietinių renginių organizatorių duomenimis, kabinos, kurios pasiūlė dovanos, padidėjo iki 50% sąveikos, palyginti su tais, kurie to nepadarė. Be to, specialios nuolaidos dalyviams renginyje sukuria skubumą, skatinančią pardavimus. Paprastas tik 20% nuolaidų įvykis gali paversti atsitiktinį ieškiklį mokamu klientu per kelias sekundes.

Naudojant socialinę žiniasklaidą, kad sustiprintumėte savo buvimą

Gerai, kad jūs turite puikią kabiną, bet kaip įsitikinti, kad visi tai žino? naudokite socialinę žiniasklaidą . Norėdami sustiprinti savo buvimą, Skatinkite klientus fotografuoti ir pažymėti savo kabiną tokiose platformose kaip „Instagram“ ar „Tiktok“. Sukurkite intriguojantį hashtag (pagalvokite #STITCHANDSNAP) ir pasiūlykite atlygį už geriausią dienos įrašą. Nustebsite, kiek naujų klientų ateina jūsų keliu tik iš vieno bendro įrašo! Neseniai atliktame tyrime nustatyta, kad kabinose, kuriose integruota socialinės žiniasklaidos integracija, padidėjo 35% naujų klientų, palyginti su tais, kurie neturėjo.

Pavyzdys: tiesioginio demonstracinio poveikio

Ribotos laiko pasiūlymai ir trūkumas

Vienas galingiausių psichologinių pardavimų sukeliančių asmenų yra trūkumas. Kai žmonės mano, kad praleis, jie elgiasi. Siūlant ribotą nuolaidą ar išskirtinį renginių pasiūlymą, galite paskatinti greitus sprendimus. Nustatykite laikmatį ant savo kabinos, kad „20% nuolaida per kitas 10 minučių“ ir stebėkite, kaip greitai žmonės suskirstomi. Jūs ne tik parduodate siuvinėjimus - jūs parduodate skubumą, išskirtinumą ir jaudulį. Duomenys rodo, kad ši „Flash Sale“ taktika gali padidinti kabinų konvertavimą net 25% užimtoje įvykių aplinkoje.

③: užsakymų valdymas ir pristatymas renginio metu

Efektyvus užsakymų valdymas yra bet kokios sėkmingos paslaugos pagal pareikalavimą vietiniuose renginiuose pagrindas. Norint išvengti chaoso, būtina turėti supaprastintą procesą. Pirmiausia sukurkite aiškią užsakymų sistemą - apsvarstykite naudodami planšetinį kompiuterį ar programą mobiliesiems, kad galėtumėte sekti užsakymus, kai jie patenka. Tai sumažina klaidų tikimybę ir išlaiko viską organizuotą. Pavyzdžiui, pagrindinės amatų mugės pardavėjas pranešė, kad naudojantis skaitmeninių užsakymų valdymo sistema padėjo jiems sumažinti klaidas 30% ir padidinti apdorojimo greitį 20%.

Individualūs užsakymai ir iš anksto paruošti dizainai

Nors siuvinėjimas pagal pareikalavimą gali būti lankstus, labai svarbu, kad klientams būtų paruoštas parinktis. pasiūlyti tiek pasirinktinius dizainus , tiek iš anksto pagamintus siuvinėjimo parinktis. „Sweet Spot“ yra Pasirinktiniai užsakymai leidžia kūrybiškumui, tačiau iš anksto paruošti dizainai gali būti greitai apdorojami. Išmanus požiūris yra turėti populiarių dizainų pasirinkimą, o tada pasiūlyti konkrečių sriegių spalvų, teksto ar vaizdų pritaikymus. Pramonės ekspertų tyrimai rodo, kad siūlant abu pasirinkimai padidina kabinų srautą bent 25%, nes klientams patinka, kad jie turi galimybių, atitinkančių jų poreikius.

Lūkesčiai dėl pristatymo laiko

Vienas iš kritiškiausių paslaugų teikimo paslaugų aspektų yra klientų lūkesčių dėl pristatymo valdymas. Nustatę aiškius pristatymo tvarkaraščius nuo pat pradžių, vėliau sutaupysite daug galvos skausmo. Norėdami gauti greitą posūkio elementą, apsvarstykite galimybę pasiūlyti tą pačią dieną arba „per kelias valandas“, ypač jei dirbate su paprastesniais dizainais. Sudėtingesnius ar pasirinktinius kūrinius pateikite pagrįstą pristatymo tvarkaraštį, pavyzdžiui, 24 valandas po įvykio, ir būtinai aiškiai susisiekite su klientais apie tai, kada jie gali tikėtis gauti savo daiktus. Pavyzdžiui, „Chicago Merchandise Mart“ kabina padidino savo klientų pasitenkinimo balą 40%, tiesiog siūlydama skaidrius terminus ir laikydamasis jų.

Tvarkyti paskutinės minutės užsakymus ir skubėti darbus

Pripažinkime, kad įvyks paskutinės minutės užsakymai. Tai, kaip jūs tvarkote šiuos skubus darbus, gali padaryti ar sugadinti jūsų renginį. Būkite pasirengę pasiūlyti pagreitintas paslaugas už aukščiausios kokybės kainą. Svarbu būti iš anksto su klientais dėl papildomų išlaidų greitesnėms apsisukimo išlaidoms - dauguma klientų nori mokėti daugiau už greitį. Renginių pardavėjų duomenys rodo, kad beveik 35% dalyvių nori mokėti papildomai už tos pačios dienos pristatymą. Būtinai aiškiai pažymėkite „Rush“ paslaugų kainas, taigi nėra netikėtumų!

Užsakymo stebėjimas ir ryšys

Bendravimas yra svarbiausia, kai reikia tvarkyti užsakymus. Naudokite paprastą sistemą, kad galėtumėte sekti kiekvieną užsakymo etapą - nuo mokėjimo iki gamybos iki pristatymo. Tai padeda išvengti painiavos, ypač kai rengiami keli užsakymai. Greitas tolesnis tekstas ar el. Laiškas apie tai, kada bus paruoštas kliento užsakymas, gali pagerinti klientų patirtį ir sukurti pasitikėjimą. Įdiegus užsakymų stebėjimo sistemą, klientų nerimas ir užklausos gali sumažinti net 50%. Tiesą sakant, renginių pardavėjai, kurie aktyviai bendravo su savo klientais, pranešė apie 20% didesnį išlaikymo procentą nei tie, kurie to nepadarė.

Užsakymų valdymo sistemos