Σταθερό κόστος: Περιλαμβάνουν τις άδειες απόσβεσης, το ενοίκιο και τις άδειες λογισμικού. Για παράδειγμα, εάν το μηχάνημα κέντημα σας κοστίζει 10.000 δολάρια και διαρκεί 5 χρόνια, κατανείμετε $ 2.000 ετησίως. Άλλα πάγια έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν το λογισμικό ψηφιοποίησης, το οποίο θα μπορούσε να έχει κατά μέσο όρο 500 δολάρια ετησίως.
Μεταβλητό κόστος: Μην σκουπίζετε εδώ! Υλικά όπως το νήμα, οι σταθεροποιητές και οι μπομπίνες προστίθενται. Ένα καρούλι υψηλής ποιότητας του νήματος κοστίζει περίπου $ 5- $ 10, και μια ενιαία προσαρμοσμένη εργασία θα μπορούσε να καταναλώσει σταθεροποιητή αξίας $ 2. Πάντα να παρακολουθείτε αυτές τις δαπάνες ανά εργασία για να εξασφαλίσετε ακριβή κοστολόγηση.
Ηλεκτρική ενέργεια και συντήρηση: Η μηχανή κέντημα σας πιθανότατα εκτελείται σε 500-1.500 watt ανά ώρα. Σε $ 0,15 ανά kWh, μια εργασία δύο ωρών κοστίζει περίπου $ 0,45. Προσθέστε την τακτική συντήρηση, η οποία μπορεί να έχει κατά μέσο όρο $ 200- $ 300 ετησίως. Η παράκαμψη αυτού είναι ένα λάθος νεοσύλλεκτος!
Κόστος εργασίας: Ο χρόνος σας είναι χρήματα, περίοδος. Εάν περάσετε δύο ώρες σε ένα σχέδιο και η ωριαία τιμή σας είναι $ 25, αυτό είναι $ 50 σε εργασία. Παράγοντας στον χρόνο εγκατάστασης και τις επεξεργασίες. Πάντα να χρεώνετε για αναθεωρήσεις - τρώνε στο κέρδος σας διαφορετικά.
Κρυμμένο κόστος: Συσκευασία, παράδοση και ακόμη και τέλη πιστωτικών καρτών που γλιστρούν στα περιθώρια σας. Για παράδειγμα, η χρήση πύλης πληρωμής όπως το PayPal κοστίζει περίπου 2,9% + 0,30 $ ανά συναλλαγή. Συμπεριλάβετε αυτό στο μοντέλο τιμολόγησης για να παραμείνετε μπροστά από τις εκπλήξεις.
②: Αξιολόγηση της αγοράς
Αναλύστε την τιμολόγηση των ανταγωνιστών: Οι ανταγωνιστές στη βιομηχανία κεντημάτων παρέχουν ένα σημείο αναφοράς. Για παράδειγμα, μηχανές πολλαπλών κεφαλαίων κορυφαίων επιπέδων όπως το Η μηχανή κεντήματος 12 κεφαλών χρησιμοποιείται συχνά για παραγγελίες μεγάλης κλίμακας. Η τιμολόγηση των προσαρμοσμένων κέντρων κυμαίνεται από $ 5-$ 15 ανά στοιχείο για τέτοιες εντολές. Μικρότερα καταστήματα που χρησιμοποιούν μηχανές μονής κεφαλής ενδέχεται να χρεώνουν 25 δολάρια ανά σχέδιο λόγω υψηλότερου κόστους ανά τεμάχιο.
Προσδιορίστε τις μοναδικές προτάσεις αξίας: ξεχωρίζετε προσφέροντας εξειδικευμένες υπηρεσίες όπως κέντημα sequin ή ραφή από το Chenille χρησιμοποιώντας μηχανές όπως το Μηχανή κεντήματος αλυσίδας Chenille . Αυτό δημιουργεί ευκαιρίες για προσέλκυση πελατών που αναζητούν προσαρμογή υψηλής ποιότητας, δικαιολογώντας υψηλότερες τιμές.
Κατανόηση της ζήτησης της αγοράς: Οι τοπικές τάσεις υπαγορεύουν την τιμολόγηση. Εάν η αγορά σας απαιτεί ανώτατα όρια ή ενδύματα, α Η μηχανή κεντήματος Cap εξασφαλίζει γρήγορες ώρες ανάκαμψης και συνεπή ραφή. Στις online αγορές, οι προσφορές εξειδικευμένων ειδών, όπως τα κέντημα για τα κατοικίδια ζώα ή τα μοναδικά μονογράμματα μπορούν να διοικούν τιμές υψηλής ποιότητας.
Μελέτες περιπτωσιολογικών μελετών: Ένα μικρό κατάστημα που χρησιμοποιεί ένα Η μηχανή κεντήματος 4 κεφαλών ανέφερε διπλασιασμό της παραγωγής με στόχευση των σχολικών συμβάσεων. Έλαβαν την κερδοφορία με τιμολόγηση ανά στολή στα 10 δολάρια, υποτιμώντας τους ανταγωνιστές διατηρώντας παράλληλα την ποιότητα.
Βελτιστοποίηση τοπικής και ηλεκτρονικής θέσης: Η δημιουργία φήμης και στους δύο χώρους είναι το κλειδί. Υπηρεσίες κατά παραγγελία όπως το quilting χρησιμοποιώντας μηχανές όπως το Η μηχανή κέντημα quilting μπορεί να διαφοροποιήσει την επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές. Διαφοροποιήστε το χαρτοφυλάκιό σας για να ικανοποιήσετε αποτελεσματικά τις ποικίλες ανάγκες των πελατών.
③: Ρύθμιση των περιθωρίων κέρδους σας
Προσδιορίστε το περιθώριο κέρδους σας: Όταν ρυθμίζετε μια τιμή, είναι ζωτικής σημασίας να υπολογίζετε τόσο το άμεσο κόστος (όπως το νήμα και τη φθορά της μηχανής) όσο και το έμμεσο κόστος (όπως το μάρκετινγκ και τα γενικά έξοδα). Μια τυπική σήμανση είναι 50-70% για μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις κεντήματος, ανάλογα με το επίπεδο υπηρεσιών σας.
Ρυθμίστε με βάση τον όγκο παραγγελίας: Οι μεγαλύτερες παραγγελίες πρέπει να έρχονται με χύδην έκπτωση . Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παραγγέλνει 100 κεντημένα πουκάμισα θα μπορούσε να πάρει ένα διάλειμμα τιμών, αυξάνοντας το περιθώριο ανά μονάδα, διατηρώντας παράλληλα την κερδοφορία λόγω της μεγαλύτερης παρτίδας.
Ελέγξτε την τιμολόγησή σας περιοδικά: ο πληθωρισμός, το αυξημένο κόστος των προμηθειών και ακόμη και ο νέος ανταγωνισμός μπορεί να επηρεάσουν τα περιθώρια. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επανεξετάσει τις τιμές σας τακτικά. Μην φοβάστε να προσαρμόσετε! Για παράδειγμα, εάν το υλικό σας κόστος αυξάνεται, αυξήστε τις τιμές σας ελαφρώς για να παραμείνετε κερδοφόρα.
Ευκαιρίες αναβάθμισης: Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε πρόσθετα, όπως προσαρμοσμένα λογότυπα, ειδικά θέματα ή πρόσθετα στοιχεία σχεδιασμού. Μια απλή εργασία κεντήματος μπορεί να μετατραπεί σε ένα έργο υψηλότερου περιθωρίου με κάποια δημιουργικότητα. Οι μηχανές κεντήματος πολλαπλών κεφαλών επιτρέπουν την ταχύτερη παραγωγή, η οποία βοηθά στη μεγιστοποίηση των κερδών.
Παρακολουθήστε την κερδοφορία σας: Χρησιμοποιήστε λογισμικό λογιστικής για την παρακολούθηση των πραγματικών περιθωρίων κέρδους έναντι των προβαλλόμενων. Να είστε προληπτικοί προσαρμόζοντας την τιμολόγηση για οποιαδήποτε προϊόντα ή υπηρεσίες που έχουν χαμηλότερη από την αναμενόμενη κερδοφορία, εξασφαλίζοντας ότι είστε πάντα στην κορυφή του παιχνιδιού σας.
Έχετε κάποιες μυστικές στρατηγικές για τη μεγιστοποίηση των περιθωρίων κέρδους σας; Αφήστε τα στα παρακάτω σχόλια και μοιραστείτε αυτό το άρθρο με συναδέλφους Pros!
English
العربية
Français
Русский
Español
Português
Deutsch
italiano
日本語
한국어
Nederlands
Tiếng Việt
ไทย
Polski
Türkçe
አማርኛ
ພາສາລາວ
ភាសាខ្មែរ
Bahasa Melayu
ဗမာစာ
தமிழ்
Filipino
Bahasa Indonesia
magyar
Română
Čeština
Монгол
қазақ
Српски
हिन्दी
فارسی
Kiswahili
Slovenčina
Slovenščina
Norsk
Svenska
українська
Ελληνικά
Suomi
Հայերեն
עברית
Latine
Dansk
اردو
Shqip
বাংলা
Hrvatski
Afrikaans
Gaeilge
Eesti keel
Māori
සිංහල
नेपाली
Oʻzbekcha
latviešu
অসমীয়া
Aymara
Azərbaycan dili
Bamanankan
Euskara
Беларуская мова
भोजपुरी
Bosanski
Български
Català
Cebuano
Corsu
ދިވެހި
डोग्रिड ने दी
Esperanto
Eʋegbe
Frysk
Galego
ქართული
guarani
ગુજરાતી
Kreyòl ayisyen
Hausa
ʻŌlelo Hawaiʻi
Hmoob
íslenska
Igbo
Ilocano
Basa Jawa
ಕನ್ನಡ
Kinyarwanda
गोंगेन हें नांव
Krio we dɛn kɔl Krio
Kurdî
Kurdî
Кыргызча
Lingala
Lietuvių
Oluganda
Lëtzebuergesch
Македонски
मैथिली
Malagasy
മലയാളം
Malti
मराठी
ꯃꯦꯇꯥꯏ (ꯃꯅꯤꯄꯨꯔꯤ) ꯴.
Mizo tawng
Chichewa
ଓଡ଼ିଆ
Afaan Oromoo
پښتو
ਪੰਜਾਬੀ
Runasimi
Gagana Samoa
संस्कृत
Gaelo Albannach
Sepeti
Sesotho
chiShona
سنڌي
Soomaali
Basa Sunda
Wikang Tagalog
Тоҷикӣ
Татарча
తెలుగు
ትግንያውያን
Xitsonga
Türkmençe
संस्कृत
ئۇيغۇرچە
Cymraeg
isiXhosa
ייִדיש
Yorùbá
isiZulu
