Custos fixos: incluem depreciação da máquina, aluguel e licenças de software. Por exemplo, se sua máquina de bordado custar US $ 10.000 e durar 5 anos, aloque US $ 2.000 anualmente. Outros custos fixos podem incluir seu software de digitalização, que pode ter uma média de US $ 500 por ano.
Custos variáveis: não economize aqui! Materiais como fios, estabilizadores e bobinas aumentam. Um carretel de alta qualidade custa entre US $ 5 e US $ 10, e um único trabalho personalizado pode consumir US $ 2 em estabilizador. Sempre rastreie essas despesas por emprego para garantir um custo preciso.
Eletricidade e manutenção: sua máquina de bordado provavelmente é executada em 500-1.500 watts por hora. Por US $ 0,15 por kWh, um trabalho de duas horas custa cerca de US $ 0,45. Adicione a manutenção regular, que pode ter uma média de US $ 200 a US $ 300 anualmente. Ignorar isso é um erro de novato!
Custos de mão -de -obra: seu tempo é dinheiro, ponto final. Se você gasta duas horas em um design e sua taxa horária é de US $ 25, são US $ 50 em trabalho de parto. Considere o tempo de configuração e as edições. Sempre cobra pelas revisões - eles comem seu lucro de outra forma.
Custos ocultos: embalagem, entrega e até taxas de cartão de crédito entram em suas margens. Por exemplo, o uso de um gateway de pagamento como o PayPal custa cerca de 2,9% + US $ 0,30 por transação. Inclua isso em seu modelo de preços para ficar à frente das surpresas.
②: Avaliando o mercado
Analise os preços dos concorrentes: os concorrentes na indústria de bordados fornecem uma referência. Por exemplo, máquinas de várias cabeças de primeira linha como as A máquina de bordado de 12 cabeças é frequentemente usada para ordens em larga escala. O preço do bordado personalizado varia de US $ 5 a US $ 15 por item para esses pedidos em massa. Lojas menores usando máquinas de cabeça única podem cobrar US $ 25 por design devido a custos mais altos por peça.
Identifique proposições de valor exclusivas: destaque Máquina de bordado de ponto de corrente Chenille . Isso cria oportunidades para atrair clientes que buscam personalização premium, justificando preços mais altos.
Entenda a demanda do mercado: as tendências locais determinam os preços. Se o seu mercado exigir limites ou roupas, um A máquina de bordado de tampa garante tempos rápidos de resposta e costura consistente. Nos mercados on -line, ofertas de nicho como bordados para roupas de estimação ou monogramas exclusivos podem comandar taxas de prêmio.
Aproveite os estudos de caso: uma pequena loja usando um A máquina de bordado de 4 cabeças relatou a produção duplicando, direcionando contratos de uniformes escolares. Eles alcançaram lucratividade por preços por uniforme a US $ 10, subcotando os concorrentes, mantendo a qualidade.
Otimizar o posicionamento local e on -line: estabelecer uma reputação em ambos os espaços é fundamental. Serviços sob demanda, como acolchoar usando máquinas como o Máquina de bordados de acolchoado pode diferenciar seus negócios dos concorrentes. Diversifique seu portfólio para atender de maneira eficaz de atender às necessidades variadas.
③: Definindo suas margens de lucro
Determine sua margem de lucro: ao definir um preço, é crucial explicar os custos diretos (como desgaste de thread e máquina) e custos indiretos (como marketing e despesas gerais). Uma marcação padrão é de 50 a 70% para empresas de bordados pequenos a médios, dependendo do seu nível de serviço.
Ajuste com base no volume de pedidos: os pedidos maiores devem vir com um desconto em massa . Por exemplo, uma empresa que pedia 100 camisas bordadas pode obter uma quebra de preço, aumentando a margem por unidade, mantendo a lucratividade devido ao lote maior.
Revise seus preços periodicamente: inflação, aumento dos custos de suprimentos e até uma nova concorrência podem afetar as margens. Certifique -se de revisar seus preços regularmente. Não tenha medo de se ajustar! Por exemplo, se seus custos de material aumentarem, aumente um pouco seus preços para permanecer lucrativo.
Oportunidades de upselling: considere oferecer complementos, como logotipos personalizados, tópicos especiais ou elementos de design adicionais. Um simples trabalho de bordado pode se transformar em um projeto de margem mais alta com alguma criatividade. As máquinas de bordado com várias cabeças permitem uma produção mais rápida, o que ajuda a maximizar os lucros.
Acompanhe sua lucratividade: utilize o software contábil para rastrear as margens de lucro reais versus as projetadas. Seja proativo ajustando os preços para quaisquer produtos ou serviços que tenham lucratividade mais baixa do que o esperado, garantindo que você esteja sempre no topo do seu jogo.
Tem algumas estratégias secretas para maximizar suas margens de lucro? Deixe -os nos comentários abaixo e compartilhe este artigo com colegas de bordados!
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