निश्चित लागत: इनमें मशीन मूल्यह्रास, किराया और सॉफ्टवेयर लाइसेंस शामिल हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कढ़ाई मशीन की लागत $ 10,000 है और 5 साल तक चलती है, तो सालाना $ 2,000 आवंटित करें। अन्य निश्चित लागतों में आपका डिजिटलीकरण सॉफ्टवेयर शामिल हो सकता है, जो प्रति वर्ष $ 500 का औसत हो सकता है।
परिवर्तनीय लागत: यहाँ कंजूसी मत करो! थ्रेड, स्टेबलाइजर्स और बॉबिन जैसी सामग्री जोड़ती है। थ्रेड की एक उच्च गुणवत्ता वाले स्पूल की लागत $ 5- $ 10 के आसपास होती है, और एक एकल कस्टम नौकरी $ 2 मूल्य के स्टेबलाइजर का उपभोग कर सकती है। सटीक लागत सुनिश्चित करने के लिए हमेशा इन प्रति नौकरी खर्चों को ट्रैक करें।
बिजली और रखरखाव: आपकी कढ़ाई मशीन की संभावना 500-1,500 वाट प्रति घंटे पर चलती है। $ 0.15 प्रति kWh पर, दो घंटे की नौकरी की लागत लगभग $ 0.45 है। नियमित रखरखाव में जोड़ें, जो सालाना $ 200- $ 300 का औसत हो सकता है। स्किपिंग यह एक बदमाश गलती है!
श्रम लागत: आपका समय पैसा, अवधि है। यदि आप एक डिजाइन पर दो घंटे बिताते हैं और आपकी प्रति घंटा की दर $ 25 है, तो यह $ 50 श्रम में है। सेटअप समय और संपादन में कारक। हमेशा संशोधन के लिए शुल्क लें - वे आपके लाभ में खाते हैं अन्यथा।
छिपी हुई लागत: पैकेजिंग, डिलीवरी, और यहां तक कि क्रेडिट कार्ड फीस आपके मार्जिन में घुसना। उदाहरण के लिए, पेपल जैसे भुगतान गेटवे का उपयोग करके प्रति लेनदेन में लगभग 2.9% + $ 0.30 का खर्च आता है। आश्चर्य से आगे रहने के लिए इसे अपने मूल्य निर्धारण मॉडल में शामिल करें।
②: बाजार का मूल्यांकन
प्रतियोगी मूल्य निर्धारण का विश्लेषण करें: कढ़ाई उद्योग में प्रतियोगी एक बेंचमार्क प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, टॉप-टियर मल्टी-हेड मशीन जैसे 12-सिर कढ़ाई मशीन का उपयोग अक्सर बड़े पैमाने पर आदेशों के लिए किया जाता है। मूल्य निर्धारण कस्टम कढ़ाई इस तरह के बल्क ऑर्डर के लिए $ 5- $ 15 प्रति आइटम से होता है। सिंगल-हेड मशीनों का उपयोग करने वाली छोटी दुकानें अधिक प्रति-पीस लागत के कारण $ 25 प्रति डिज़ाइन चार्ज कर सकती हैं।
अद्वितीय मूल्य प्रस्तावों की पहचान करें: सेक्विन कढ़ाई या चेनिल सिलाई जैसी विशेष सेवाओं की पेशकश करके बाहर खड़े रहें चेनिल चेन स्टिच कढ़ाई मशीन । यह उच्च कीमतों को सही ठहराते हुए, प्रीमियम अनुकूलन की तलाश करने वाले ग्राहकों को आकर्षित करने के अवसर पैदा करता है।
बाजार की मांग को समझें: स्थानीय रुझान मूल्य निर्धारण को निर्धारित करते हैं। यदि आपका बाजार कैप या कपड़ों की मांग करता है, तो ए कैप कढ़ाई मशीन त्वरित टर्नअराउंड समय और लगातार सिलाई सुनिश्चित करती है। ऑनलाइन बाजारों में, पालतू परिधान कढ़ाई या अद्वितीय मोनोग्राम जैसे आला प्रसाद प्रीमियम दरों को कमांड कर सकते हैं।
लीवरेज केस स्टडीज: एक छोटी सी दुकान का उपयोग करके 4-हेड कढ़ाई मशीन ने स्कूल की वर्दी अनुबंधों को लक्षित करके आउटपुट को दोगुना करने की सूचना दी। उन्होंने गुणवत्ता बनाए रखते हुए प्रतिद्वंद्वियों को $ 10 पर मूल्य निर्धारण करके लाभप्रदता हासिल की।
स्थानीय और ऑनलाइन स्थिति का अनुकूलन करें: दोनों स्थानों में एक प्रतिष्ठा स्थापित करना महत्वपूर्ण है। इन-डिमांड सेवाएं जैसे कि मशीनों का उपयोग करके क्विल्टिंग क्विल्टिंग कढ़ाई मशीन आपके व्यवसाय को प्रतियोगियों से अलग कर सकती है। विभिन्न ग्राहक की जरूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा करने के लिए अपने पोर्टफोलियो में विविधता लाएं।
③: अपना लाभ मार्जिन सेट करना
अपना लाभ मार्जिन निर्धारित करें: कीमत निर्धारित करते समय, दोनों प्रत्यक्ष लागत (जैसे थ्रेड और मशीन वियर) और अप्रत्यक्ष लागत (जैसे विपणन और ओवरहेड) दोनों के लिए यह महत्वपूर्ण है। एक मानक मार्कअप आपके सेवा स्तर के आधार पर छोटे से मध्यम कढ़ाई व्यवसायों के लिए 50-70% है।
ऑर्डर वॉल्यूम के आधार पर समायोजित करें: बड़े आदेशों को के साथ आना चाहिए थोक छूट । उदाहरण के लिए, 100 कशीदाकारी शर्ट ऑर्डर करने वाली एक कंपनी एक मूल्य ब्रेक प्राप्त कर सकती है, जो प्रति-इकाई मार्जिन को बढ़ाती है, जबकि अभी भी बड़े बैच के कारण लाभप्रदता बनाए रखती है।
समय -समय पर अपने मूल्य निर्धारण की समीक्षा करें: मुद्रास्फीति, आपूर्ति की बढ़ी हुई लागत, और यहां तक कि नई प्रतिस्पर्धा मार्जिन को प्रभावित कर सकती है। नियमित रूप से अपनी कीमतों की समीक्षा करना सुनिश्चित करें। समायोजित करने से डरो मत! उदाहरण के लिए, यदि आपकी सामग्री की लागत में वृद्धि होती है, तो लाभदायक रहने के लिए आपकी कीमतें थोड़ी बढ़ाती हैं।
अपसोलिंग के अवसर: कस्टम लोगो, विशेष थ्रेड्स, या अतिरिक्त डिजाइन तत्वों की तरह ऐड-ऑन की पेशकश पर विचार करें। एक साधारण कढ़ाई की नौकरी कुछ रचनात्मकता के साथ एक उच्च-मार्जिन परियोजना में बदल सकती है। मल्टी-हेड कढ़ाई मशीनें तेजी से उत्पादन के लिए अनुमति देती हैं, जो लाभ को अधिकतम करने में मदद करती है।
अपनी लाभप्रदता को ट्रैक करें: वास्तविक लाभ मार्जिन बनाम अनुमानित लोगों को ट्रैक करने के लिए लेखांकन सॉफ्टवेयर का उपयोग करें। किसी भी उत्पाद या सेवाओं के लिए मूल्य निर्धारण को समायोजित करके सक्रिय रहें, जिनके पास कम-से-अपेक्षित लाभप्रदता है, यह सुनिश्चित करना कि आप हमेशा अपने खेल के शीर्ष पर हैं।
अपने लाभ मार्जिन को अधिकतम करने के लिए कुछ गुप्त रणनीतियों को मिला? उन्हें नीचे टिप्पणी में छोड़ दें और इस लेख को साथी कढ़ाई पेशेवरों के साथ साझा करें!
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