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マシン刺繍作業の価格設定方法

ビュー： 0     著者：サイトエディターの公開時間：2024-11-20起源： サイト

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01：コストを理解する

  • 機械のメンテナンスや電気など、固定費と変動のコストを計算しましたか？

  • コストの内訳にスレッド、スタビライザー、その他の材料を含めていますか？

  • あなたの時間の価値は何ですか、そしてあなたは適切に労働のために請求していますか？

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02：市場の評価

  • 競合他社の価格設定を分析して、自分自身を効果的に位置づけましたか？

  • プレミアム価格設定を正当化できるあなたの刺繍作業は、どのようなユニークな価値を提供しますか？

  • カスタム刺繍に対するローカルおよびオンラインの需要を検討していますか？

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03：利益率の設定

  • 予期せぬコストをカバーし、それでも繁栄するためにどのような利益率が必要ですか？

  • 競争力と収益性を維持するために、定期的に価格設定を再訪していますか？

  • 追加の収益のために、アップセルまたはクロスセルにどのような戦略を使用できますか？

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機械刺繍デザイン


①：コストを理解する

固定費： これには、機械の減価償却、賃料、ソフトウェアライセンスが含まれます。たとえば、刺繍マシンの費用が10,000ドルで、5年間続く場合は、年間2,000ドルを割り当てます。その他の固定費には、年間平均500ドルのデジタル化ソフトウェアが含まれる場合があります。
変動コスト： ここでskimpいないでください！スレッド、スタビライザー、ボビンなどの材料が加算されます。スレッドの高品質のスプールは約5〜10ドルで、単一のカスタムジョブは2ドル相当のスタビライザーを消費する可能性があります。これらの実地ごとの費用を常に追跡して、正確なコストを確保してください。
電気とメンテナンス： 刺繍マシンは、おそらく1時間あたり500〜1,500ワットで動作します。 1 kWhあたり0.15ドルで、2時間のジョブは約0.45ドルです。定期的なメンテナンスを追加します。これは年間平均200〜300ドルです。これをスキップするのは新人の間違いです！
人件費： あなたの時間はお金、期間です。デザインに2時間を費やし、1時間ごとの料金が25ドルである場合、それは50ドルの労働です。セットアップ時間と編集を因数分解します。常に改訂に料金を請求します。そうでなければ、あなたの利益に食い込みます。
隠されたコスト： パッケージ、配達、さらにはクレジットカード料金がマージンに忍び込みます。たとえば、PayPalのような支払いゲートウェイを使用すると、トランザクションあたり約2.9％ + 0.30ドルです。驚きの先を行くために、価格設定モデルにこれを含めてください。

刺繍機製品


②：市場の評価

競合他社の価格設定の分析： 刺繍業界の競合他社はベンチマークを提供します。たとえば、次のようなトップティアマルチヘッドマシン 12ヘッド刺繍マシンは 、大規模な注文によく使用されます。価格設定のカスタム刺繍は、そのようなバルク注文に対してアイテムごとに5〜15ドルの範囲です。シングルヘッドマシンを使用する小規模なショップは、ピースごとのコストが高いため、設計ごとに25ドルを請求する場合があります。
ユニークな価値提案を特定する： スパンコール刺繍やシェニールのような特殊なサービスを提供することで、際立っています。 シェニールチェーンステッチ刺繍機。これにより、プレミアムのカスタマイズを求めているクライアントを引き付ける機会が生まれ、より高い価格を正当化します。
市場の需要を理解する： 地元の傾向は価格設定を決定します。あなたの市場が上限や衣服を要求する場合、a キャップ刺繍機は、 迅速なターンアラウンド時間と一貫したステッチを保証します。オンライン市場では、ペットアパレル刺繍やユニークなモノグラムなどのニッチな製品がプレミアムレートを指揮できます。
ケーススタディを活用してください： aを使用する小さなショップ 4ヘッド刺繍機は、 学校の統一契約を標的とすることにより、倍増した出力を報告しました。彼らは、ユニフォームあたり10ドルの価格設定によって収益性を達成し、品質を維持しながら競合他社を弱めました。
ローカルおよびオンラインのポジショニングを最適化する： 両方のスペースで評判を確立することが重要です。 Theのようなマシンを使用したキルティングなどの需要のあるサービス キルティング刺繍機は、 ビジネスを競合他社と区別できます。さまざまな顧客のニーズを効果的に満たすために、ポートフォリオを多様化します。

刺繍工場事務所


③：利益率を設定します

利益率を決定する： 価格を設定するときは、 直接コスト （スレッドやマシンの摩耗など）と 間接コスト （マーケティングやオーバーヘッドなど）の両方を考慮することが重要です。標準のマークアップは、サービスレベルに応じて、小規模から中程度の刺繍ビジネスで50〜70％です。
注文ボリュームに基づいて調整します：大規模な注文には が付属する必要があります バルク割引。たとえば、100枚の刺繍されたシャツを注文する企業は、価格が切断され、ユニットごとのマージンが増加し、バッチが大きいため収益性を維持することができます。
定期的に価格設定を確認します： インフレ、供給コストの増加、さらには新しい競争でさえマージンに影響を与える可能性があります。定期的に価格を確認してください。 調整することを恐れないでください！ たとえば、材料の費用が上昇した場合、収益性を維持するために価格をわずかに上げてください。
アップセリングの機会： カスタムロゴ、特別なスレッド、追加のデザイン要素など、アドオンを提供することを検討してください。単純な刺繍の仕事は、創造性を備えたより高いマージンプロジェクトに変わる可能性があります。 マルチヘッド刺繍機は 、より速い生産を可能にし、利益を最大化するのに役立ちます。
収益性の追跡： 会計ソフトウェアを利用して、実際の利益率と予測されるものを追跡します。予想よりも低い収益性を持つ製品またはサービスの価格設定を調整し、常にゲームのトップにいることを確認してください。

利益率を最大化するための秘密の戦略がありますか？以下のコメントにそれらをドロップし、この記事を仲間の刺繍プロと共有してください！

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