Chi phí cố định: Chúng bao gồm khấu hao máy, tiền thuê nhà và giấy phép phần mềm. Ví dụ: nếu máy thêu của bạn có giá 10.000 đô la và kéo dài 5 năm, hãy phân bổ 2.000 đô la hàng năm. Các chi phí cố định khác có thể bao gồm phần mềm số hóa của bạn, có thể trung bình 500 đô la mỗi năm.
Chi phí biến đổi: Đừng sơ sài ở đây! Các vật liệu như sợi chỉ, chất ổn định và bobbins cộng lại. Một ống chỉ chất lượng cao của chủ đề có giá khoảng $ 5- $ 10 và một công việc tùy chỉnh duy nhất có thể tiêu thụ ổn định $ 2. Luôn luôn theo dõi các chi phí per-công việc này để đảm bảo chi phí chính xác.
Điện và bảo trì: Máy thêu của bạn có khả năng chạy trên 500-1.500 watt mỗi giờ. Ở mức 0,15 đô la mỗi kWh, một công việc hai giờ có giá khoảng 0,45 đô la. Thêm vào bảo trì thường xuyên, có thể trung bình $ 200- $ 300 hàng năm. Bỏ qua đây là một sai lầm của tân binh!
Chi phí lao động: Thời gian của bạn là tiền, thời gian. Nếu bạn dành hai giờ cho một thiết kế và mức giá hàng giờ của bạn là 25 đô la, đó là 50 đô la lao động. Yếu tố trong thời gian thiết lập và chỉnh sửa. Luôn luôn tính phí cho các sửa đổi mà họ ăn vào lợi nhuận của bạn.
Chi phí ẩn: Bao bì, giao hàng và thậm chí phí thẻ tín dụng lẻn vào tỷ suất lợi nhuận của bạn. Ví dụ: sử dụng cổng thanh toán như PayPal có giá khoảng 2,9% + $ 0,30 mỗi giao dịch. Bao gồm điều này trong mô hình giá của bạn để đi trước những bất ngờ.
②: Đánh giá thị trường
Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh trong ngành thêu cung cấp một điểm chuẩn. Ví dụ, các máy nhiều đầu hàng đầu như Máy thêu 12 đầu thường được sử dụng cho các đơn đặt hàng quy mô lớn. Giá thêu tùy chỉnh dao động từ $ 5- $ 15 mỗi mặt hàng cho các đơn đặt hàng số lượng lớn đó. Các cửa hàng nhỏ hơn sử dụng máy một đầu có thể tính phí $ 25 mỗi thiết kế do chi phí mỗi mảnh cao hơn.
Xác định các đề xuất giá trị duy nhất: nổi bật bằng cách cung cấp các dịch vụ chuyên dụng như thêu sequin hoặc khâu chenille bằng cách sử dụng các máy như Chenille chuỗi khâu thêu . Điều này tạo ra cơ hội để thu hút khách hàng tìm kiếm sự tùy biến cao cấp, biện minh cho giá cao hơn.
Hiểu nhu cầu thị trường: Xu hướng địa phương chỉ ra giá cả. Nếu thị trường của bạn yêu cầu mũ hoặc hàng may mặc, một Máy thêu Cap đảm bảo thời gian quay vòng nhanh và khâu nhất quán. Trong các thị trường trực tuyến, các dịch vụ thích hợp như thêu trang phục thú cưng hoặc chữ lồng độc đáo có thể chỉ huy tỷ lệ cao.
Tận dụng nghiên cứu trường hợp: một cửa hàng nhỏ sử dụng Máy thêu 4 đầu báo cáo tăng gấp đôi sản lượng bằng cách nhắm mục tiêu các hợp đồng đồng phục của trường. Họ đã đạt được lợi nhuận bằng cách định giá trên mỗi đồng phục ở mức 10 đô la, cắt giảm các đối thủ cạnh tranh trong khi duy trì chất lượng.
Tối ưu hóa định vị cục bộ và trực tuyến: Thiết lập danh tiếng trong cả hai không gian là chìa khóa. Các dịch vụ theo yêu cầu như quilting sử dụng các máy như Máy thêu quilting có thể phân biệt doanh nghiệp của bạn với các đối thủ cạnh tranh. Đa dạng hóa danh mục đầu tư của bạn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng khác nhau một cách hiệu quả.
③: Đặt tỷ suất lợi nhuận của bạn
Xác định tỷ suất lợi nhuận của bạn: Khi đặt giá, điều quan trọng là phải tính đến cả chi phí trực tiếp (như hao mòn máy) và chi phí gián tiếp (như tiếp thị và chi phí). Một dấu hiệu tiêu chuẩn là 50-70% cho các doanh nghiệp thêu nhỏ đến trung bình, tùy thuộc vào cấp độ dịch vụ của bạn.
Điều chỉnh dựa trên khối lượng đơn hàng: Các đơn đặt hàng lớn hơn sẽ đi kèm với giảm giá hàng loạt . Ví dụ, một công ty đặt hàng 100 chiếc áo thêu có thể được giảm giá, tăng biên độ mỗi đơn vị, trong khi vẫn duy trì lợi nhuận do lô lớn hơn.
Xem lại giá của bạn theo định kỳ: lạm phát, tăng chi phí cung cấp và thậm chí cạnh tranh mới có thể ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận. Hãy chắc chắn để xem xét giá của bạn thường xuyên. Đừng ngại điều chỉnh! Ví dụ, nếu chi phí vật liệu của bạn tăng, hãy tăng giá của bạn một chút để có lợi nhuận.
Cơ hội bán hàng: Xem xét việc cung cấp các tiện ích bổ sung, như logo tùy chỉnh, chủ đề đặc biệt hoặc các yếu tố thiết kế bổ sung. Một công việc thêu đơn giản có thể biến thành một dự án lợi nhuận cao hơn với một số sáng tạo. Các máy thêu nhiều đầu cho phép sản xuất nhanh hơn, giúp tối đa hóa lợi nhuận.
Theo dõi lợi nhuận của bạn: Sử dụng phần mềm kế toán để theo dõi tỷ suất lợi nhuận thực tế so với những người dự kiến. Hãy chủ động bằng cách điều chỉnh giá cho bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào có lợi nhuận thấp hơn dự kiến, đảm bảo bạn luôn luôn đứng đầu trong trò chơi của mình.
Có một số chiến lược bí mật để tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận của bạn? Thả chúng vào các ý kiến dưới đây và chia sẻ bài viết này với các chuyên gia thêu đồng nghiệp!
English
العربية
Français
Русский
Español
Português
Deutsch
italiano
日本語
한국어
Nederlands
Tiếng Việt
ไทย
Polski
Türkçe
አማርኛ
ພາສາລາວ
ភាសាខ្មែរ
Bahasa Melayu
ဗမာစာ
தமிழ்
Filipino
Bahasa Indonesia
magyar
Română
Čeština
Монгол
қазақ
Српски
हिन्दी
فارسی
Kiswahili
Slovenčina
Slovenščina
Norsk
Svenska
українська
Ελληνικά
Suomi
Հայերեն
עברית
Latine
Dansk
اردو
Shqip
বাংলা
Hrvatski
Afrikaans
Gaeilge
Eesti keel
Māori
සිංහල
नेपाली
Oʻzbekcha
latviešu
অসমীয়া
Aymara
Azərbaycan dili
Bamanankan
Euskara
Беларуская мова
भोजपुरी
Bosanski
Български
Català
Cebuano
Corsu
ދިވެހި
डोग्रिड ने दी
Esperanto
Eʋegbe
Frysk
Galego
ქართული
guarani
ગુજરાતી
Kreyòl ayisyen
Hausa
ʻŌlelo Hawaiʻi
Hmoob
íslenska
Igbo
Ilocano
Basa Jawa
ಕನ್ನಡ
Kinyarwanda
गोंगेन हें नांव
Krio we dɛn kɔl Krio
Kurdî
Kurdî
Кыргызча
Lingala
Lietuvių
Oluganda
Lëtzebuergesch
Македонски
मैथिली
Malagasy
മലയാളം
Malti
मराठी
ꯃꯦꯇꯥꯏ (ꯃꯅꯤꯄꯨꯔꯤ) ꯴.
Mizo tawng
Chichewa
ଓଡ଼ିଆ
Afaan Oromoo
پښتو
ਪੰਜਾਬੀ
Runasimi
Gagana Samoa
संस्कृत
Gaelo Albannach
Sepeti
Sesotho
chiShona
سنڌي
Soomaali
Basa Sunda
Wikang Tagalog
Тоҷикӣ
Татарча
తెలుగు
ትግንያውያን
Xitsonga
Türkmençe
संस्कृत
ئۇيغۇرچە
Cymraeg
isiXhosa
ייִדיש
Yorùbá
isiZulu
