Coûts fixes: il s'agit notamment de l'amortissement de la machine, du loyer et des licences logicielles. Par exemple, si votre machine à broder coûte 10 000 $ et dure 5 ans, allouez 2 000 $ par an. D'autres coûts fixes peuvent inclure votre logiciel de numérisation, qui pourrait en moyenne 500 $ par an.
Coûts variables: ne lésinez pas ici! Des matériaux comme le fil, les stabilisateurs et les bobines s'additionnent. Une bobine de thread de haute qualité coûte environ 5 $ à 10 $, et un seul travail personnalisé pourrait consommer 2 $ de stabilisateur. Suivez toujours ces dépenses par emploi pour assurer des coûts précis.
Électricité et entretien: votre machine à broder fonctionne probablement sur 500-1,500 watts par heure. À 0,15 $ par kWh, un travail de deux heures coûte environ 0,45 $. Ajoutez un entretien régulier, qui pourrait en moyenne 200 $ à 300 $ par an. Sauter ceci est une erreur de recrue!
Coûts de main-d'œuvre: votre temps est de l'argent, point final. Si vous passez deux heures sur une conception et que votre taux horaire est de 25 $, c'est 50 $ en travail. Facteur dans le temps de configuration et les modifications. Chargez toujours les révisions - ils mangent dans votre profit autrement.
Coûts cachés: l'emballage, la livraison et même les frais de carte de crédit se faufilent dans vos marges. Par exemple, l'utilisation d'une passerelle de paiement comme PayPal coûte environ 2,9% + 0,30 $ par transaction. Incluez cela dans votre modèle de tarification pour rester en avance sur les surprises.
②: Évaluation du marché
Analyser les prix des concurrents: les concurrents de l'industrie de la broderie fournissent une référence. Par exemple, des machines multi-têtes de haut niveau comme les La machine à broder à 12 têtes est souvent utilisée pour les commandes à grande échelle. Le prix de la broderie personnalisée varie de 5 $ à 15 $ par article pour ces commandes en vrac. Les petits magasins utilisant des machines à une seule tête peuvent facturer 25 $ par conception en raison des coûts plus élevés par pièce.
Identifier les propositions de valeur uniques: se démarquez en offrant des services spécialisés comme la broderie à paillettes ou les coutures chenille à l'aide de machines comme la Machine de broderie de couture à la chaîne Chenille . Cela crée des opportunités d'attirer des clients à la recherche de personnalisation premium, justifiant des prix plus élevés.
Comprendre la demande du marché: les tendances locales dictent les prix. Si votre marché demande des plafonds ou des vêtements, un La machine à broder CAP assure des temps de redressement rapides et des coutures cohérentes. Sur les marchés en ligne, des offres de niche comme la broderie de vêtements pour animaux de compagnie ou des monogrammes uniques peuvent commander des tarifs premium.
Effet des études de cas: une petite boutique utilisant un La machine de broderie à 4 têtes a déclaré doubler la production en ciblant les contrats d'uniforme scolaire. Ils ont atteint la rentabilité par tarification par uniforme à 10 $, sous-coignant les concurrents tout en maintenant la qualité.
Optimiser le positionnement local et en ligne: l'établissement d'une réputation dans les deux espaces est essentiel. Des services à la demande tels que la courtepointe à l'aide de machines comme le La machine à broder de courtepointe peut différencier votre entreprise des concurrents. Diversifiez votre portefeuille pour répondre efficacement aux besoins variés des clients.
③: Définir vos marges bénéficiaires
Déterminez votre marge bénéficiaire: lors de la fixation d'un prix, il est crucial de tenir compte des coûts directs (comme l'usure du fil et de la machine) et des coûts indirects (comme le marketing et les frais généraux). Un balisage standard est de 50 à 70% pour les petites et moyennes entreprises de broderie, selon votre niveau de service.
Ajuster en fonction du volume des commandes: les commandes plus importantes devraient s'acquitter d'une remise en vrac . Par exemple, une entreprise commandant 100 chemises brodées pourrait obtenir une rupture de prix, augmentant la marge par unité, tout en maintenant la rentabilité en raison du plus grand lot.
Passez en revue vos prix périodiquement: l'inflation, l'augmentation des coûts des fournitures et même une nouvelle concurrence peuvent avoir un impact sur les marges. Assurez-vous de revoir vos prix régulièrement. N'ayez pas peur de s'adapter! Par exemple, si vos coûts de matériel augmentent, augmentez légèrement vos prix pour rester rentable.
Opportunités à la vente: envisagez d'offrir des modules complémentaires, comme des logos personnalisés, des fils spéciaux ou des éléments de conception supplémentaires. Un travail de broderie simple peut se transformer en un projet à marge plus élevée avec une certaine créativité. Les machines à broder multi-têtes permettent une production plus rapide, ce qui aide à maximiser les bénéfices.
Suivez votre rentabilité: utilisez des logiciels comptables pour suivre les marges bénéficiaires réelles par rapport à celles projetées. Soyez proactif en ajustant les prix pour tous les produits ou services qui ont une rentabilité inférieure à ce que prévu, en vous assurant que vous êtes toujours au top de votre jeu.
Vous avez des stratégies secrètes pour maximiser vos marges bénéficiaires? Déposez-les dans les commentaires ci-dessous et partagez cet article avec d'autres pros de broderie!
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