Сіздің бизнесіңіздің қол жеткізуге арналған жиынтықтарын қалай ұсына аласыз

Салыстырмалы кестелер жиынтығына нарықтық сұранысты түсіну

Керілген кесте жиынтығы әлеміне би бюллетеньде бірінші қадам - сұранысты түсіну. DIY қолөнерінің өсіп келе жатқан танымалдылығымен, тұтынушылар жеке, креативті және қолдануға оңай өнімдерді іздейді. Бұл сұраныс тек өту тенденциясы емес; Бұл көптеген қолдардағы, жеке хоббиге қатысты мәдени өзгеріс. Қолөнер және Хобби қауымдастығы 2023 сауалнамасы бойынша, DIY жобаларымен айналысатындардың 62% -ы жекелендірілген жинақтарды ұнататындарын айтты. Бұл статистика базардағы кестелер жиынтығының әлеуеті туралы айтады.

Мақсатты аудитория: Сіздің клиенттеріңіз кім?

Осы мүмкіндікті барынша пайдалану үшін мақсатты аудиторияңызды түсіну келісілмейді. Шеберлер, хоббистер және шағын бизнес нарықтың едәуір бөлігін құрайды, бірақ олар кім? Жаңадан бастаушыларға, сондай-ақ жетілдірілгендерге арналған жинақтарды ұсынуды қарастырыңыз. Мысалы, бастаушы қарапайым гүлді дизайнды бағалай алады, ал кәсіпқой, егер кәсіби монограмма сияқты күрделі нәрсе ізделуі мүмкін. Өнімдеріңізді шеберлік деңгейлері мен қызығушылықтарына сүйене отырып, сіз дұрыс аудиторияға тікелей сөйлесуді қамтамасыз етесіз.

Кейс-стади: жеке жиынтықтардың жетістігі

Осы тауашада керемет жетістікпен осы тауашаға түскен «менің әңгімемді тігіңіз» брендтерін қараңыз. Олардың әдет-ғұрыпталған кестелері клиенттерге өз туындыларын жеке кесте жобаларына айналдыруға мүмкіндік береді. Пайдаланушыға ыңғайлы онлайн платформасымен клиенттер әр жинақты өздерінің нақты қажеттіліктеріне тігуді, жіптерді, жіптер мен аксессуарларды таңдай алады. Нәтиже? Орташа тұтынушы алдындағы жинақтарға қарағанда жеке жинақтарға 35% артық жұмсайды. Бұл жеке ұсыныстардың үлкен әлеуетін көрсетеді.

Баға белгілеу стратегиясы: пайдаға қалай баруға болады

Сіздің жиынтықтарыңызды қалай бағалайтынын түсіну өте маңызды. Бұл тек шығындарды жабу туралы ғана емес; Бұл құндылықты түсіну туралы. Зерттеулер жеке өнімдердің жалпы нұсқаларына қарағанда 30-50% жоғары бағаға қол жеткізе алатындығын көрсетеді. Егер сіз өзіңіздің жеке жиынтықтарыңызды дұрыс бағаласаңыз, сіз өндіріс шығындарын жабыңыз, сонымен бірге қабылданған құндылықты арттырасыз. бұзайық:

Көріп отырғаныңыздай, баға айырмашылығы маңызды. Тұтынушы теңшелімдеріне бейімделген өнімді ұсыну сыйлықақы бағасын алуға мүмкіндік береді, бірақ ол клиенттердің адалдығы артуы мүмкін. Жеке жинақ сатып алушыларды ғана тартпайды; Оларды қайталап тұтынушыларға айналдырады. Шын мәнінде, статиста туралы соңғы есеп көрсеткендей, тұтынушылардың 68% -ы осы баға қуатын көрсететін жеке өнімдер үшін көбірек төлеуге дайын екенін көрсетеді.

Теңшелімнің түрлері: Не ұсыну керек?

Реттеуге қатысты барлық өлшемдер жоқ. Кесте тәрізділерінің сұлулығы - бұл шексіз мүмкіндіктерді ұсынады. Жіп түсінен дизайн үлгілерінен, клиенттер шынымен де өздігінен жасау үшін икемділікті жақсы көреді. Танымал опцияларға теңшелетін инициалдар, тақырыптық дизайн немесе тіпті фотосуреттер кіреді, ал тіпті фотосуреттер кесте кестелерге айналады. Опциялардың осы түрлерін ұсыну сіздің клиенттеріңізге өз клиенттеріңізге жеке өнімдерге өсіп келе жатқан сұранысты түсірген кезде өз клиенттеріңізге өздеріне өздеріне жүгінуді ұсынады.

Негізгі жолдар

Салыстырмалы кесте жиынтығының нарығын түсіну ғана емес өнімді ұсыну ғана емес; Бұл тәжірибені ұсыну туралы. Мақсатты аудиторияңыздың сіздің жинақтарыңызды стратегиялық бағалай білуден бастап, жетістікке жетудің кілті Даралауда жатыр. Бірегей, бейімделген өнімдер үшін тұтынушылық тілектерге кіру арқылы сіз тек сатуды арттырасыз, сонымен бірге клиенттеріңізбен ұзақ мерзімді қатынастар орнатасыз.

②: Сіздің әдет-ғұрыпталған кестелеріңіздің айналасында бренд құру

Өзіңіздің әдет-ғұрыпталған кестелеріңіздің айналасында бренд құру жай ғана ақылды маркетингтік тактиканы емес; Бұл ойын ауыстырғыш. Шынымен ерекшеленетін брендтер туралы ойланыңыз - олардың барлығы ортақ не істейді? Олар есте қаларлық. Көрермендермен бірге тұратын брендтік сәйкестілік құру барлық өзгерістерді жасайды. Логикалық дизайннан брендтің тонына дейін, әр бөлшектер сіздің тауашаларыңызды айқайлауы керек. Бұл минималист логотипі немесе ойнатылған логотип пе немесе ойнатылған, түрлі-түсті бренд дауысы ма, бәрі клиенттеріңіз үшін біртұтас және мәжбүрлеп тәжірибе жасау үшін туралауы керек.

Неліктен сіздің брендтің жеке тұлғаңыз маңызды

Таза болайық: Сіздің брендіңіздің жеке басы сіздің логотипіңізден гөрі көп. Бұл діріл, тәжірибе, сіз өз клиенттеріңізге берген уәде. Клиентті веб-сайтыңызға кіргізіп, әр сурет пен сөз арқылы брендтің энергиясын лезде сезініңіз. Бұл күшті заттар. сияқты брендтер алыңыз . стахнопия Мысалы, Олардың минималистік дизайны және жұмсақ түстер палитрасы қолөнер дірілін береді, бұл олардың жоғары деңгейлі, реттелетін кесте жиынтығына назар аударады. Бұл консистенция клиенттерге оларға көбірек сенеді, және сенім сатуды теңестіреді.

Әлеуметтік дәлелдер арқылы сенімділік

Ешнәрсе «сенімді » әлеуметтік дәлелден гөрі ештеңе айтпайды. Егер сіз әлеуметтік медианы өз мүмкіндігіне дейін қолданбасаңыз, сіз жоқ. Инстаграм, Pinterest және тіпті Тикток сияқты платформалар шығармашылық кәсіпкерлерге арналған алтын. Дүниежүзілік сценарийлерде кесте жиынтығыңызды көрсетіңіз. Пайдаланушы жасаған мазмұнды ортақ пайдалану. Қолөнер қоғамдастығындағы микроффизаторлармен серіктестік сіздің сенімділігіңізді арттыру үшін. Тұтынушылардың 57% -ы өзгелерді басқалар сияқты көретін болса, олар брендтен сатып алу ықтималды дейді. Бұл сіздің клиенттеріңіздің фотолары мен айғақтарыңыз жақсы емес, олар сатылатын брендті құру үшін қажет емес.

Кейс-стади: көрнекі заттар

Бренд «бұрандалы армандар » брендтің қалай кестелі әлемді дауылмен қалай қабылдағанын қарастырыңыз. Олар жоғары сапалы, көзбен бөлетін мазмұнды ерте түсінді, олар сәттілікке билет болды. Олардың инстаграмдағы есептік жазбасы әр дизайндағы шабытпен жұптасып, әдемі жасалған жинақтарының жанды, жабылған кадрларымен су астында қалды. Олардың ізбасарлары тек жиынтық сатып алмайды - олар өмір салтына сатып алады. Олардың жетістігі? . сатылымның 35% өсуі Тек алты айға созылған визуалды брендингтен кейін Сіздің өніміңіз таңқаларлық болуы мүмкін, бірақ егер ол көркемдік болмаса, тұтынушыларға тіпті оны байқау қиынға соғады.

Экспозиция үшін серіктестік қарым-қатынас

Брендтің қолы жетпегіңіз келеді ме? Ынтымақтастық! Ол шеберлік кеңістігіндегі басқа кәсіпорындармен немесе жаппай ілеспе әсерімен бе, әлдеқайда танымал, стратегиялық серіктестік сіздің көру қабілетіңізді сақтай алады. қалай тапсырыс бергені туралы ойланыңыз . PerivateBug негізгі әсерлерімен DIY жиынтықтарын сатуға Бұл серіктестіктер тек көз алмаларына әкелмейді - олар сонымен қатар брендтің өкілеттіктерін салады. Спейтанерлердің конверсиялық көрсеткіштері көрсетілген конверсиялық тарифтердің 22% -ға артуымен , сондықтан егер сіз басқалармен жұмыс істемесеңіз, сіз үстелге ауыр ақшадан кетесіз.

Сіздің брендіңізбен адалдықты қалыптастыру

Ұзақ мерзімді жетістікке арналған құпия тұздық? Брендтің адалдығы. Жеке өнімдерді ұсыну - бұл керемет бастама, бірақ клиенттеріңізді қайталама сатып алушыларға қосу қажет. Эксклюзивті мүшелер ұсыныңыз, тек жеңілдіктер, жаңа жинақтар, немесе тіпті онлайн-семинарлар бар. Көрермендеріңізге оралу үшін сіздердің қоғамдастық сезімін тудырасыз. Адал тұтынушы сіздің брендіңізге органикалық өсу циклын құра отырып, достар мен отбасыға сілтеме жасай алады.

Сіз өзіңіздің брендіңізді қалай ажыратасыз?

Бренд құру тек байқамай, есте қаларлық болу туралы. Сонымен, сіздің кестеңізді миллиондаған басқа нұсқалардан ерекшелендіретіндеріңіз қандай? Бұл туралы ойланыңыз. Сіз жануарларды үй жануарларын сүйетіндер немесе гүлді энтузиастар сияқты белгілі бір қызығушылық тобына тапсыруды ұсынасыз ба? Қандай болмасын, сіздің брендіңіз ерекше нәрсе үшін тұрыңыз. Сіздің брендіңіз сіз сатқандарыңыз туралы емес; Бұл сіздің клиенттеріңіздің неге қамқорлық жасауы туралы.

③: кесте жиынтығыңызға арналған маркетингтік стратегияларды жасау

Тиімді маркетинг - кез-келген сәтті бизнестің негізі, ал кедендік кесте жиынтығына қатысты, бұл сіздің өнімдеріңізді толығымен шешуге болатындығы туралы. Бірінші қадам? ** Жоғары сапалы мазмұн ** Бұл сіздің жиынтықтарыңызды ең жақсы жарықпен көрсетеді. Кәсіби фотография, нұсқаулық бейнелер немесе өндірістік процестердің артында ма, көзбен көрнекі көріністер, көзбен таң қалдырады ма, бірақ сенімділікті арттырады. 2023 оқу бойынша, ** тұтынушылардың 72% -ы ** тауар суреттеріне негізделген шешімдерді сатып алу туралы айтады. Мазмұн клиент бір сөзді оқығанға дейін сіздің жинақтарыңызды сатуы керек.

Әлеуметтік медианы максималды әсер ету үшін пайдалану

Бүгінгі сандық дәуірде ** Әлеуметтік медиа - Патша **. Инстаграм, Pinterest және Tiktok платформалары сіздің кесте жиынтықтарыңызды көрсетуге өте ыңғайлы. Неге? Өйткені олар сізге айналысатын, шығармашылық аудиторияға жетуге мүмкіндік береді. Тек «Кестеге арналған дақ» сияқты брендтерге назар аударыңыз - олар «кестесі» - олар жаппай тұрды, олар үшін ** уақытқа созылған бейнелер ** жасалады. Сондай-ақ олар ** апта сайынғы қиындықтарды қабылдайды, мұнда ізбасарлар аяқталған жобаларымен бөліседі. Бұл олардың аудиторияларымен айналысып, одан да артқа келеді. Шын мәнінде, ** Инстаграмдағы пайдаланушылардың 82% ** олар жаңа өнімдерді платформадан ашады дейді. Егер сіз әлеуметтік медианы қолданбасаңыз, сіз оны байыпты жоққа шығарсаңыз.

Кейс-стади: Пайдаланушы жасаған мазмұнмен бренд құру

«STIBACTCHATCH CITS. » Қараңыз. Клиенттерді өздерінің жиынтықтарының суреттерімен бөлісуді ынталандыру арқылы олар өз брендінің айналасында ** қауымдастық сезімін жасады. Бұл тәсіл ** түрлендірудің 40% өсуіне әкелді **. Бұл жай суреттерді орналастыру ғана емес - бұл әлеуметтік дәлел ** құру туралы. Адамдар өз құрдастарына сенімдерге сенгеннен гөрі сенеді. Сіздің клиенттеріңізді өз туындыларымен бөлісуді ынталандыру - бұл сіздің брендтің қол жетімділігін кеңейтудің қарапайым, бірақ тиімді әдісі.

Ұзақ мерзімді келісімге арналған мақсатты электрондық пошта науқандары

Ұйықтамаңыз ** Электрондық пошта маркетингі **. Ия, бұл ескі мектеп, бірақ ол жұмыс істейді, әсіресе дұрыс аяқталған кезде. Кілт - ** «Жеке мазмұнды» ** ұсыну, бұл сіздің аудиторияңызбен резонанс. Тұтынушы деректерін арнайы ұсыныстар, жаңа жинақтарға немесе айрықша жеңілдіктер жіберетін тұтынушы деректерін пайдаланыңыз. Уақытылы электрондық пошта науқаны сіздің кірістеріңізді ** 20% дейін арттыра алады **. Мысалы, арнайы ұсыныстармен немесе жеке ұсыныстармен «Туған күн» электрондық пошталарын жіберу немесе жеке жиынтық жеңілдіктер клиенттердің адалдығына және қайталама сатып алуларға әкелетін жеке жанасуды жасай алады.

Маркетингті оңтайландыру үшін деректерге негізделген шешімдер

Дерексіз маркетинг көздеріңізбен жабылған сияқты. Мазмұнның, әлеуметтік медиа науқандар мен электрондық пошта жарылыстарының жұмысын бақылау үшін ** Analytics құралдары ** қолданыңыз. Google Analytics, Instagram туралы түсініктері және Facebook AD менеджері сізге не жұмыс істейтінін және не жоқ екенін анықтауға көмектеседі. Мысалы, ** Facebook жарнамалары ** Мақсатты кесте жасауға арналған энтузиастар A ** айырбастау бағасының өсуін ** 25% артты ** олар дәл демографиялық мақсаттарды қолданған кезде **. Көрермендердің мінез-құлқының, қалауын және ауырсыну нүктелеріңізді білу сізге жақсы нәтиже алу үшін сіздің стратегияңызды жасауға мүмкіндік береді.

Ынтымақтастық және әсер етушілер серіктестігі

Қол жетімді жарылғыңыз келе ме? Бірлескен болу уақыты келді. ** Инфекция маркетингі ** бренд туралы хабардар болудың ең күшті әдістерінің бірі. Брендтің құндылықтары мен көрермендерімен тураланушылармен серіктес. «Айла патшайым » кесте кестелерімен серіктес болды, оның ізбасарлары жабайы болып кетті, тек бір ай ішінде ** 300% көбірек сатылымға әкелді. Көмекшілер тек экспозицияны ғана емес, сонымен қатар жылдам сенімділікті, әсіресе олардың растауы шынайы сезінеді. Бұл сіз елемеуге мүмкіндік бере алмайтын ойын-сауық тактикасы.

Сатуды арттыруға дайынсыз ба?

Маркетинг тек сату туралы ғана емес; Бұл қарым-қатынас орнату туралы. Серіктестіктерді қолдану үшін қатысушы мазмұнды жасаудан сіз жасаған әр қадамыңыз сіздің аудиторияңызбен байланысын жақсартуы керек. Сіз қаншалықты көп құндылығыңызбен бересіз, көбірек тұтынушыларыңыз көбірек оралады. Сонымен, сіз өзіңіздің маркетингтік ойыныңызды көтеруге дайынсыз ба? Өз ойларыңызды тыңдайық - сіздің брендіңізді өсіруде сіз үшін қандай стратегиялар жұмыс істеді? Төмендегі түсініктемелермен танысыңыз!