Ինչպես առաջարկել սովորական ասեղնագործության հավաքածուներ `ձեր բիզնեսի հասնելու համար

Հասկանալով պատվերով ասեղնագործության հավաքածուների շուկայի պահանջարկը

Պատվերով ասեղնագործության հավաքածուների աշխարհը սուզվելիս առաջին քայլը պահանջարկը հասկանալն է: DIY արհեստների աճող ժողովրդականությամբ սպառողները գնալով ավելի ու ավելի են փնտրում անհատականացված, ստեղծագործական եւ օգտագործման մատչելի արտադրանք: Այս պահանջը միայն անցնող միտում չէ. Դա մշակութային տեղաշարժ է դեպի ավելի շատ ձեռքի, անհատականացված հոբբիների: Craft- ի եւ հոբբի ասոցիացիայի կողմից 2023 հարցման համաձայն, DIY նախագծերով զբաղվող մարդկանց 62% -ը ասում է, որ նախընտրում են անհատականացված հավաքածուները: Այս վիճակագրությունը խոսում է շուկայում պարբերաբար ասեղնագործության հավաքածուների ներուժի մասին ծավալներ:

Թիրախային լսարան. Ով են ​​ձեր հաճախորդները:

Այս հնարավորությունից առավելագույնը օգտագործելու համար ձեր թիրախային լսարանը հասկանալը ոչ բանակցելի է: Արհեստավորողները, հոբբիստները եւ փոքր բիզնեսը կազմում են շուկայի զգալի մասը, բայց ովքեր են նրանք: Մտածեք առաջարկի հավաքածուներ, որոնք սպասարկում են սկսնակներին, ինչպես նաեւ առավել առաջադեմ: Օրինակ, սկսնակը կարող է գնահատել ծաղկեփունջի պարզ դիզայնը, մինչդեռ մասնագետը կարող է ավելի բարդ բան փնտրել, ինչպես սովորական մոնոգրամ: Ձեր արտադրանքը `հմտությունների մակարդակի եւ հետաքրքրությունների հիման վրա, ապահովում եք, որ դուք ուղղակիորեն խոսում եք ճիշտ լսարանի հետ:

Գործի ուսումնասիրություն. Անհատականացված հավաքածուների հաջողությունը

Նայեք «Իմ պատմությունը» նման ապրանքանիշերին, որոնք անհավատալի հաջողություններով հպվել են այս խորշի մեջ: Նրանց պատվերով ասեղնագործության հավաքածուները հաճախորդներին թույլ են տալիս վերբեռնել լուսանկարներ կամ ձեւավորումներ, իրենց ստեղծագործությունները վերածել անձնավորված ասեղնագործության նախագծերի: Օգտագործողի համար հարմար առցանց պլատֆորմով հաճախորդները կարող են ընտրել նախշեր, թելեր եւ պարագաներ, յուրաքանչյուր հանդերձում իրենց հատուկ կարիքներին հարմարեցնելով: Արդյունքը: Միջին հաճախորդը 35% -ով ավելին է ծախսում անհատականացված հավաքածուների վրա, քան նրանք նախընտրում էին նախապես փաթեթավորված հանդերձանքով: Սա ցույց է տալիս հարմարեցված առաջարկների հսկայական ներուժը:

Գնագոյացման ռազմավարություն. Ինչպես առավելագույնի հասցնել շահույթը

Հասկանալով, թե ինչպես կարելի է գնի ձեր հավաքածուները շատ կարեւոր է: Խոսքը միայն ծախսերը ծածկելու մասին չէ. Խոսքը արժեքի ընկալման ստեղծման մասին է: Հետազոտությունները ենթադրում են, որ պատվերով արտադրանքը կարող է պատվիրել 30-50% ավելի բարձր գին, քան ընդհանուր ընտրանքները: Եթե ​​ճիշտ եք գնահատում ձեր պատվերով հավաքածուները, դուք ոչ միայն ծածկում եք արտադրության ծախսերը, այլեւ մեծացնում է ընկալված արժեքը: Եկեք կոտրենք այն.

Ինչպես տեսնում եք, գնի տարբերությունը նշանակալի է: Առաջարկելով այնպիսի արտադրանք, որը հարմարեցված է հաճախորդի նախընտրություններին, թույլ է տալիս պրեմիում գնի հատկորոշիչ, բայց դրա հետ կապված է հաճախորդների հավատարմությունը: Անհատականացված հանդերձանքը պարզապես չի գրավում գնորդներ. Այն դրանք վերածում է կրկնող հաճախորդների: Փաստորեն, Վերջերս Ստատիստական ​​զեկույցը ցույց է տալիս, որ հաճախորդների 68% -ը պատրաստ է ավելի շատ վճարել անհատականացված ապրանքների համար, արտացոլելով այս գնագոյացման ուժը:

Անհատականացման տեսակներ. Ինչ պետք է առաջարկեք:

Ոչ մի չափի տեղավորվող լուծում չկա, երբ դա վերաբերում է հարմարեցմանը: Ասեղնագործության գեղեցկությունն այն է, որ այն առաջարկում է անվերջ հնարավորություններ: Թեմայի գույնից մինչեւ ձեւավորման ձեւեր, հաճախորդները սիրում են ճկունություն `իսկապես իրենց սեփականը դարձնելու համար: Հանրաճանաչ ընտրանքները ներառում են պատվերով նախնական, թեմատիկ ձեւավորումներ կամ նույնիսկ լուսանկարներ, որոնք վերածվել են ասեղնագործության ձեւերի: Այս տեսակի ընտրանքների առաջարկը ձեր հաճախորդներին հնարավորություն է տալիս արտահայտվել իրենց հետ ռեզոնանսման եղանակներով, մինչդեռ դուք գրավում եք անհատականացված ապրանքների աճող պահանջարկը:

Հիմնական հավաքում

Հասկանալով պատվերով ասեղնագործության հավաքածուների շուկան `ոչ մի ապրանք առաջարկելու մասին. Խոսքը փորձ է առաջարկել: Ձեր թիրախային լսարանը ճանաչելուց մինչեւ ձեր հավաքածուները ռազմավարական գնագոյացումը, հաջողության բանալին է անհատականացման մեջ: Եզակի, հարմարեցված արտադրանքների համար սեղմելով սպառողական ցանկությունները, դուք ոչ միայն կխթանեք վաճառքը, այլեւ հարատեւ հարաբերություններ հաստատեք ձեր հաճախորդների հետ:

②. Ապրանքանիշի կառուցում ձեր պատվերով ասեղնագործության հավաքածուների շուրջ

Ձեր պատվերով ասեղնագործության հավաքածուների շուրջ ապրանքանիշ կառուցելը միայն խելացի շուկայավարման մարտավարություն չէ. Դա խաղ-փոխիչ է: Մտածեք այն ապրանքանիշերի մասին, որոնք իսկապես առանձնանում են. Ինչ են նրանք բոլորը ընդհանուր: Նրանք հիշարժան են: Ձեր լսարանի հետ ռեզոնանսված ապրանքանիշի ինքնության ստեղծումը կդարձնի բոլոր տարբերությունը: Logo Design- ից մինչեւ ձեր ապրանքանիշի տոնը, յուրաքանչյուր մանրուք պետք է գոռգոռացնի ձեր տեղը: Անկախ նրանից, թե դա մինիմալիստական ​​պատկերանշան է կամ խաղային, գունագեղ ապրանքանիշի ձայն, ամեն ինչ պետք է համապատասխանի ձեր հաճախորդների համար համակցված եւ պարտադրող փորձ:

Ինչու է ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը

Եկեք պարզ լինենք. Ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը ավելին է, քան պարզապես ձեր պատկերանշանը: Խոսքը ձեր հաճախորդների համար վիբի, փորձի մասին է: Պատկերացրեք հաճախորդի մուտքագրումը ձեր կայքին եւ անմիջապես զգալ ձեր ապրանքանիշի էներգիան յուրաքանչյուր պատկերի եւ բառի միջոցով: Դա հզոր իրեր են: նման ապրանքանիշեր վերցրեք : ստանդարտոպիայի Օրինակ, Նրանց մինիմալիստական ​​դիզայնը եւ փափուկ գույնի պալիտրա տալիս են արհեստական ​​թրթռում, որը հիանալի կերպով համապատասխանում է նրանց ուշադրության կենտրոնում բարձրակարգ, հարմարեցված ասեղնագործական հավաքածուների վրա: Այս հետեւողականությունը ստիպում է հաճախորդներին ավելի շատ վստահել նրանց, եւ վստահությունը հավասար է վաճառքի:

Շենքի վստահելիություն սոցիալական ապացույցների միջոցով

Ոչինչ չի ասում 'վստահելի ' ավելին, քան սոցիալական ապացույցը: Եթե ​​սոցիալական մեդիա չեք օգտագործում իր ամբողջ ներուժին, ապա բացակայում եք: Instagram- ի, Pinterest- ի եւ Tiktok- ի նման հարթակները Goldmines են ստեղծագործ ձեռներեցների համար: Show ույց տվեք ձեր ասեղնագործության հավաքածուները իրական աշխարհի սցենարներում: Համօգտագործեք օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակությունը: Գործընկերը արհեստագործական համայնքի միկրո ազդեցության հետ `ձեր վստահելիությունը խթանելու համար: Սպառողների 57% -ը ասում է, որ նրանք ավելի հավանական է, որ ապրանքանիշը գնի, եթե տեսնեն, թե ինչպես են դրանք անում: Սա նշանակում է, որ ձեր հաճախորդների լուսանկարներն ու ցուցմունքները պարզապես հաճելի չեն. Նրանք անհրաժեշտ են վաճառող ապրանքանիշի կառուցման համար:

Գործի ուսումնասիրություն. Տեսողականների ուժը

Մտածեք, թե ինչպես է «Threaded Dreams» ապրանքանիշը փոթորիկով վերցրել ասեղնագործության հավաքածուի աշխարհը: Նրանք ավելի վաղ հասկացան, որ բարձրորակ, տեսողականորեն համոզիչ բովանդակությունն իրենց հաջողության տոմսն էր: Նրանց Instagram- ի հաշիվը հեղեղվում է իրենց գեղեցիկ ձեւավորված հավաքածուների աշխույժ, մերձավոր կադրերով, զուգակցված ներգրավված վերնագրերով, որոնք բացատրում են յուրաքանչյուր դիզայնի հետեւում: Նրանց հետեւորդները պարզապես հավաքածու են գնել, նրանք գնում են ապրելակերպի մեջ: Նրանց հաջողությունը: վեց Վաճառքի 35% աճը ամսվա ընթացքում հետեւողական տեսողական բրենդինգից հետո: Ձեր արտադրանքը կարող է զարմանալի լինել, բայց եթե տեսողականորեն անդիմադրելի չէ, հաճախորդների համար դժվար է նույնիսկ նկատել:

Բացահայտման համար գործընկերություն, ազդեցության համար

Want անկանում եք ընդլայնել ձեր ապրանքանիշի հասանելիությունը: Համագործակցություն Անկախ նրանից, թե դա այլ բիզնեսի հետ է արհեստական ​​տարածության կամ զանգվածային հետեւանքներով տարածված տարածված ազդեցությունների, ռազմավարական գործընկերությունը կարող է բարձրացնել ձեր տեսանելիությունը: Մտածեք այն մասին, թե որքանով է ստեղծագործական պլանտանտները հավաքվել հիմնական ազդեցիկներին `վաճառելու իրենց DIY հավաքածուները: Այս գործընկերությունները պարզապես ավելի շատ հոնքեր են բերում. Նրանք նաեւ կառուցում են ապրանքային իշխանություն: Ազդեցողների դիմորդների դրսեւորումները ցույց են տվել, որ փոխակերպման տեմպերի 22% աճ է վարում , այնպես որ, եթե դուք չեք համագործակցում ուրիշների հետ, սեղանի վրա լուրջ գումար եք թողնում:

Ստեղծեք հավատարմություն ձեր ապրանքանիշի հետ

Երկարաժամկետ հաջողության գաղտնի սոուսը: Ապրանքանիշի հավատարմություն: Անհատականացված արտադրանք առաջարկելը հիանալի սկիզբ է, բայց ձեր հաճախորդներին կրկնելով գնորդների վերածելը պահանջում է շարունակական ներգրավվածություն: Առաջարկեք բացառիկ անդամներ. Միայն զեղչեր, նոր հավաքածուների գողություններ, կամ նույնիսկ հյուրընկալող առցանց սեմինարներ: Ձեր լսարանին պատճառ դառնալով վերադառնալու համար, դուք ստեղծում եք համայնքի զգացողություն: Հավատարիմ հաճախորդը շատ ավելի հավանական է, որ ընկերներն ու ընտանիքը դիմեն ձեր ապրանքանիշի օրգանական աճի ցիկլը:

Ինչպես եք տարբերելու ձեր ապրանքանիշը:

Ապրանքանիշի ստեղծումը միայն նկատելու մասին չէ. Հիշարժան մնալու մասին է: Այսպիսով, ինչն է դարձնում ձեր ասեղնագործության հավաքածուները տարբերվում են այնտեղ գտնվող միլիոնավոր այլ տարբերակներից: Մտածեք դրա մասին: Կարող եք առաջարկել ավելի արագ հարմարեցում, էկոլոգիապես մաքուր նյութեր կամ փաթեթներ, որոնք սպասարկում են հատուկ հետաքրքրաշարժ խմբին, ինչպիսիք են ընտանի կենդանիների սիրահարները կամ ծաղկային սիրահարները: Ինչ էլ որ լինի, համոզվեք, որ ձեր ապրանքանիշը եզակի է ինչ-որ բանի: Ձեր ապրանքանիշը միայն այն մասին է, թե ինչ եք վաճառում. Խոսքը այն մասին է, թե ինչու են ձեր հաճախորդների խնամքը:

③. Ստեղծում է ներգրավված շուկայավարման ռազմավարություններ ձեր ասեղնագործության հավաքածուների համար

Արդյունավետ մարկետինգը ցանկացած հաջող բիզնեսի ողնաշարն է, եւ երբ խոսքը վերաբերում է սովորական ասեղնագործական հավաքածուներին, ամեն ինչ ձեր արտադրանքը անդիմադրելի դարձնելու մասին է: Առաջին քայլը: ** բարձրորակ բովանդակություն **, որը ցույց է տալիս ձեր հավաքածուները հնարավորինս լավ լույսի ներքո: Անկախ նրանից, թե դա պրոֆեսիոնալ լուսանկարչություն է, ուսումնական տեսանյութեր, կամ ետեւի տեսարանները արտադրության գործընթացից, տեսողական ցնցող պարունակությունը ոչ միայն ուշադրություն է գրավում, այլեւ վստահություն է ստեղծում: Ըստ 2023 ուսումնասիրության, ** Սպառողների 72% -ը ** ասում է, որ նրանք գնում են գնումների որոշումներ, որոնք հիմնված են միայն արտադրանքի պատկերների վրա: Ձեր բովանդակությունը պետք է վաճառի ձեր հավաքածուները, նախքան հաճախորդը նույնիսկ մեկ բառ կարդա:

Առավելագույն ազդեցության համար սոցիալական մեդիա լծակ

Այսօրվա թվային դարաշրջանում ** սոցիալական լրատվամիջոցները թագավոր են **: Instagram- ի, Pinterest- ի եւ Tiktok- ի նման հարթակները կատարյալ են ձեր ասեղնագործության հավաքածուները ցուցադրելու համար: Ինչու Քանի որ նրանք թույլ են տալիս հասնել ներգրավված, ստեղծագործ հանդիսատեսի: Պարզապես նայեք «ասեղնագործության տեղում» նման ապրանքանիշերին. Նրանք կառուցել են զանգվածային հետեւում, տեղադրելով իրենց հավաքածուների ստեղծման ** ժամանակի դադարեցման տեսանյութերը: Նրանք նաեւ հյուրընկալում են ** շաբաթական մարտահրավերներ ** Որտեղ հետեւորդները կիսում են իրենց ավարտված նախագծերը: Սա պահպանում է իրենց լսարանը եւ վերադառնում է ավելին: Իրականում ** Instagram- ի օգտագործողների 82% -ը նշում է, որ պլատֆորմի միջոցով նրանք հայտնաբերում են նոր ապրանքներ: Եթե ​​դուք չեք օգտագործում սոցիալական մեդիան, ապա լրջորեն բացակայում եք:

Գործի ուսումնասիրություն. Ապրանքանիշի կառուցում `օգտագործողի կողմից արտադրված բովանդակությամբ

Նայեք 'stitchcraft հավաքածուներին: Հաճախորդներին խրախուսելով կիսել իրենց ավարտված հավաքածուների լուսանկարները, նրանք ստեղծել են ** համայնքային զգացողություն ** իրենց ապրանքանիշի շուրջ: Այս մոտեցումը հանգեցրել է ** 40% աճի բարձրացման **: Խոսքը ոչ միայն գեղեցիկ նկարներ փակցնելու մասին է. Դա նշանակում է ** սոցիալական ապացույց **: Մարդիկ ավելի շատ վստահում են իրենց հասակակիցներին, քան նրանք վստահում են գովազդներին: Ձեր հաճախորդներին խրախուսելով իրենց ստեղծագործությունները կիսել ձեր ապրանքանիշի հասանելիությունը ընդլայնելու պարզ, բայց արդյունավետ միջոց:

Թիրախավորված էլփոստի արշավներ երկարաժամկետ ներգրավվածության համար

Մի քնի ** Էլ. Փոստի շուկայավարում **: Այո, դա հին դպրոց է, բայց այն աշխատում է, մանավանդ որ ճիշտ է: Հիմնականը ** Անհատականացված բովանդակության առաջարկն է **, որը ռեզոնանսվում է ձեր լսարանի հետ: Օգտագործեք հաճախորդների տվյալները `հարմարեցված առաջարկներ ուղարկելու, նոր հավաքածուների կամ բացառիկ զեղչերի վաղաժամկետ հասանելիության համար: Լավ ժամանակին էլփոստի արշավը կարող է բարձրացնել ձեր եկամուտը ** մինչեւ 20% **: Օրինակ, հատուկ առաջարկներով կամ հատուկ առաջարկներով ուղարկելով «Ծննդյան» էլեկտրոնային նամակներ, որոնք կարող են ստեղծել անձնական հպում, որը հանգեցնում է հաճախորդների հավատարմության եւ կրկնել գնումների:

Տվյալների վրա հիմնված որոշումներ `ձեր շուկայավարումը օպտիմալացնելու համար

Առանց տվյալների շուկայավարումը նման է ձեր աչքերով փակվելուն: Օգտագործեք ** Վերլուծության գործիքներ ** Ձեր բովանդակության, սոցիալական մեդիայի արշավների եւ էլփոստի պայթյունների կատարումը հետեւելու համար: Google Analytics- ը, Instagram- ի պատկերացումները եւ Facebook- ի գովազդի ղեկավարը կարող է օգնել ձեզ մատնանշել աշխատանքը եւ ինչը `ոչ: Օրինակ, ** Facebook- ի գովազդը ** Նպատակային ասեղնագործության խանդավառությունները տեսել են ** 25% աճ փոխարկման տեմպերի բարձրացում ** Երբ նրանք օգտագործում էին ճշգրիտ ժողովրդագրական թիրախավորում: Ձեր լսարանի վարքագիծը, նախասիրությունները եւ ցավերի միավորները թույլ են տալիս կսմթել ձեր ռազմավարությունները նույնիսկ ավելի լավ արդյունքների համար:

Համագործակցություններ եւ ազդակիր գործընկերություններ

Want անկանում եք պայթել ձեր հնարավորությունը: Ժամանակն է համագործակցել: ** Նպաստիչ շուկայավարումը ** ապրանքանիշի իրազեկման կառուցման ամենահզոր եղանակներից մեկն է: Գործընկերներ ազդողների հետ, ովքեր համընկնում են ձեր ապրանքանիշի արժեքներով եւ լսարանին: Երբ «Խորհրդի թագուհին» համագործակցեց ասեղնագործության հանդերձանքի ապրանքանիշի հետ, նրա հետեւորդները վայրի գնացին, ինչը հանգեցնում է ** 300% -ով ավելի շատ վաճառքի **: Նկապակիցները բերում են ոչ միայն ազդեցություն, այլեւ ակնթարթային հավաստիություն, մանավանդ, երբ դրանց հաստատումը վավերական է զգում: Դա խաղի փոփոխվող մարտավարություն է, որը դուք չեք կարող թույլ տալ անտեսել:

Պատրաստ եք խթանել ձեր վաճառքը:

Մարկետինգը միայն վաճառքի մասին չէ. Խոսքը հարաբերությունների կառուցման մասին է: Գործընկերության մեջ ներգրավված բովանդակություն ստեղծելուց, ձեր կատարած յուրաքանչյուր քայլը պետք է բարձրացնի ձեր կապը ձեր լսարանի հետ: Որքան ավելի շատ արժեք եք տալիս, այնքան ավելի շատ կվերադառնան ձեր հաճախորդները: Այսպիսով, պատրաստ եք բարձրացնել ձեր մարքեթինգային խաղը: Եկեք լսենք ձեր մտքերը. Ինչ ռազմավարություններ են աշխատել ձեզ համար ձեր ապրանքանիշը աճեցնելու մեջ: Կիսվեք ձեր պատկերացումները ստորեւ նշված մեկնաբանություններում: