Cách thiết kế các bộ sưu tập bản vá thêu để kiếm lợi nhuận tối đa

Xác định các chủ đề theo yêu cầu cao cho các bản vá thêu

Trong thế giới có nhịp độ nhanh ngày nay, chìa khóa để tạo ra các bộ sưu tập bản vá được thêu thành công là xác định các chủ đề cộng hưởng với người tiêu dùng. Bạn cần khai thác vào các xu hướng, văn hóa và chuyển động hiện tại. Từ các tài liệu tham khảo văn hóa phổ biến như chương trình truyền hình và memes đến các fandoms thích hợp, các bản vá của bạn sẽ phản ánh những gì mọi người quan tâm. Đây là cách bạn tạo ra các bản vá mà mọi người muốn mặc. Hãy nghĩ về các thương hiệu như Gucci, người có thiết kế bản vá thường rút ra từ biểu tượng văn hóa và biểu tượng pop, tạo ra một kết nối ngay lập tức với khách hàng của họ.

Phân tích xu hướng: Có gì nóng ngay bây giờ?

Hiểu xu hướng thị trường là rất quan trọng để thiết kế các bản vá có liên quan. Nghiên cứu xu hướng thời trang, văn hóa internet và thay đổi giá trị của người tiêu dùng có thể hướng dẫn quá trình thiết kế của bạn. Chẳng hạn, vào năm 2023, xu hướng 'hoài cổ ' đã trở nên cực kỳ phổ biến, đặc biệt là trong thời trang và phụ kiện. Các bản vá có logo cổ điển, đồ họa ném ngược hoặc các biểu tượng retro đã thấy sự tăng đột biến lớn trong doanh số. Theo một cuộc khảo sát của Statista, thị trường vá thêu toàn cầu được dự kiến ​​sẽ tăng 5,7% mỗi năm đến năm 2026, chủ yếu được thúc đẩy bởi các nhóm văn hóa thanh niên và thời trang DIY.

Chủ đề bản vá phổ biến

Vì vậy, những gì các chủ đề được đảm bảo để mang lại cho khách hàng? Hãy suy nghĩ táo bạo, đương đại và sắc sảo. Dưới đây là một vài chủ đề đang thấy nhu cầu lớn:

Phân tích sở thích của khách hàng

Sử dụng dữ liệu để xác nhận các chủ đề của bạn. Ví dụ: hashtags Instagram như #PatchCollection hoặc #embroideredpatches đã bùng nổ về mức độ phổ biến. Phân tích những hashtag này có thể cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc trực tiếp về những gì các chủ đề mà mọi người đang chia sẻ, mặc và tham gia. Bạn sẽ nhận thấy rằng các bản vá lấy cảm hứng từ thiên nhiên, như động vật, hoa và núi, thường nhận được hàng tấn sự chú ý. Chủ đề này hấp dẫn bởi vì nó kết nối với xu hướng rộng lớn hơn về tính bền vững và sự đánh giá cao tự nhiên, hai điều mà người tiêu dùng đang tích cực hỗ trợ vào năm 2024.

Nghiên cứu trường hợp: Sự gia tăng của các bản vá meme

Một ví dụ điển hình của một bộ sưu tập bản vá thêu rất thành công đến từ xu hướng vá lấy cảm hứng từ MEME. Các thương hiệu như 'Bản vá và Pins Co.' đã đạt được lực kéo lớn bằng cách tận dụng các xu hướng internet của virus. Vào năm 2022, họ đã phát hành một loạt các bản vá có các cụm từ meme phổ biến như 'Đây là tốt ' và 'Pepe the Frog. Một báo cáo của Creative Bloq cho thấy các thiết kế dựa trên MEME đã chứng kiến ​​doanh số tăng 40% trong năm phát hành. Các quan điểm quan trọng? Các bản vá thêu phản ánh văn hóa Internet có thể xây dựng một sự theo dõi gần như sùng bái.

Hiểu mong muốn của khán giả

Xác định chủ đề chỉ là một nửa trận chiến. Bạn cũng cần hiểu bạn đang thiết kế cho ai. Có phải khách hàng của bạn có nhiều hơn vào những tuyên bố táo bạo hoặc những cái gật đầu tinh tế cho sở thích của họ? Họ có muốn một cái gì đó phù hợp với xu hướng hiện tại, hoặc họ đang tìm kiếm các thiết kế cổ điển, vượt thời gian? Dành thời gian để khảo sát người mua tiềm năng của bạn hoặc xem xét phản hồi của khách hàng từ phương tiện truyền thông xã hội để hiểu được sở thích của họ. Điều này giúp bạn tinh chỉnh các thiết kế của mình và xây dựng một bộ sưu tập nói trực tiếp với khán giả của bạn.

②: Tối ưu hóa các thiết kế bản vá cho sự hấp dẫn tối đa

Khi nói đến thiết kế Patch, không có chỗ cho sự tầm thường. Nếu bạn muốn quay đầu và kiếm được lợi nhuận nghiêm trọng, các bản vá của bạn cần * wow * đám đông. Đó là tất cả về cân bằng sự sáng tạo, chức năng và xu hướng. Một bản vá được thiết kế tốt phải đủ in đậm để bắt mắt nhưng đủ linh hoạt để được đeo trên các loại vải và kiểu dáng khác nhau. Hãy đi sâu vào những gì làm cho một bản vá đi từ 'meh ' đến 'phải có '!

Màu sắc và hình dạng: Bí quyết để thu hút ngay lập tức

Đây là điều: Màu sắc là điều đầu tiên khách hàng của bạn nhận thấy. Đi quá buồn tẻ, và họ sẽ tiếp tục cuộn. Nhưng đi quá điên rồ, và bạn có thể kết thúc với một bản vá không ai muốn mặc. Điều quan trọng là tìm thấy điểm ngọt ngào đó. Màu sắc táo bạo, tương phản có xu hướng nổi bật, nghĩ rằng màu đỏ và đen, vàng và xanh. Hình dạng cũng quan trọng không kém. Các vòng tròn và các mẫu hình học thường phổ biến hơn các mẫu không đều vì chúng tạo ra cảm giác cân bằng và hài hòa. Ví dụ, bản vá Gucci Tiger sử dụng các màu sắc rực rỡ và thiết kế đối xứng để tạo ra một mảnh có thể nhận ra và có thể mặc ngay lập tức.

Nghiên cứu trường hợp: Sức mạnh của chủ nghĩa tối giản

Đôi khi, ít hơn là nhiều hơn. Nhìn vào các thương hiệu thời trang cao cấp như tối cao , họ phát triển mạnh về các thiết kế tối giản. Một logo đơn giản, sạch sẽ hoặc hình ảnh mang tính biểu tượng có thể tạo ra một tuyên bố lớn. Trên thực tế, một nghiên cứu năm 2022 cho thấy các bản vá tối giản có tỷ lệ tương tác cao hơn 30% trong số những người mua gen Z so với các thiết kế phức tạp hơn. Điều này không có nghĩa là bạn nên tránh các thiết kế phức tạp hoàn toàn, mà là suy nghĩ về nơi và thiết kế sẽ được mặc. Nó sẽ được hiển thị một cách tự hào hay tinh tế? Càng ít lộn xộn, bản vá của bạn càng trở nên dễ mặc.

Motifs hợp thời trang: Những bản vá nói với tâm hồn

Nếu bạn muốn bán, bạn phải biết những gì đang có xu hướng. Đừng chỉ đoán được nghiên cứu của bạn. Xu hướng hiện tại như thiết kế lấy cảm hứng từ retro, logo cổ điển và họa tiết tự nhiên là rất lớn ngay bây giờ. Các bản vá với động vật, thực vật hoặc biểu tượng đại diện cho ý thức sinh thái hoặc bản sắc cá nhân đang có nhu cầu cao. Theo dữ liệu từ Các máy thêu Sinofu , các bản vá có thiết kế hoa đã tăng 40% phổ biến từ năm 2020 đến 2023. Vẻ đẹp của những họa tiết này là chúng khai thác các chủ đề phổ quát mà mọi người có thể kết nối với cảm xúc.

Thiết kế cho các phong cách và vải khác nhau

Các bản vá của bạn cần phải thích nghi. Trong khi một số thiết kế là hoàn hảo cho áo khoác denim hoặc ba lô, những người khác có thể tỏa sáng trên mũ hoặc khăn quàng cổ. Hiểu kết cấu vải là rất quan trọng khi chọn vật liệu và loại chủ đề của bạn. Ví dụ, các bản vá Chenille (sử dụng một sợi lông mịn) là hoàn hảo cho áo nỉ, trong khi chủ đề satin mịn hoạt động tốt hơn cho các bản vá thời trang cao cấp trên áo khoác. Một ví dụ tốt ở đây là làm thế nào Chenille thêu thường được sử dụng cho áo khoác varsity và mang đến một cái nhìn sang trọng, táo bạo nổi bật. Chọn một cách khôn ngoan, không chỉ thiết kế một bản vá; Thiết kế một bản vá phù hợp với cách nó sẽ được mặc.

Quyết định thiết kế dựa trên dữ liệu

Bạn muốn thiết kế với mục đích? Bạn cần dữ liệu để sao lưu quyết định của bạn. Kiểm tra các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và Pinterest để xem bản vá nào đang được tham gia nhiều nhất. Phân tích các thiết kế bán chạy nhất từ ​​các nhà bán lẻ lớn và xem những gì hoạt động. Khi thiết kế, hãy xem xét cách các bản vá của bạn sẽ chụp ảnh Sharp, chi tiết rõ ràng thường trực tuyến tốt hơn. Các thương hiệu như Vans và Levi, phát triển mạnh vì các bản vá của họ luôn xứng đáng với Instagram. Với ngày càng nhiều khách hàng đưa ra quyết định dựa trên hình ảnh, điều cần thiết là các bản vá của bạn xuất hiện trong ảnh.

Phản hồi của khách hàng: Goldmine bạn đang thiếu

Đừng ngại hỏi khách hàng của bạn những gì họ muốn. Tạo một bộ sưu tập bản vá * nhấp * với đối tượng của bạn yêu cầu phản hồi liên tục. Cho dù đó là thông qua các cuộc khảo sát, các cuộc thăm dò phương tiện truyền thông xã hội hay chỉ đơn giản là hỏi những người theo dõi bạn muốn gì, phản hồi là vàng. Một cách tiếp cận phổ biến là Thử thách 'Design-A-Patch ', nơi khách hàng gửi thiết kế của riêng họ hoặc bỏ phiếu cho mục yêu thích của họ. Điều này không chỉ củng cố cơ sở khách hàng của bạn mà còn đảm bảo các bản vá của bạn là đúng với những gì thị trường yêu cầu. Theo một nghiên cứu của Học viện thời trang năm 2019 , các thương hiệu liên quan đến khách hàng của họ trong quy trình thiết kế sẽ thấy sự gia tăng 25% về lòng trung thành của khách hàng và mua lại lặp lại.

③: Định giá bộ sưu tập bản vá của bạn cho lợi nhuận

Giá bộ sưu tập bản vá thêu của bạn là một nghệ thuật, không phải là một khoa học. Để tối đa hóa lợi nhuận, bạn cần đạt được sự cân bằng giữa việc trang trải chi phí của bạn và tạo ra giá trị nhận thức. Khi xác định mức giá của bạn, hãy xem xét chi phí sản xuất, thị trường mục tiêu và giá của đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu? Làm cho các bản vá của bạn đủ giá cả phải chăng để bán khối lượng, nhưng đủ đắt để báo hiệu chất lượng và tính độc quyền.

Hiểu chi phí: xương sống của giá cả

Trước khi bạn có thể đặt giá, trước tiên bạn phải hiểu chi phí sản xuất của mình. Điều này bao gồm nguyên liệu thô (như vải và chỉ), lao động và chi phí vận hành máy. Ví dụ: chi phí trung bình của việc sản xuất một bản vá thêu duy nhất với Máy thêu cao cấp có thể dao động từ $ 1 đến $ 3 tùy thuộc vào độ phức tạp và số lượng thiết kế. Yếu tố trong vận chuyển, bao bì và tiếp thị là tốt. Một khi bạn biết tổng chi phí của bạn, bạn có thể định giá các bản vá của bạn một cách tự tin.

Nghiên cứu thị trường: Biết cuộc thi của bạn

Các thương hiệu tương tự sạc cho các bản vá của họ là gì? Tiến hành nghiên cứu thị trường để đảm bảo bạn không định giá mình ra khỏi thị trường. Hãy xem các thương hiệu như tối cao hoặc Patagonia , họ bán các bản vá cho bất cứ nơi nào từ 5 đến 25 đô la. Một quy tắc tốt là định giá bộ sưu tập bản vá của bạn trong phạm vi 20% giá của đối thủ cạnh tranh, nhưng đảm bảo bạn không tự đánh giá thấp. Bán quá thấp có thể làm tổn thương giá trị nhận thức của thương hiệu của bạn, trong khi giá quá cao có thể hạn chế cơ sở khách hàng của bạn.

Giá trị nhận thức: Bí mật về giá

Đây là Kicker: Khách hàng của bạn không chỉ mua một bản vá mà họ mua một trải nghiệm, một tuyên bố hoặc một phần văn hóa. Tạo ra giá trị nhận thức bằng cách nhấn mạnh chất lượng, tính độc đáo và độc quyền. Đây là nơi xây dựng thương hiệu trở nên quan trọng. Khi bạn định vị các bản vá của mình là 'Phiên bản giới hạn ' hoặc 'Nhà thiết kế, ', khách hàng thường sẵn sàng trả phí bảo hiểm. Một nghiên cứu năm 2022 của Viện Thời trang cho thấy các bản vá được bán trên thị trường dưới dạng độc quyền hoặc được phát hành nghệ sĩ có mức giá cao hơn 35% và bán nhanh hơn 50% so với các thiết kế thông thường.

Giá đánh dấu: Điểm ngọt ngào

Về mặt đánh dấu, nhắm đến tỷ suất lợi nhuận gộp là 50-60%. Đây là một mục tiêu tiêu chuẩn trong bán lẻ thời trang. Ví dụ: nếu chi phí sản xuất của bạn trên mỗi bản vá là 2 đô la, giá bán lẻ là 6- $ 8 sẽ mang lại tỷ suất lợi nhuận vững chắc trong khi vẫn hấp dẫn người tiêu dùng. Tuy nhiên, nếu bạn đang bán thông qua các nhà bán lẻ cửa hàng hoặc thị trường trực tuyến, hãy xem xét giá cao hơn do chi phí tiếp thị và chi phí tiếp thị được thêm vào. Nếu bạn đang bán trực tiếp, bạn có thể đủ khả năng đánh dấu thấp hơn nhưng vẫn cần đảm bảo chi phí của bạn được chi trả.

Giảm giá và bán hàng: Cân bằng giá cả và nhu cầu

Bán hàng và khuyến mãi có thể thúc đẩy nhu cầu, nhưng đừng sử dụng chúng quá thường xuyên hoặc bạn có nguy cơ phá giá thương hiệu của bạn. Cung cấp giảm giá thời gian giới hạn 15-20% có thể làm việc kỳ diệu để tạo ra sự khẩn cấp. Ví dụ, trong mùa lễ 2023, các thương hiệu như Stussy đã sử dụng chiến lược 'Sales Sales ' để tăng 40% doanh số của bản vá trong vòng một tuần. Chỉ cần đảm bảo rằng giảm giá không khiến khách hàng đặt câu hỏi về chất lượng sản phẩm của bạn. Giảm giá sẽ cảm thấy như một phần thưởng, không phải là một vụ hỏa hoạn.

Giá cả quốc tế: Hãy xem xét thị trường toàn cầu

Nếu bạn có kế hoạch bán quốc tế, hãy điều chỉnh giá của bạn dựa trên thị trường địa phương. Chẳng hạn, các bản vá được bán ở Mỹ có thể có giá từ 10 đến 15 đô la, nhưng các bản vá tương tự có thể được định giá cao hơn ở châu Âu do vận chuyển, thuế nhập khẩu và nhu cầu địa phương. Nghiên cứu các thị trường khác nhau và điều chỉnh chiến lược giá của bạn cho phù hợp. Một cách tiếp cận toàn cầu có thể tăng đáng kể lợi nhuận, nhưng bạn sẽ cần phải hiểu biết về chuyển đổi tiền tệ và ý nghĩa thuế.