Seallaidhean: 0 Ùghdar: Ùine Deasachaidh na Lagha: 2024-11-27 Tùs: Làrach
Fuireach air adhart anns an t-saoghal fharsaing de dh 'obair-ghrèis, feumaidh tu gluasadan margaidh sfear a thuigsinn. Chan eil e dìreach mu dheidhinn pàtrain fuadaichean - tha e mu dheidhinn tàillearachd a bhith a 'frithealadh iarrtasan sònraichte luchd-cleachdaidh sònraichte. Ge bith a bheil e a 'dèanamh a-mach gnàthachd airson Deamografach sònraichte deamografach no dachaigh shònraichte, feumaidh an inneal agad atharrachadh.
Anns an earrainn seo, rannsaichidh sinn air mar a dh 'aithnicheas tu mar a dh' aithnicheas tu margaidhean ùra, carson a tha gnàthachadh deatamach, agus mar a tha teicneòlas a 'cumail sùil air na feumalachdan sin.
Aon uair 's gu bheil thu air na gluasadan a chomharrachadh, tha an ath cheum ag ùrachadh an inneal grèis-ghrèis agad gus iarrtasan sònraichte a làimhseachadh. Dh 'fhaodadh seo a bhith a' ciallachadh cearcallan sònraichte a chuir a-steach, a 'tasgadh ann an innealan ioma-shàthaichte, no ag aonachadh bathar-bog ùr a leigeas le barrachd sùbailteachd dealbhaidh a cheadachadh. Nì na h-ùrachaidhean deas cinnteach gum bi thu an-còmhnaidh deiseil airson frithealadh air margaidhean sònraichte a rèir mionaideachd agus èifeachdas.
Nach gabh sinn dàibheadh nas doimhne anns na diofar ùrachadhaidhean as urrainn dhut a dhèanamh, agus mar a bhios iad a 'co-thaobhadh leis a' mhargaidheachd margaidh ann an diofar roinnean.
Chan eil gnàthachadh dìreach mu bhith a 'coinneachadh ri iarrtas - Tha e mu dheidhinn a bhith a' cruthachadh cothrom a bhith a 'togail prothaidiche. Nuair a nì thu tàillte do sheirbheisean grèis-choillteachaidh gu àite sònraichte, bidh thu a 'fosgladh dorsan gu oirean nas àirde, cliontele speisealta, agus dìlseachd brangais. Anns an earrainn seo, seallaidh sinn dhut mar a nì thu gu math tomhais gus èifeachdas a mheudachadh agus a 'bhuannachd as motha a dhèanamh de chothroman margaidh.
Dèan sgrùdadh air molaidhean practaigeach airson a bhith a 'sgioblachadh an t-sruth-obrach agad, a' taghadh a 'ghluasaid cheart, agus a' faighinn a-steach gus cinneasachd a leasachadh.
nighead dreuchdan
Ann an gnìomhachas grèis-ghrèis farpaiseach an-diugh, a 'fuireach air thoiseach air gluasadan margaidh Nearthe. Chan eil e gu leòr airson dìreach dealbhadh coitcheann a thoirt seachad; Faodaidh tuigse agus atharrachadh do fheumalachdan luchd-cleachdaidh sònraichte iomall mòr a thoirt don ghnìomhachas agad. Co-dhiù a tha e a 'dèanamh a-steach àbhaisteach airson dealbhadh sònraichte deamografach sònraichte no sònraichte Deamografach noable Décor, feumaidh an inneal grèis-bhaighidh sin a bhith a' cur bacadh air na gluasadan sin le mionaideachd.
Mar eisimpleir, smaoinich air àrdachadh co-chòrdadh eco-càirdeil. A rèir aithisg 2023 bho Globabaldtaa, tha faisg air 50% de luchd-cleachdaidh air feadh na cruinne deònach barrachd a phàigheadh airson toraidhean seasmhach. Tha an gluasad seo air dòrtadh iarrtas airson dealbhadh eco-mothachail, bho lèintean cotan organach gus aodach Polyester Polyesester ath-chuartaichte. Faodaidh gnìomhachasan gràis a bhios a 'gnàthachadh an innealan aca gus frithealadh air na margaidhean seasmhach sin a bhith a' fàs a-staigh ceannaichean a tha a 'fàs ann an àrainneachd.
Iarrtasan sònraichte dealbhadh agus stuthan sònraichte. Feumaidh seo innealan àraid a tha a 'tabhann sùbailteachd san obair aca, a' toirt cothrom do stàladh gnàthaichte, roghainnean snàithlean eadar-dhealaichte, agus blasad ann an diofar sheòrsaichean aodaich. Mar eisimpleir, tha an t-àrdachadh ann am bathar pearsanta anns a 'bhanais agus na roinnean tàlaidh corporra a' ciallachadh gum feum innealan uaislean monogramming torrach agus dealbhadh ioma-dath a làimhseachadh gu furasta.
Gabh gnìomhachas na bainnse mar eisimpleir. Thathar an dùil gum ruig gnìomhachas na bainnse na cruinne $ 74 billean ro 2026, le iarrtas a 'sìor fhàs airson nithean pòsaidh pearsanaichte, bho Grocan-pòsaidh eireachdail do shlighean bainnse sònraichte. Faodaidh inneal le comasan ioma-shìolaid agus bathar-bog digitized digitizing ùine riochdachaidh a lughdachadh, ga chumail freagarrach airson gnìomhachasan a tha a 'frithealadh don roinn soirbheachaidh seo.
Feumaidh a bhith a 'comharrachadh ghluasadan ùra sùil a chumail air giùlan luchd-cleachdaidh, gluasadan meadhanan sòisealta, agus foillseachaidhean malairt. Innealan mar Google Glaonds, anailisean meadhanan sòisealta, agus bidh aithisgean gnìomhachais bho stòran mar Ibisworld a 'toirt seachad lèirsinn luachmhor air far a bheil a' mhargaidh a 'dèanamh. Le bhith a 'toirt aire do na seallaidhean sin, faodaidh gnìomhachasan gràis a bhith a' fearsachadh gluasadan agus ag ullachadh an innealan aca a rèir sin.
Mar eisimpleir, an àrdachadh 2024 ann an toraidhean peata àbhaisteach - bidh a h-uile càil a 'coileach coin sgiobalta gus cothroman margaidh ùra fhosgladh. Tha an gluasad seo, air a stiùireadh le miann luchd-seilbh peataichean airson nithean pearsanaichte, ag iarraidh gu bheil innealan mòra a 'dèanamh suas innealan leasachaidh mòr, agus an comas grafaigean iom-fhillte agus iom-fhillte a làimhseachadh. Bidh gnìomhachas deiseil airson dèiligeadh ris a 'ghluasad seo leis an inneal cheart a-mach ann am margaidh làn leannanan peata a dh' fhaodadh a bhith a 'sireadh nithean sònraichte, àrd-inbhe.
Tha dleastanas teicneòlas ann an gnàthachadh inneal grèis-bheiseanaidh pivoteal. Tha innealan gràsmhor ùr -atha a-nis a 'tighinn a-nis uidheamachadh le smachdan didseatach, am fàs-leigheis fèin-leasaichte, agus stòradh cuimhne airson dealbhadh àbhaisteach. Tha na h-innleachdan sin a 'ceadachadh freagairt gu luath do ghluasadan ann am margaidhean sònraichte.
Thoir cùis de bhrandan fasan luath mar Shin, a bhios a 'cleachdadh slabhraidhean solair lùthmhor gus freagairt a thoirt do ghluasadan cha mhòr ann an àm fìor. Faodaidh gnìomhachasan gràis ionnsachadh bho seo le bhith a 'tasgadh ann an innealan spaidiseanta a bhios a' cleachdadh bathar-bog AI a tha fo-thalamh a chruthachadh agus a stòradh a bhith a 'cruthachadh agus a' stòradh raon mòr de dhealbhaidhean, deiseil airson a bhith air an iarraidh. Lughdaich seo àm do-mhargaidh agus a 'dèanamh cinnteach gun urrainn do ghnìomhachasan a dhèanamh gu luath a bhios a' co-thaobhadh le gluasadan a tha a 'tighinn am bàrr, a' fuireach farpaiseach ann an cruth-tìre a 'mhargaidh.
Chan eil dreuchd riatanach aig gnàthachadh dìreach mu bhith a 'ùrachadh bathar-cruaidh bathar-cruaidh a' cluich ri phàigheadh cuideachd. Bathar-bog digitizing a leigeas le co-aonachadh furasta le diofar aodaich, snàithleanan, agus bidh e a 'dèanamh iomraidhean dealbhaidh a' dèanamh cinnteach gu bheil an inneal grèis-ghrèis agad deiseil airson na h-iarrtasan as toinnte agus eadar-dhealaichte a làimhseachadh. Tha seo riatanach do ghnìomhachasan le fòcas air toraidhean ionnsachaidh far am feum dealbhadh a bhith gun samhail agus mionaideach.
Mar eisimpleir, ann an gnìomhachas spòrs, feumaidh suaicheantasan sgioba a bhith air am fuath air geansaidhean le mionaideachd agus seasmhachd. Tha innealan gràis-cinn-àrais a tha a 'nochdadh atharrachaidhean teannachaidh luath agus atharrachaidhean teannachaidh fèin-ghluasadach air leth freagarrach airson a bhith a' dèanamh deagh obair-airgid gu h-èifeachdach. Tha an comas nithean àrd-chàileachdail, seasmhach le amannan sgrealaich luath a thoirt gu buil inneal-atharrachaidh geama airson gnìomhachas sam bith a tha a 'coimhead anns a' mhargaidh sgrùdaidh seo.
Cuiridh sinn seo a-steach do shealladh practaidh a tha a 'sealltainn mar a tha diofar mhargaidhean a' toirt buaidh air na feartan a dh 'fheumar ann an innealan gràradaireachd:
a' mhargaidh | Is e eisimpleir | eisimpleir |
---|---|---|
Apalt Eco-càirdeil | Comas a bhith a 'làimhseachadh aodach organach agus ath-chuartachadh, roghainnean snàithlean eco-charaid | Lèintean-t cotan àbhaisteach organach àbhaisteach le gràiseachd eco-snàithlean |
Gnìomhachas pòsaidh | Gnìomhachd ioma-shàthaichte, fuaighealachadh airson dealbhadh toinnte | GOWS BARDAL FLASTOIDEDED WASTOIDED LE CUTTOULTS CUTTURAS |
Toraidhean peata | Àite dealbhaidh nas motha, comas aodach peata a làimhseachadh, dathan snàithlean gnàthaichte | Coilearan coin pearsanaichte agus plaideachan peata pàipeir |
Nuair a cho-dhùnas tu dàibheadh a-steach do mhargaidhean sònraichte, chan eil ùrachadh air an inneal grèis-bhraideach agad dìreach sòghalachd - tha e riatanach. Co-dhiù a tha thu a 'cuimseachadh air luchd-èisteachd àrd de chian-dhlartach no a' coimhead ri bhith a 'calachadh air boom bathar Geama, feumaidh an inneal agad a thighinn gu bhith a' fàs mean-fhàs. Tha a 'chiad cheum sa phròiseas seo a' tuigsinn dè na iarrtasan margaidh bhon uidheamachd agad.
Thoir sùil air gàirdichean gnàthasan cruthaichte gnàthaichte tha companaidhean a 'faighinn a-steach do thoraidhean pearsanta airson an luchd-obrach agus an luchd-dèiligidh. Gus cumail suas, feumaidh innealan dìonach a bhith a 'làimhseachadh diofar sheòrsaichean aodaich, a' làimhseachadh ioma-shruth gun oidhirp, agus a 'lìbhrigeadh stiallan biorach, glan, glan, glan. Innealan le comasan ioma-fheumail, mar an fheadhainn a tha air an tabhann le inneal-greachdais 12-cinn Sinofu , a 'dèanamh a leithid de cho-labhairt agus a luathachadh, gan toirt gu deagh thasgadh airson gnìomhachasan ris an raon seo.
Tha iarrtas nas motha airson riochdachadh àrd-inbhe, Tachartasan-tionndaidh nas luaithe, agus pearsanachadh a 'putadh a' putadh air innealan ùraichte. Mar eisimpleir, smaoinich air gluasad ag èirigh ann am bathar Sgioba Spòrs, far a bheil geansaidhean àbhaisteach agus adan ag itealaich far na sgeilpichean. Feumaidh innealan-greachdail a bhith uidheamaichte airson suaicheantasan, ainmean agus eadhon dealbhadh toinnte gun obair a bhrosnachadh gu sgiobalta gun càileachd ìobairteach. Tha innealan mar inneal dì-bhaighte SinoFu 6-ceann foirfe airson seo, a 'tabhann raointean àrda-mara nas motha agus ioma-shàthar airson coileanadh èifeachdach, ioma-dhealbhadh.
Is e gluasad eile an àrdachadh ann am baidse bheag agus appearel gnàthaichte, far nach eil luchd-ceannach ag iarraidh gun feitheamh ach nach eil deònach feitheamh. Gus coinneachadh ris an seo, bu chòir na h-innealan àrachais ùine sholaraichean luath agus feartan dealbhadh sùbailte a thabhann. Faodaidh inneal mar inneal grinn-greis-eòlas Pinofu 3-ceann Sinofu 3-ceann agus cearcallan snàithlean, cuideachadh le bhith a 'cumail suas ris na roinnean àrda sin gun chàileachd.
Is e aon de na h-ùrachaidhean as cudromaiche a bharrachd air comasan ioma-snàthaichte. Leigidh seo leat dhut a bhith a 'toirt a-steach dealbhadh nas toinnte le nas lugha de inneal a' stad. Tha innealan mar inneal dì-bhaighiseanta Pinofu 10-ceann air an togail gus dealbhadh mòra, iom-fhillte a làimhseachadh gun a bhith a 'sgùtadh buille. Tha seo gu sònraichte cudromach do ghnìomhachasan le fòcas air margaidhean mar fhasan no toraidhean adhartachaidh far a bheil dealbhadh nas toinnte agus nas mothachail.
Còmhla ri ùrachadh ioma-shàsaichte, tha smachdan didseatach agus siostaman snàithlean fèin-ghluasadach nam luchd-atharrachaidh geamannan. Le teicneòlas smart, atharraichidh na h-innealan seo teannachadh snàthainn agus faid stitch gu fèin-ghluasadach, a 'dèanamh cinnteach gu bheil ceanglaichean èideadh thar gach pìos. Mar eisimpleir, tha an inneal grinn-ghrèis Seacaid air leth freagarrach airson a 'mhargaidh àrd-fhasan far a bheil feum air dealbhadh boillrachail sa mheadhan, coileanadh cunbhalach.
Gu tur! Fhad 's a tha bathar-cruaidh èiginneach, tha pàirt mòr ann am bathar-bog ann a bhith a' brosnachadh coileanadh an inneal agad. Chan eil innealan grèise an-diugh cho math ris a 'bhathar-bog gan ruith. A 'ùrachadh bathar-bog an inneal agad a' ceadachadh aonachadh fiatadh fiatadh feartan dealbhaidh ùra, bidh dealbhadh dealbhaidh nas luaithe, agus barrachd sùbailteachd. Mar eisimpleir, tha bathar-bog dealbhaidh suaicheantas Sinofu a 'toirt comas do chleachdaidheanan mionaideach agus iomadh seòrsa seòrsachadh stitch, a' dèanamh cinnteach gum faod an inneal agad eadhon na h-iarrtasan margaidh as toinnte a làimhseachadh.
A bharrachd air an sin, bidh bathar-bog math a 'cur ri cead-bog innealan le diofar aodaich, a' dèanamh cinnteach à toraidhean àrd-chàileachd ge bith. Co-dhiù a tha thu a 'toirt a-steach air sìodagan fìnealta no Denim Digitizing Digition A' leigeil leat dealbhadh atharrachadh gu luath gus a bhith a 'freagarrach do chinneasachadh.
Nuair a bhios tu a 'beachdachadh air ùrachadh, tha e mu dheidhinn a bhith a' meudachadh do thasgadh. Is dòcha gu bheil cosgais innealan àrachais àrd-cheann a 'coimhead cas, ach chan eil an toradh air tasgadh ann gun teagamh. Le bhith a 'tasgadh ann an innealan coltach ri Sinofu 8-ceann inneal grinn- ghrèis , bidh thu a' faighinn toradh nas luaithe, ìrean mearachd nas lugha, agus aig a 'cheann thall, prothaid nas àirde. Bidh na h-ùrachaidhean sin a 'cuideachadh ghnìomhachasan a' coinneachadh ri iarrtasan margaidh ri aithnichte aig sgèile, a 'dèanamh cinnteach à seòmraichean prothaid nas àirde agus cosgaisean nas ìsle na h-ìre as ìsle thar ùine.
Mar eisimpleir, dh 'fhaodadh a bhith a' ùrachadh companaidh bho inneal aon-fheumail gu dreach ioma-shàthaichte dùbailte air a thoraidhean a dhùblachadh no eadhon trì turain a dhèanamh. Le margaidhean sònraichte mar nithean sanasachd spreagadh àbhaisteach no branndadh corporra, bidh tionndadh nas luaithe a 'ciallachadh lìbhrigeadh luath, luchd-ceannach riaraichte, agus a-rithist. Ann an ùine ghoirid, cha bhith ùrachadh a 'neartachadh do chomas - bidh e a' cur an aghaidh do làthaireachd margaidh agus fàs gnìomhachais.
Am feart | a tha a 'toirt a-steach an inneal seo a tha a' toirt seachad | inneal eisimpleir |
---|---|---|
Branndadh corporra | Ioma-shàthaichte, fuaigheal luath, cinneasachadh àrd-lìon | Inneal grèis siduidu 12-ceann |
Gnìomhachas fasan | Bathar-bog digiteach adhartach, co-chòrdadh snàithlean ioma-dath | Inneal grinn-ghrèis Sinofu |
Toraidhean adhartachaidh | Astar, furasta a stèidheachadh, ioma-shàthaichte airson suaicheantasan | Inneal grinn-cinnidh SinoOfu 6-ceann |
Is e gnàthachadh a th 'ann an gnàthachadh an àrdachadh prothaid mu dheireadh ann am margaidhean sònraichte. Le bhith a 'tabhann seirbheisean àrachais sònraichte air an dealbhadh do iarrtasan sònraichte luchd-cleachdaidh, faodaidh gnìomhachasan prìsean farpaiseach agus prìs àithne iomaill agus maoin àithne a choileanadh. Smaoinich mu dheidhinn - Is fhiach barrachd a-mach mu dheidhinn. Mar eisimpleir, tha inneal grinn-ghrèis Sinofu 8-ceann a 'leigeil le bhith a' toirt seachad òrdughan mòr, cothromachadh a bhith orra a bhith a 'frithealadh luchd-dèiligidh àrd-inbhe fhad' s a bha iad a 'cumail suas èifeachdas. Is e an cothromachadh pearsanachaidh seo agus cinneasachd seo a th 'ann an cothromachadh agus cinneasachd.
A rèir sgrùdadh 2023 le staitisa, tha 48% de luchd-cleachdaidh deònach 20-30% a phàigheadh airson toradh pearsanaichte. Tha seo gu sònraichte fìor ann am margaidhean mar iongnadh corporra, far am bi companaidhean gu tric ag atharrachadh airson rudan gnàthaichte, tubhailtean brosnachaidh, no nithean sanasachd sònraichte. Leis an inneal gràs-ghrèis cheart, faodaidh tu a bhith a 'cur cosgais air prìs airson na toraidhean mòra iomaill seo, a' dèanamh cinnteach à prothaideachd susbainteach.
Tha stuthan-obrach èifeachdach riatanach airson a bhith a 'brosnachadh prothaidiche. Chan eil gnàthachadh dìreach a 'ciallachadh a bhith a' cur dealbhadh ùra ris - tha e mu dheidhinn a bhith a 'dèanamh chosgaisean gus cosgaisean cumail ìosal agus prothaidean àrd. Bidh tasgadh ann an inneal ioma-shàsaid mar inneal grèis-ghrèis Sinofu 12-ceann 12-ceann a rinn iad a 'luathachadh cinneasachadh, lughdaich downtime, agus cosgaisean saoth-loidhne nas ìsle. Mar as luaithe as urrainn dhut nithean gnàthaichte a thoirt a-mach, is ann as motha a gheibh thu, a h-uile duine a tha a 'cumail chosgaisean ann an seic.
Ann an sgrùdadh cùise le Sinoofu , thug gnìomhachas a chaidh ùrachadh gu inneal grèis-ghrèis ioma-cheann a-rithist ag aithris àrdachadh de 40% ann an toradh. Le bhith a 'cleachdadh nas lugha de innealan is ghnìomhaichean, lughdaich a' chompanaidh a tha a 'chosgaisean riochdachaidh 25%, gu mòr a' cur àrdachadh air a oirean gu mòr. Is e seo cumhachd gnìomhachd sgaraidh thasgadh smart gun a bhith ag ìobairt càileachd.
Tha tuigse aig gluasadan margaidh deatamach airson fuireach prothaideach ann am margaidhean sònraichte. Gabh, mar eisimpleir, an spreadhadh ùidh ann an dòigh seasmhach. A rèir an clàr-amais lìn cruinneil, bidh 72% de luchd-cleachdaidh a 'sireadh thoraidhean càirdeil eco-càirdeil. Bidh gnìomhachasan a 'tabhann grìogais a tha càirdeil do lùth-dheidhinn air aodach organach no stuthan ath-chuartachadh brathaidh air a' ghluasad seo. Innealan leasachaidh a tha a 'toirt taic do dhiofar sheòrsaichean aodaich, mar inneal dì-bhèist crèadhach SinoOfu 6-ceann gus iarrtasan canasan a dhèanamh, a bhith nas fhasa a dhol a-steach do na margaidhean gun stad a' fàs gun stad.
Mar a bhios gnàthachadh a 'draibheadh iarrtas, mar sin a bheil càileachd an toraidh. Gabh eisimpleir de bhrannnan sòghalachd a 'tabhann monogramram grèisichte pearsanaichte air aodach no goireasan. Thathas a 'cur an gnìomh innealan-greachdail le comasan fuaigheil mionaideach, mar an inneal grinn-ghrèis sin-cinn Sinofu 3-cheann , a' meudachadh luach beachdail an toraidh agus a 'cruthachadh cothrom a bhith a' cur cosgais airson gnàthachadh.
Tha fèin-ghluasad na inneal-atharrachaidh geama nuair a thig e gu crìch as motha de phrothaid. Innealan a tha a 'faighinn a-steach doighead dealbhaidh fèin-ghluasadach, agus comasan ioma-ghnìomhachd Leig le gnìomhachasan barrachd òrdughan a làimhseachadh ann an nas lugha de ùine, gun chàileachd ìobairteach gun càileachd ìobairteach. Le bathar-bog adhartach mar bathar-bog dealbhaidh togail-tomhais SinoFu , faodaidh na h-innealan sin fada luchlid agus teannachadh snàithlean a dhèanamh dhiubh gu fèin-ghluasadach, a 'dèanamh suas diofar stuthan agus dealbhadh eadar-dhealaichte. Tha an comas gluasad eadar dealbhaidhean gun choimeas agus gu sgiobalta a 'meudachadh toradh, a bhios a' togail gu dìreach prothaid.
Mar eisimpleir, tha innealan-cinn Sinofu a 'leigeil le gnìomhachasan tòrr mòr de thoraidhean mòra a dhèanamh le glè bheag de fhratain eadar òrdughan. Co-dhiù a tha thu a 'cruthachadh èideadh àbhaisteach, nithean sanasachd, no tiodhlacan pòsaidh, a' glanadh chosgaisean saothair, a 'lughdachadh mearachd daonna, agus a' leasachadh èifeachdas. An toradh? Faodaidh tu do ghnìomhachas a sgèileadh nas luaithe fhad 's a tha thu a' cumail ris a 'chosgaisean rothach ann an seic.
A 'sgèileadh feumaidh gnìomhachas gnàthaichte cothromachadh faiceallach mu èifeachdas, tuigse margaidh, agus cinneasachadh àrd-inbhe. Nach brisidh sinn sìos beagan ro-innleachdan a bheir buaidh dhìreach air do loidhne ìosal: Buaidh
ro-innleachd | air an | inneal eisimpleir prothaid |
---|---|---|
Tasgadh ann an innealan ioma-shàthaichte | Meudachadh astar cinneas, cosgaisean saothair nas lugha | Inneal grèis siduidu 12-ceann |
A 'cleachdadh bathar-bog dealbhaidh fèin-ghluasadach | Cruthachadh dealbhaidh sgiobalta, ùine rèiteachaidh nas lugha | Bathar-bog dealbhaidh Engoweruu |
Atharrachadh gu gluasadan margaidh (me, toraidhean eco-càirdeil) | A 'glacadh sruthan teachd-a-steach ùra, iomallaichean toraidh nas àirde | Inneal grinn-cinnidh SinoOfu 6-ceann |